Content Marketing to więcej niż tylko publikowanie treści. Chodzi o uzyskanie głębokiego zrozumienia potrzeb i problemów twojej grupy docelowej oraz oferowanie rozwiązań, które naprawdę im pomagają. W niniejszym poradniku dowiesz się, jak zidentyfikować problemy Twoich klientów i zaproponować rozwiązania, aby efektywniej tworzyć treści i budować silny profil.
Najważniejsze wnioski
- Identyfikacja problemów klientów jest kluczowa dla sukcesu twoich treści.
- Powinieneś dokładnie znać oczekiwania, dotychczasowe próby i wyzwania twojej grupy docelowej.
- Gruntowne badania na temat "Co" i "Jak" problemów mogą pomóc w tworzeniu odpowiednich treści, które przemawiają do twojej grupy docelowej.
Wskazówki krok po kroku
1. Zadawaj podstawowe pytania
Zacznij od pytania: "Jakie problemy mają moi klienci?" Powinno to być dość jasne, zwłaszcza jeśli obsługujesz konkretny rynek lub niszę. Jeśli na przykład prowadzisz szkołę jazdy konnej, wiesz, że wiele ludzi ma trudności z jazdą konną lub szuka informacji na temat właściwego karmienia koni.
2. Zrozum oczekiwania swojej grupy docelowej
Następne ważne pytanie dotyczy oczekiwań twojej grupy docelowej. Co się spodziewają, gdy trafią na Twoje profil? Osoba planująca zakup siodła nie tylko oczekuje, że znajdzie odpowiednie siodło, ale także odpowiedzi na pytania, które może mieć. Zrozum, jakie rozwiązania poszukuje Twoja grupa docelowa i jakie dla nich problemy są najważniejsze.
3. Analizuj wcześniejsze próby twojej grupy docelowej
Sprawdź, co twoja grupa docelowa już próbowała zrobić, aby rozwiązać swoje problemy. Jeśli ktoś chce schudnąć, mógł już wypróbować różne diety lub plany fitness. Znajomość tych wcześniejszych prób pomoże Ci tworzyć odpowiednie treści, nie sugerując już nieudanych rozwiązań.
4. Analizuj konkurencję i ich tematy
Zidentyfikuj obszary, w których jest niewielka konkurencja. To może pomóc Ci znaleźć tematy, które nie zostały jeszcze dostatecznie omówione. Jeśli będziesz trzymać się tematu koni, może być wiele treści na temat jazdy konnej, ale mniej o opiece nad nimi czy właściwym karmieniu koni.
5. Wymień konkretne problemy i podejścia do rozwiązania
Sporządź listę konkretnych problemów, z którymi boryka się Twoja grupa docelowa. Na przykład ktoś może mieć trudności ze znalezieniem odpowiedniego konia lub zrozumieniem metod pielęgnacji koni. Dowiedz się, jakie są najczęstsze wyzwania, a następnie opracuj na ich podstawie treści.
6. Przeprowadź badania online
Badania online to doskonała metoda celowego znalezienia informacji. Skorzystaj z Google, aby znaleźć odpowiedzi na częste pytania. Na przykład wpisując "Jak karmić mojego konia?" znajdziesz wiele wyników i komentarzy, które pokażą Ci, jakie pytania i problemy są często spotykane.
7. Przeprowadź ankiety i zdobądź opinie
Skuteczną metodą identyfikacji problemów jest przeprowadzanie ankiet. Możesz przeprowadzić ankiety online w swojej społeczności lub nawet ankiet ulicznych. Zapytaj ludzi bezpośrednio, jakie tematy i pytania ich interesują. To pomoże nawiązać bezpośrednią łączność z Twoją grupą docelową.
8. Wykorzystaj książki i biblioteki
Aby poszerzyć swoją wiedzę, spróbuj czytać książki na tematy związane z Twoją grupą docelową. Biblioteki są doskonałym źródłem dostępu do literatury fachowej i uzyskania dodatkowych spojrzeń. Amazon również może być źródłem odpowiednich książek.
9. Profesjonalizacja i specjalistyczna wiedza
Zwróć uwagę, że nawet jeśli jesteś ekspertem w swojej dziedzinie, zawsze istnieją specjalistyczne podkategorie, których nie możesz 100% pokryć. Ważne jest, aby ciągle się uczyć i poszerzać swoją wiedzę, aby generować wartościowe treści.
Podsumowanie
Teraz znasz kroki identyfikacji i rozwiązania problemów swojej grupy docelowej. Poprzez zadawanie pytań, zrozumienie oczekiwań oraz analizę wcześniejszych prób twojej grupy docelowej, oraz wykorzystanie badań online i ankiet, możesz zapewnić, że twój content marketing jest odpowiedni i pomocny.
Najczęściej zadawane pytania
Jak zidentyfikować problemy mojej grupy docelowej?Poprzez zadawanie pytań, zrozumienie oczekiwań i analizę wcześniejszych prób swojej grupy docelowej.
Dlaczego ważne jest znać oczekiwania grupy docelowej?Oczekiwania pomagają w tworzeniu treści odpowiadających rzeczywistym potrzebom i pytaniom twojej grupy docelowej.
Jak najlepiej przeprowadzić ankiety?Możesz tworzyć ankiety online lub przeprowadzać ankiety osobiste, aby uzyskać bezpośredni feedback od swojej grupy docelowej.
Gdzie szukać podczas badań online?Wykorzystaj wyszukiwania w Google, strony internetowe o tematyce oraz media społecznościowe, aby znaleźć istotne informacje.
Co zrobić, jeśli nie jestem w stanie pokryć wszystkich tematów?Skoncentruj się na obszarach, w których masz ekspertyzę, i ciągle poszerzaj swoją wiedzę poprzez książki i literaturę branżową.