Zdefiniuj i przekazuj jasno unikalną cechę twojej marki

W tej instrukcji dowiesz się, jak wyróżnić swoje przedsiębiorstwo lub produkt od konkurencji. Pozycjonowanie twojej marki jest kluczowe, aby być widocznym na zatłoczonym rynku. Tutaj kluczową rolę odgrywają charakterystyczna cecha (USP) oraz skoncentrowana kommunikacja twoich korzyści. Przejdźmy krok po kroku przez proces, abyś mógł zdefiniować i efektywnie komunikować swoje różnice względem konkurencji.

Najważniejsze wnioski

Jasne pozycjonowanie pomaga wyróżnić się na tle konkurentów. Zdefiniuj swoje USP i klarownie go komunikuj. Wykorzystaj celowe porównania, aby podkreślić mocne strony swojej marki. Bądź transparentny, ale jednocześnie zachowaj profesjonalizm.

Instrukcja krok po kroku

Pierwszym krokiem w naszym procesie jest stworzenie fundamentu twojego pozycjonowania. Zaczęłeś już opisywać swoją markę i produkt. To ważne, aby zarówno przyswoić sobie swoją koncepcję, jak i jasno określić kierunek dla twojego zespołu i potencjalnych partnerów.

W drugim kroku skupimy się na opisaniu twojego USP. USP to cecha lub korzyść, która wyróżnia cię spośród innych. Na przykład, jeśli prowadzisz restaurację lub sklep internetowy, masz wielu konkurentów. Aby się wyróżnić, potrzebujesz czegoś unikatowego. Jeśli inni dostawcy żywności oferują fast foody, twój USP może polegać na oferowaniu wysokiej jakości produktów ekologicznych.

Aby skutecznie prezentować swój USP, musisz jasno wyrazić, co robią inne marki czy produkty i co wyróżnia twoją markę. Na przykład: "Podczas gdy inne sieci fast food stawiają na produkcję masową, my oferujemy świeże, regionalne i zrównoważone dania." Ta formuła wyraźnie wyróżnia twoją markę i daje potencjalnym klientom jasny powód, by wybrać właśnie ciebie.

Następnym krokiem jest użycie konkretnych przykładów do potwierdzenia twojego USP. Jeśli przyjrzysz się innym markom, takim jak Zalando i Asos, zauważysz, że osiągają one bardzo różne grupy docelowe. Te marki są znane z dużej różnorodności, jednak również z niższych cen i ewentualnie produktów niższej jakości. Poinformuj swoich klientów o pozytywnych różnicach twojego produktu.

Ważne jest również, aby pozostać fair i profesjonalnym podczas wypowiadania się o konkurencji. Gdy piszesz o innych markach, nie przesadzaj z rzeczywistością branży ani nie przekazuj nieprawdziwych informacji. Twoim celem jest podkreślenie jakości twojego produktu lub usługi, nie krytykowanie innych marek w niewłaściwy sposób.

Teraz przechodzimy do osobistego przykładu. Załóżmy, że prowadzisz sklep internetowy produkujący w Austrii. Możesz argumentować: "W przeciwieństwie do innych marek produkujących w gorszych warunkach, używamy wyłącznie lokalnych i zrównoważonych materiałów oraz płacimy naszym pracownikom wynagrodzenie powyżej średniej krajowej." To nie tylko sprawia, że twoja marka robi pozytywne wrażenie, ale także przyciąga świadomych ekologicznie klientów.

Po jasnym przedstawieniu swojego USP, następnym krokiem jest komunikacja tej wiadomości. Niezależnie, czy jesteś pizzerią czy doradcą finansowym na Instagramie - sprzedawaj nie tylko swój produkt czy usługę, ale także to uczucie, które z nimi związane przeżywa klient. Gdy klient jest zadowolony i dzieli się twoją ofertą na social mediach, stworzy to wykładniczy wzrost dla twojej marki.

Pamiętaj, że sposób, w jaki formułujesz swoje argumenty, odgrywa kluczową rolę. Nie ograniczaj się do wyliczania faktów, ale ożyw swoje argumenty. Użyj aktywujących formułowań, aby wzbudzić zainteresowanie. Na przykład: "Podczas gdy inni influencerzy internetowi głównie się reklamują, my skupiamy się na dostarczaniu wartościowych treści."

Po sformułowaniu porównania pozostaje jeszcze podsumowanie naszych postępów. W tym momencie jasno zdefiniowałeś swoje charakterystyczne cechy i przekazałeś je przekonująco. Zachowaj konkretność w swoich opisach, aby były one łatwo zrozumiałe dla twojego zespołu lub potencjalnych partnerów. Ten rodzaj dokumentu jest wartościowym źródłem informacji do wyjaśnienia pozycjonowania twojej marki.

Podsumowanie

W tym przewodniku nauczyłeś się, jak wyróżnić swoją markę i produkt od konkurencji, definiując i komunikując jasno swój USP. Poprzez celowe porównania i argumenty oparte na dowodach możesz zdobyć zaufanie potencjalnych klientów i umocnić swoją pozycję na rynku.