W świecie marketingu internetowego "Ad Spend" i "ROAS" (Return on Ad Spend) są dwoma kluczowymi pojęciami, które każdy marketer powinien zrozumieć, aby skutecznie zarządzać kampaniami. W tym przewodniku poznasz podstawowe koncepcje stojące za tymi pojęciami i jak wpływają one na Twoje strategie marketingowe. Dowiesz się, jak efektywnie zarządzać swym Ad Spend i dlaczego wysoki ROAS jest istotny dla Twojego przedsiębiorstwa. Ponadto zwrócimy uwagę na wartość kampanii marketingowych, która wykracza poza aspekt finansowy.
Najważniejsze wnioski: Ad Spend to część Twojego budżetu przeznaczona na reklamę. Z kolei ROAS pokazuje zwrot finansowy, który otrzymujesz za swój Ad Spend. Ważne jest, aby patrzeć na oba pojęcia razem, ponieważ są one ściśle powiązane. Skuteczny marketing uwzględnia nie tylko zyski finansowe, lecz także inne istotne dane, takie jak Brand Awareness i dane kontaktowe, które można pozyskać z kampanii.
Krok po kroku
Zrozumienie Ad Spend
Najpierw musimy wyjaśnić, co oznacza Ad Spend. Ad Spend to kwota, którą wydajesz z budżetu na reklamę. Żeby to prościej wyjaśnić: Jeśli masz co miesiąc budżet w wysokości 1 000 euro i wydajesz 500 euro na reklamę w Facebook, to twój Ad Spend w tym miesiącu wynosi 500 euro.
Definicja ROAS
Podczas gdy Ad Spend opisuje sumę, którą wydajesz, ROAS mówi, ile pieniędzy otrzymujesz w zamian. Jeśli więc wydałeś 500 euro na reklamę i ta kampania wygenerowała 1500 euro przychodu, twój ROAS wynosi 300% (1500 euro przychodu minus 500 euro Ad Spend, co daje zysk w wysokości 1000 euro).
Relacja między Ad Spend a ROAS
Ad Spend i ROAS są nierozdzielnie ze sobą związane. Nie możesz obliczyć ROAS, jeśli nie znasz Ad Spend. Z drugiej strony nie możesz ocenić sukcesu kampanii w pełni, jeśli patrzysz tylko na Ad Spend i ignorujesz zwroty.
Wartość dodana z kampanii marketingowych
Wielu marketerów skupia się wyłącznie na zyskach finansowych z kampanii, ignorując inne cenne informacje. Oprócz pieniędzy, jakie odzyskujesz, istnieją także inne cenne dane, takie jak Brand Awareness, dane kontaktowe i dane retargetingu, które można pozyskać z kampanii. Te dodatkowe dane mogą mieć ogromną wartość dla Twojej firmy w dłuższej perspektywie.
Przykład dla zobrazowania
Zakładamy, że wydałeś 1 000 euro na reklamę i dzięki temu uzyskałeś 2 000 euro przychodu. Oznacza to ROAS na poziomie 200%. To oznacza, że z Ad Spend uzyskałeś zysk w wysokości 1 000 euro. Ale nie poprzestawajmy tylko na tych liczbach. Co z wartością Brand Awareness lub danymi kontaktowymi, które pozyskałeś podczas kampanii?
Obliczanie wartości całkowitej
Aby obliczyć wartość całkowitą kampanii, warto uwzględnić również wartość Brand Awareness i innych danych. Na przykład, dla każdych 1 000 odsłon, możesz przyjąć dodatkową wartość 50 euro. Jeśli uzyskujesz 1 000 odsłon, oznacza to generowanie wartości 50 euro z Brand Awareness.
Uwzględnienie danych kontaktowych
Oprócz odsłon, możesz obliczyć wartość zebranych danych kontaktowych. Jeśli zakładasz na przykład, że dla jednego potencjalnego klienta wartość wynosi 5 euro, a pozyskałeś 10 potencjalnych klientów, oznacza to dodatkową wartość 50 euro.
Pozyskiwanie danych retargetingu
Retargeting to kolejny istotny aspekt. Przy przetwarzaniu odwiedzin strony docelowej, możesz przyjąć wartość 300 euro dla każdych 1 000 odwiedzin. Te liczby mogą pomóc Ci lepiej zrozumieć całkowitą wartość Twojej kampanii.
Optymalne wykorzystanie wartości całkowitej i ROAS
Jeśli dodasz wszystkie te wartości, zrozumiesz lepiej, jak wiele rzeczy są warte twoje kampanie. Zamiast patrzeć tylko na wydatki na reklamę, możesz zauważyć, że twój rzeczywisty zysk, biorąc pod uwagę wszystkie zebrane dane, jest znacznie większy. W naszym przypadku zysk w wysokości 1000 euro mógłby wzrosnąć do 1130 euro dzięki dodatkowym wartościom.
Podsumowanie z perspektywy strategicznej
Ważne jest, aby nie patrzeć tylko na zyski finansowe, ale również na wszystkie dane, które zdobywasz dzięki kampaniom marketingowym. Wartości, jakie otrzymujesz z rozpoznawalności marki, danych kontaktowych i retargetingu, są również kluczowe dla długoterminowego sukcesu twojej firmy. Dzięki temu możesz opracować znacznie bardziej wszechstronną strategię i zoptymalizować skuteczność swoich wydatków na reklamę.
Podsumowanie
Wydatki na reklamę (Ad Spend) i ROAS są kluczowymi pojęciami w marketingu internetowym. Poprzez lepsze zrozumienie tych terminów i ich powiązań, możesz zoptymalizować swoje strategie marketingowe i jednocześnie uświadomić sobie wartość wszystkich zebranych danych. Biorąc pod uwagę całe spektrum zwrotów z twoich kampanii, opracuj wszechstronną strategię dla sukcesu twojej firmy.
Najczęściej zadawane pytania
Jak obliczyć moje ROAS?ROAS oblicza się dzieląc przychód ze sprzedaży przez wydatki na reklamę.
Co oznacza, gdy mój ROAS wynosi mniej niż 100%?ROAS poniżej 100% oznacza, że wydałeś więcej na reklamę, niż otrzymałeś z powrotem w przychodach.
Jak obliczyć wartość świadomości marki?Możesz obliczyć wartość na podstawie szacowanych przychodów z przyszłych zakupów opartych na wyświetleniach.
Jakie są ważne wskaźniki oprócz Ad Spend i ROAS?Rozpoznawalność marki, dane kontaktowe i dane z retargetingu są również istotnymi wskaźnikami.
Jak postępować, jeśli mój ROAS nie spełnia moich oczekiwań?Analizuj swoją kampanię, optymalizuj targetowanie grup odbiorców i ponownie opracuj reklamy, aby osiągnąć lepsze wyniki.
