Poradnik copywritingu dla skutecznych reklam

Copywriting to umiejętność kluczowa w marketingu cyfrowym, decydująca o sukcesie Twoich reklam. W tym poradniku zajmiemy się tworzeniem reklamy wyłącznie za pomocą tekstu. Przedstawione zostanie przykładowe działanie firmy Wordstream, agencji specjalizującej się w Google AdWords. Dowiesz się, jak formułować silne nagłówki i zwięzłe opisy oraz jak skłonić czytelników do kliknięcia w Twoje oferty.

Najważniejsze informacje

• Czysty i zwięzły nagłówek przyciąga uwagę.
• Pierwsze zdanie powinno być skoncentrowane na działaniu i podkreślać korzyści dla czytelnika.
• Skuteczne wezwanie do działania jest kluczowe dla konwersji, nawet jeśli nie zawsze musi być ono jawnie wspomniane.

Instrukcja krok po kroku

Krok 1: Formułowanie nagłówka

Główny nagłówek to pierwsza rzecz, którą zobaczy Twoja grupa docelowa. Powinien być krótki, zwięzły i atrakcyjny. Dobrym przykładem z reklamy firmy Wordstream jest „Avoid AdWords errors” (Unikaj błędów w AdWords). Ten nagłówek bezpośrednio dotyka problemu, z którym boryka się wielu użytkowników, i budzi zainteresowanie.

Krok 2: Tworzenie krótkiego opisu

Opis Twojej reklamy nie powinien przekraczać 120 znaków. Powinien być celowy i komunikować bezpośrednią korzyść, jaką czytelnik czerpie z Twojej oferty. Wordstream używa w tym kontekście: „Use this simple free tool and find your errors in 60 seconds” (Skorzystaj z tego prostego, darmowego narzędzia i znajdź swoje błędy w 60 sekund). Ten opis zachęca czytelnika do zgłębienia oferowanego narzędzia.

Krok 3: Formułowanie pierwszego zdania

Pierwsze zdanie Twojej reklamy odgrywa kluczową rolę w przyciągnięciu uwagi czytelnika. Powinno ono bezpośrednio zwracać się do czytelnika i jasno określać korzyści z oferty. „Skorzystaj z tego lekkiego, darmowego narzędzia i znajdź błędy w 60 sekund" podsumowuje zalety i jednocześnie zachęca do działania.

Krok 4: Dodawanie dodatkowych informacji

Uzupełnij reklamę dodatkowymi informacjami na temat swoich usług. W przykładzie firmy Wordstream przedstawiane są różne usługi, takie jak zarządzane usługi czy narzędzia do oceny bezpłatnie. To daje czytelnikowi wszechstronny obraz Twoich ofert i zwiększa szansę na to, że się nimi zainteresuje.

Krok 5: Wezwanie do działania

Wezwanie do działania (CTA) często jest kluczowym czynnikiem motywującym użytkowników do podjęcia pożądanej akcji. W przypadku Wordstreama chociaż nie jest używane bezpośrednie CTA, sposób prezentacji oferty sprawia, że czytelnik chce kliknąć w link. Zastanów się nad skutecznymi CTA, które zachęcą czytelników do zapoznania się z Twoim produktem lub podjęcia działania.

Podsumowanie

W ramach tego samouczka dowiedziałeś się, jak istotne jest wzmocnienie swojej reklamy poprzez mocny nagłówek, zwięzły opis i klarowne pierwsze zdanie. Wezwanie do działania może znacząco zwiększyć współczynnik konwersji, nawet jeśli nie zawsze musi być ono jawnie sformułowane. Każdy element reklamy odgrywa rolę i pomaga dotrzeć do Twojej grupy docelowej oraz ją aktywować.