Wdrożenie Leada-Funnela jest kluczowym krokiem w każdej strategii marketingowej. Być może już słyszałeś o różnych podejściach, jak pozyskiwać potencjalnych klientów i prowadzić ich przez lejek sprzedażowy. W tym przewodniku dowiesz się, jak efektywnie zaprojektować Lead-Funnel i poprawić wskaźnik konwersji, aby generować więcej leadów.
Najważniejsze wnioski
- Skuteczny Lead-Funnel prowadzi potencjalnych klientów od punktu kontaktowego do strony z potwierdzeniem subskrypcji (Opt-In).
- Retargeting jest kluczowy, aby odzyskać leady, które nie zarejestrowały się za pierwszym razem.
- Używanie KPI (Wskaźników Wydajności Kluczowych) jest istotne do mierzenia i monitorowania sukcesu lejka oraz jego regulacji.
- Marketing mailowy odgrywa centralną rolę w Lead-Funnelu w celu dalszego angażowania leadów.
Instrukcje krok po kroku
Rozpoczęcie w Lead-Funnelu
Aby zbudować Lead-Funnel, najlepiej zacząć od pierwszego punktu kontaktowego, na przykład od filmiku na TikToku lub posta na Facebooku. Te treści mają na celu zainteresowanie i zachęcenie widzów do chęci dowiedzenia się więcej o Twojej ofercie. Idea polega na tym, że jedna osoba będzie kierowana z tych kanałów na stronę z potwierdzeniem subskrypcji (Opt-In).
Projektowanie Strony Opt-In
Następnym krokiem jest stworzenie strony Opt-In. Upewnij się, że strona jest atrakcyjna i zachęcająca. Tu dajesz odwiedzającym możliwość wpisania swoich danych, aby otrzymać informacje czy oferty. To kluczowy moment do generowania leadów.
Optymalizacja Konwersji
Statystycznie, możesz osiągnąć wskaźnik konwersji na poziomie około 10%. Oznacza to, że spośród 100 odwiedzających tylko 10 zostawia swoje dane. Aby to poprawić, musisz wymyślić strategie, które pomogą zwiększyć tę liczbę. Ustal sobie jasny cel, na przykład podnieść wskaźnik konwersji do 20%.
Wykorzystanie Strategii Retargetingowych
Dla 90% odwiedzających, którzy nie zapisali się za pierwszym razem, retargeting jest niezbędny. Możesz używać różne narzędzia, takie jak śledzenie w Mailchimp lub narzędzia pikseli z platform społecznościowych, które pomogą Ci dotrzeć ponownie do użytkowników, którzy odwiedzili stronę z potwierdzeniem subskrypcji (Opt-In) i zachęcić ich do podania swoich danych.
KPI do Pomiaru Sukcesu
Monitorując istotne KPI, takie jak wskaźnik konwersji, możesz lepiej ocenić sukces swojego Lead-Funnelu. Jeśli Twój celem jest na przykład wskaźnik konwersji na poziomie 20%, to jesteś na właściwej drodze, jeśli wygenerujesz 20 leadów. Śledź te wskaźniki i optymalizuj swój lejek, aby osiągnąć lepsze efekty.
Proces Marketingu Mailowego
Po wpisaniu danych przez osobę, zostaje ona wprowadzona w proces marketingu mailowego. Najpierw otrzymuje ona mail z treścią. Jeśli mail nie zostanie otwarty, należy zastosować retargeting. Harmonogram akcji powinien być dobrze przemyślany: po czterech dniach następny mail.
Ciągła Komunikacja
Jeśli osoba otworzy mail, zostanie przekierowana do kolejnego maila. Proces ten powtarza się cyklicznie, gdzie co cztery dni wysyłany jest nowy mail, dopóki użytkownicy nadal otwierają.
Wykluczenie nieaktywnych leadów
Jeśli osoba nie reaguje po czterech próbach, powinna być wykluczona z Twojego lejka. Ten krok pomoże Ci zaoszczędzić zasoby i skupić się na aktywnych zainteresowanych.
Zakończenie z Delikatną Sprzedażą
Ostatnim etapem Twojego lejka może być mail z delikatną sprzedażą, w którym celowo oferujesz promocje. Jeśli osoba dokona zakupu, możesz ją przekierować do innej kampanii, która oferuje nowe możliwości zakupu lub inne produkty.
Podsumowanie
Dzięki strategicznemu zaprojektowaniu swojego Lead-Funnela i zastosowaniu skutecznych metod retargetingu, możesz zagwarantować, że w pełni wykorzystasz potencjał swoich działań marketingowych. Nie zapomnij regularnie sprawdzać KPI i dostosowywać swoją strategię. Lejek nie tylko umożliwia pozyskanie nowych klientów, ale także ponowne angażowanie istniejących zainteresowanych.
Najczęstsze pytania
Ile procent odwiedzających zazwyczaj powinno się zarejestrować?Wskaźnik konwersji na poziomie około 10% uznaje się za normalny, ale cel można postawić na poziomie 20%.
Czym jest Retargeting i dlaczego jest ważny?Retargeting pozwala na ponowne dotarcie do osób, które odwiedziły Twoją stronę z potwierdzeniem subskrypcji (Opt-In) i skłonienie ich do podania swoich danych.
Jak mierzyć sukces Lead-Funnela?Powinieneś monitorować wskaźniki, takie jak konwersja, i analizować, gdzie są potencjały do poprawy.
Jak często powinienem wysyłać maile w lejku?Dobrym rytmem jest wysyłanie maili co cztery do siedmiu dni, w zależności od wskaźnika otwarć poprzednich maili.
Co robić z leadami, które nie reagują?Leady, które po kilku próbach retargetingu nie reagują, powinny zostać wykluczone z Twojego lejka, aby zaoszczędzić zasoby.
