Optymalnie zaprojektować ciągły lejek e-mailowy

Z ciągłym lejkiem sprzedażowym możesz tworzyć długoterminowe zaangażowanie klientów i efektywnie zwiększać przychody. W odróżnieniu od tradycyjnego lejka sprzedażowego, ten lejek nie ma określonego końca, ale zapewnia, że potencjalni klienci są regularnie docierani. Poniżej wyjaśniam, jak zbudować taki lejek i skutecznie go wykorzystać.

Najważniejsze wnioski Ciągły lejek pozwala ci być ciągle w kontakcie z potencjalnymi klientami, zapewniając cykliczną komunikację za pomocą marketingu mailowego. Poprzez strategiczne oferty i treści możesz ciągle promować swoje produkty i zachęcać do wielokrotnych zakupów.

Instrukcja krok po kroku

1. Wejście do ciągłego lejka

Pierwszym krokiem jest zrozumienie, czym jest ciągły lejek. Na początku masz punkt kontaktowy, ale nie ma określonego końca. Na przykład, gdy udostępnisz wideo na TikToku, zachowanie użytkownika zawsze prowadzi z powrotem do twoich ofert.

2. Wybór źródła ruchu

Możesz korzystać z różnych źródeł ruchu, aby zwrócić uwagę potencjalnych klientów na twój lejek. W moim przykładzie używam wideo na TikToku, ale możesz również korzystać z innych platform, aby zwiększyć zasięg.

3. Tworzenie strony Opt-In

Kieruj ruch na stronę Opt-In. Tutaj potencjalni klienci podają swoje dane kontaktowe, takie jak adresy e-mail i imiona. Ta strona jest kluczowa, aby upewnić się, że otrzymasz ich dane i będziesz mógł z nimi skontaktować się.

4. Strona dziękczynna i follow-up

Po zapisaniu użytkownicy powinni zostać przekierowani na stronę dziękczynną lub otrzymać e-mail z podziękowaniem. Zapewnia to pozytywne doświadczenie i pokazuje Twoją wdzięczność za ich zainteresowanie.

5. Tworzenie darmowej oferty

Zaproponuj użytkownikom darmową ofertę, na przykład konsultację lub darmową poradę. Celem jest zbudowanie zaufania i skierowanie ich na stronę sprzedażową.

6. Integracja strony sprzedażowej

Skończ użytkowników z darmowej oferty na stronę sprzedażową. Tutaj prezentujesz swoje produkty lub usługi i wyjaśniasz korzyści, jakie mogą czerpać użytkownicy.

7. Analiza zachowań zakupowych

Gdy użytkownik dokona zakupu, generowany jest zautomatyzowany newsletter e-mailowy z kolejnymi ofertami. E-maile te powinny być atrakcyjne, aby sprzyjać sprzedaży i dalszemu budowaniu zaufania.

8. Budowanie lejka e-mailowego

Zaprojektuj lejek e-mailowy, który promuje kolejne produkty. Ten lejek może zawierać wiele e-maili, dzięki czemu utrzymujesz kontakt przez długi okres i generujesz wiele okazji sprzedażowych.

9. Strategia pętli

Aby kształtować pętlę lejka e-mailowego, możesz zaplanować wysyłki e-maili. Na przykład można wysłać 200 e-maili przez wiele lat. W ten sposób klient regularnie widzi twoje oferty, co zwiększa szansę na zakup.

10. Śledzenie zakupów

Pamiętaj o śledzeniu wszystkich aktywności zakupowych. Jeśli klient kupuje wszystkie produkty w lejku, możesz zdecydować, który lejek kontynuować dla tej osoby w przyszłości.

11. Reakcja na porzucane zakupy

Jeśli użytkownik znajduje się na stronie sprzedażowej, ale nie dokonuje zakupu, nadal warto pozostać w kontakcie. Wprowadź go do swojej pętli i nadal wysyłaj e-maile z zachętami, aby go przyciągnąć z powrotem.

12. Podsumowanie i pielęgnacja lejka

Ważne jest regularne dbanie o lejek. Jeśli niektóre kontakty są nieaktywne i nie otwierają wielu e-maili, rozważ usunięcie tych kontaktów, aby oczyścić swoją listę.

Podsumowanie

Ciągły lejek jest potężną metodą, która pozwala związanie klientów w długoterminową relację i generowanie stałych sprzedaży. Poprzez właściwe planowanie i wdrożenie możesz również w przyszłości efektywnie zwrócić uwagę wielu kontaktów na Twoje oferty.