Funel prowadzenia - leada - magnesu to sprawdzony sposób na przekształcenie potencjalnych klientów w płacących klientów. Poprzez oferowanie bezpłatnych treści, takich jak e-booki lub kursy, zbierasz cenne adresy e-mail i budujesz relacje z Twoją publicznością. Ten przewodnik pokaże Ci, jak skutecznie skonfigurować taki funel z Mailchimp.
Najważniejsze wnioski:
- Magnesem leada jest zazwyczaj bezpłatna oferta, która pomaga w zbieraniu adresów e-mail.
- Źródło ruchu może być różne, czy to poprzez widea na TikToku lub inne kanały.
- Dobrze zorganizowany szereg follow-upów korespondencji e-mailowej jest kluczowy w aktywacji Twoich leadów i przyspieszaniu procesu sprzedaży.
Krok po kroku
1. Definicja Magnesu Leada
Zanim zaczniesz realizować, potrzebujesz jasnego magnesu leada. Może to być e-book, bezpłatny kurs lub inna cenna treść, którą chcesz zaoferować swoim potencjalnym klientom. Upewnij się, że ta treść jest atrakcyjna dla Twojej grupy docelowej, aby zebrać jak najwięcej adresów e-mail.
2. Tworzenie Strony docelowej
Następnym krokiem jest stworzenie strony docelowej, na której potencjalni klienci mogą zapisać się na Twój magnes leada. Strona powinna być czytelna i atrakcyjna, aby zachęcić odwiedzających do wpisania swojego adresu e-mail. Możesz użyć formułowań takich jak "Pobierz teraz darmową książkę!", aby wzbudzić zainteresowanie.
3. Automatyzacja pobierania
Aby zautomatyzować pobieranie magnesu leada, musisz przesłać plik na stronie docelowej i podlinkować go przyciskiem. Przycisk ten powinien skłaniać odwiedzających do pobrania pliku po wpisaniu swojego adresu e-mail. Upewnij się, że proces rejestracji działa płynnie.
4. Ustawianie Strony Dziękuję
Po zapisaniu użytkownika, powinien zostać przekierowany na stronę podziękowania. Tutaj osobiście dziękujesz użytkownikom i przypominasz im, że teraz mają dostęp do swojej bezpłatnej treści. Pomaga to w pozytywnym doświadczeniu użytkownika i sprawia, że funel staje się bardziej profesjonalny.
5. Wysyłka E-maili z Treścią
W następnym kroku powinieneś zaprojektować e-mail z treścią, który użytkownik otrzymuje po pobraniu magnesu leada. Ten e-mail ma na celu zapewnienie dodatkowej wartości i dalsze zaangażowanie użytkowników. Ważne jest, aby pokazać czytelnikom, że jesteś w stanie im pomóc i że mogą skorzystać z Twojej wiedzy eksperckiej.
6. Planowanie E-maila Przypominającego
Jeśli użytkownik nie otwiera e-maila z treścią, warto wysłać e-mail przypominający. Ten e-mail powinien być przyjazny i motywujący, aby skłonić użytkownika do ponownego skonfrontowania się z treścią. Jeśli i ten e-mail pozostanie bez odpowiedzi, możesz rozważyć usunięcie adresu e-mail użytkownika z listy.
7. Wdrożenie Strategii Cichej Sprzedaży
Po e-mailu przypominającym przychodzi kluczowy moment - strategia cichej sprzedaży. W tej fazie próbujesz sprzedać użytkownikom produkt taniej lub drożej. Ważne jest, aby pozostać autentycznym i dostosować się do potrzeb użytkowników.
8. Wykorzystanie Możliwości Sprzedaży Dodatkowej
Jeśli osoba kupuje, powinieneś dać jej okazję do zakupu droższego produktu. Może to być sprzedaż dodatkowa lub produkt powiązany, który jest interesujący dla Twojej grupy docelowej. Jeśli użytkownik nie kupuje, wysyłasz mu ponownie e-mail z treścią w celu ponownego zainteresowania.
9. Optymalizacja Funelu E-mail
Ważne jest, aby ciągle pracować nad optymalizacją swojego funelu e-mail. Analizuj, gdzie użytkownicy odpadają i dostosowuj zarówno oferty, jak i treści e-mailowe do ich potrzeb. Zoptymalizowany funel prowadzi do większej liczby sprzedaży i wyższego zadowolenia klientów.
10. Zarządzanie i Usuwanie Kontaktów
Jeśli użytkownik nie jest zainteresowany Twoimi e-mailami, zaleca się usunięcie jego adresu e-mail. W ten sposób dbasz o czystość swojej listy i kierujesz swoje działania marketingowe na grupy docelowe, które faktycznie są zainteresowane Twoimi produktami.
Podsumowanie
Dobrze zaplanowany funel magnesu leada może pomóc Ci w generowaniu cennych kontaktów i budowaniu długoterminowych relacji z klientami. Od tworzenia atrakcyjnej strony docelowej po automatyzację wysyłki e-maili, aż po analizę i optymalizację swojego funelu - każdy krok odgrywa kluczową rolę w Twoim sukcesie. Celowo realizuj te kroki i obserwuj, jak wzrasta zainteresowanie.
Najczęściej zadawane pytania
Jaki jest Lead-Magnet?Lead-Magnet to bezpłatna oferta skłaniająca potencjalnych klientów do podania swojego adresu e-mail.
Jak stworzyć stronę docelową dla mojego Lead-Magneta?Skorzystaj z Mailchimp lub innych narzędzi, aby zaprojektować atrakcyjną stronę docelową, która jest łatwa w nawigacji.
Co mogę wysłać po Lead-Magnecie?Po Lead-Magencie powinieneś wysłać e-mail z treścią, a następnie e-mail przypominający i oferty produktów.
Jak utrzymać czystą moją listę e-maili?Usuń adresy e-mail użytkowników, którzy nie są już zainteresowani, aby utrzymać swoją listę aktualną.
Jaka jest strategia Soft-Sell?Strategia Soft-Sell skupia się na przybliżeniu potencjalnym klientom wartości twojej oferty, unikając nachalności.
