Wzmacnianie marek firmowych i pozycjonowanie

Pozycjonowanie firmy stanowi fundament jej sukcesu. Ma to wpływ nie tylko na strategie marketingowe, ale także na ogólny kierunek rozwoju firmy. W tym samouczku chodzi o przedstawienie korzyści silnej marki i omówienie kluczowych pytań, które przedsiębiorca powinien sobie zadać, aby sprawdzić, czy jego pozycjonowanie nadal jest spójne.

Najważniejsze wnioski

• Marka silna wymaga mniejszych wydatków na marketing i generuje większy zysk.
• Rekomendacje klientów są kluczowe dla siły samoreklamy Twojej firmy.
• Marka pracodawcy jest równie istotna jak marka produktowa.
• Odróżnienie od konkurencji jest konieczne, aby uniknąć wymienialności.
• Długoterminowa rentowność zależy od zróżnicowania Twojego portfolio produktów.

Przewodnik krok po kroku do wzmocnienia marki i pozycjonowania

Aby ocenić siłę swojej marki i skuteczność swojego pozycjonowania, powinieneś przejść przez następujące kroki:

Krok 1: Sprawdź wzrost i zysk

Rozpocznij analizę, czy Twoja firma rośnie i osiąga zyski. Jest to pierwszy wskaźnik zdrowego pozycjonowania. Reinhold WD z grupy WD to zwięźle podsumował: "Wszystko, co nie rośnie, umiera". Dlatego ważne jest, abyś nie tylko monitorował rentowność, ale także płynność swojej firmy.

Krok 2: Mierzenie rekomendacji klientów

Silna marka charakteryzuje się wysoką siłą samoreklamy. Sprawdź, czy Twoja firma jest rekomendowana przez klientów. Możesz przeprowadzić ankietę wśród klientów, pytając, jak prawdopodobne jest, że klient poleci twoją ofertę swojemu znajomemu lub koledze. Wysoki wskaźnik rekomendacji świadczy o tym, że twoja marka jest dobrze pozycjonowana.

Krok 3: Analiza atrakcyjności jako pracodawcy

Zastanów się, czy Twoja firma jest atrakcyjnym pracodawcą. Jest to istotne, aby zdobyć i zatrzymać utalentowanych pracowników. Platformy ocen, takie jak kununu, oferują wgląd w postrzeganie Twojej firmy z perspektywy pracowników. Wysoka liczba pozytywnych opinii wskazuje, że Twoja firma jest postrzegana jako atrakcyjna.

Krok 4: Kreowanie jasności i odróżnialności

Zastanów się, czy to, co oferuje Twoja firma, jest jasne i odróżnialne od konkurencji. Czy możesz klarownie komunikować swoje unikatowe cechy? Ten, kto się nie wyróżnia, jest wymienny z punktu widzenia klientów. Często prowadzi to do tego, że cena staje się jedynym czynnikiem konkurencyjnym, co nie jest zrównoważone.

Krok 5: Sprawdzanie przyszłościowości twojej oferty

Ocen, czy Twoja firma będzie konkurencyjna za pięć lat. Ważne jest, aby budować potok przyszłych produktów lub usług. Chroni to przed wahaniem rynkowym i zapewnia elastyczność w reagowaniu na zmiany.

Krok 6: Rozpoznanie wpływu warunków zewnętrznych

Przeanalizuj wpływ wydarzeń takich jak pandemia COVID-19 na model działania Twojej firmy. Jak zmieniły się potrzeby i zachowania twojej grupy docelowej? Firmy, które szybko się adaptują i wdrażają rozwiązania cyfrowe, mają przewagę konkurencyjną w czasach kryzysu.

Krok 7: Identyfikowanie i zajmowanie nisz rynkowych

W końcu istotne jest znalezienie niszy lub luki na rynku, którą Twoja firma może zająć. Pozwoli Ci to wyróżnić się spośród konkurencji i być postrzeganym jako unikalny.

Podsumowanie

Pozycjonowanie Twojej firmy jest kluczowe dla jej długotrwałego sukcesu. Poprzez udzielenie odpowiedzi na siedem pytań i zastosowanie omawianych strategii, możesz zabezpieczyć siłę swojej marki i promować wzrost i rentowność w przyszłości. Strategiczne podejście do siły samoreklamy, marki pracodawcy oraz odróżnianie się od konkurencji są niezbędnymi elementami na drodze do skutecznego pozycjonowania.