Como criar uma descrição de imóveis de sucesso: dicas e exemplos úteis

Se estás a planear vender ou alugar o teu imóvel, a criação de um exposé bem-sucedido é crucial para atrair a atenção de potenciais compradores. Quer utilizes um modelo para o teu exposé ou o desenvolvas do zero, é um processo que requer uma abordagem bem pensada e a adesão a alguns princípios estratégicos. A forma como apresentas o teu imóvel não só influencia a sua rápida venda ou aluguer, mas também a tua capacidade de atrair os compradores certos e tornar o fecho do negócio mais provável.

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Neste artigo, descrevo-te com a minha experiência numa agência especializada em marketing imobiliário, os principais aspetos e melhores práticas para criares um exposé para imóveis bem-sucedido. Estas informações ajudarão-te a alcançar o resultado desejado.

Exposé de imóveis bem-sucedido: Estrutura e Componentes

No caso de imóveis, o principal objetivo do exposé é despertar o interesse à primeira vista dos potenciais compradores ou inquilinos e fornecer todas as informações importantes. São precisamente essas informações que os podem convencer a entrar em contacto contigo e a examinar a tua oferta mais detalhadamente. Por isso, é fundamental estruturar corretamente o teu exposé de imóveis e fornecer respostas a todas as perguntas importantes que possam interessar aos potenciais clientes.

Um exposé de imóveis bem-sucedido deve incluir os seguintes elementos:

Página de Capa: Para imóveis, recomendo criar o exposé sob a forma de um folheto, que começa com uma capa impressionante. Isto ajuda a dar-lhe um aspeto profissional e a aumentar o seu estatuto.
Fotos do Imóvel: Independentemente de quão detalhadamente descrevas as vantagens do teu imóvel, as fotos representam cerca de 90% da impressão. Tiradas e inseridas corretamente, permitem apaixonar-se pelo teu imóvel à primeira vista. Estudos mostram que muitas pessoas estão dispostas a ignorar alguns aspetos técnicos e defeitos se a foto do imóvel causar uma boa impressão. As fotos devem abranger tanto a casa ou o apartamento como a localização.
Dados Básicos: Endereço, ano de construção, área do terreno, área total e habitável, número de quartos, plantas baixas, certificado energético, conexão à Internet, etc.
Descrição Geral: Deve ser o mais convincente possível, evocando associações e emoções positivas. Fala sobre as vantagens do imóvel, infraestrutura circundante (transportes, jardins de infância e escolas, supermercados, hospitais, instalações desportivas e parques infantis, disponibilidade de estacionamento, etc.). Aqui é importante ser o mais honesto possível e evitar exageros para não criar expectativas excessivas que possam minar a confiança em ti.
Dados de Contacto e Preço: Os números de telefone, e-mail e outras formas de contacto devem estar sempre acessíveis. É sensato colocá-los em todas as páginas para que os potenciais clientes possam entrar em contacto contigo rapidamente para esclarecer informações. O preço do imóvel deve ser colocado numa posição visível, mas sem se destacar demasiado dos outros elementos do exposé. Detalhes adicionais sobre isso podem ser descritos pormenorizadamente na última página ou no índice do folheto. Coloca informações como o preço e os dados de contato de forma legível máxima e adiciona também uma chamada à ação para contactar-te para uma visita.

Quais são os aspetos a ter em conta ao criar um exposé de imóveis?

As seguintes informações deverão ajudar-te a criar um exposé realmente atrativo e informativo. Os aspetos listados abaixo ajudarão os potenciais clientes a familiarizarem-se melhor com os objetos imobiliários e a atrair a sua atenção de forma qualitativa.

Indicação correta do endereço num exposé de imóveis

Sempre indica o endereço completo do imóvel, incluindo rua, número da casa, parte do edifício e número da habitação. Adiciona um recorte do mapa com uma marcação do local e descreve como chegar lá com diferentes meios de transporte (por exemplo, a 5 minutos de carro do centro da cidade ou com a linha de metro 5 até à estação XY ou com o autocarro n.º 7).
Dependendo do público-alvo, também podes utilizar diferentes métodos interativos, como um código QR que contém um link para dados geográficos que permitem o planeamento de rotas com o smartphone do potencial cliente a partir do local dele. Ou forneces os dados de contacto de uma empresa de táxis que sabe exatamente para onde ir. Se os potenciais inquilinos ou compradores souberem exatamente para onde vão e como lá chegar, é mais provável que optem pela tua oferta do que se tiverem de procurar por opções por conta própria.

Como tornar as fotos do exposé mais atrativas?

Para um exposé bem-sucedido, muitas fotos de qualidade são importantes. Certifique-se de que os espaços estejam bem arrumados e as fotos transmitam uma imagem tranquila e harmoniosa. É melhor remover objetos pessoais e móveis que não fazem parte da oferta. Não se esqueça das fotos exteriores (fachada, pátio, jardim, garagem ou estacionamento, se aplicável).

As fotos devem ser tiradas em dias bonitos e ensolarados, sob a luz do dia. Para aumentar o contraste, você pode adicionar algumas fotos em diferentes momentos do dia para garantir a iluminação correta. Muitas pessoas são atraídas por belos edifícios à noite.

Use uma câmera com lente grande angular para as fotos. Informe-se sobre a técnica correta por meio de tutoriais ou vídeos disponíveis na internet e também em nossa plataforma. Você também pode editar as fotos: correção de exposição, contraste, matiz e saturação. Isso é aceitável. Se houver lixo visível em áreas externas, você também pode retocá-lo.

Adicione pequenas legendas às fotos que descrevam o que está sendo exibido. Elas devem permitir uma compreensão completa do que está sendo mostrado.

Apresentação dos espaços

Atente-se especialmente aos planos de sua propriedade. Eles devem ser claros e precisos, conter legendas para cada espaço de acordo com o uso, mas sem sobrecarregar com detalhes arquitetônicos e técnicos compreensíveis apenas por profissionais. Os planos devem incluir escadas e elevadores, varandas, janelas, portas, lareiras e terraços (se aplicável). Também não devem ser esquecidos os equipamentos de cozinha e instalações sanitárias.

Certificado energético e materiais de construção

Desde 2014, o certificado energético é uma parte importante e indispensável da publicidade imobiliária na Alemanha. A sua ausência pode resultar em uma multa de até 50.000 euros. O certificado inclui o ano de construção do edifício, uma descrição dos materiais de construção para paredes, tetos, telhado, pátio e terraços. Além disso, fornece informações detalhadas sobre fontes de energia, necessidades e consumo (eletricidade, água, gás) e sistemas de aquecimento. Desde janeiro de 2016, também é indicada a classe de eficiência energética.

Características do imóvel

Para a maioria dos interessados, as seguintes informações são decisivas:

• Preço
• Andar
• Área
• Número de quartos
• Equipamentos de cozinha
• Presença de varandas e terraços
• Presença de porões e sótãos, garagem

Forneça essas informações em quantidade suficiente. Você pode pedir a amigos e conhecidos para avaliarem a densidade das informações. Elas devem ser sucintas e completas, sem excessos, mas ao mesmo tempo revelando todos os detalhes. Quanto mais claramente você descrever o imóvel, menos perguntas a potencial audiência terá. Isso também ajuda a filtrar aqueles que não estão realmente interessados em fechar negócio, porque estão procurando por outros parâmetros. Isso economiza seu valioso tempo.

Descrição da infraestrutura

Para 95% das pessoas, é importante saber o que há por perto do imóvel que estão considerando. Se forem uma família jovem, estarão interessados em saber a distância de creches, escolas, clubes esportivos, parques, centros comerciais e de entretenimento. Pessoas mais velhas preferem fácil acesso a médicos, farmácias e locais de compras.

Outro aspecto importante que pode fortalecer o exposé do imóvel é a acessibilidade em termos de transporte. Por exemplo, para estudantes e trabalhadores, a proximidade de transportes públicos, como ônibus e metrôs, é importante. Já famílias com crianças preferem áreas tranquilas e com menos tráfego.

Lembre-se de que, além da disponibilidade da infraestrutura, a acessibilidade também é importante, especialmente para pessoas com mobilidade reduzida. Além disso, a infraestrutura circundante não deve causar desconforto adicional. Portanto, ao descrever, certifique-se de destacar os pontos fortes.

Sê criativo!

Tenta transformar os pontos fracos da tua propriedade em pontos fortes. Por exemplo, a necessidade de renovação pode ser apresentada como uma oportunidade de redesign, permitindo aos potenciais clientes alterar facilmente a disposição dos espaços ou implementar as suas próprias ideias de design. Não menciones o barulho do aeroporto nas proximidades, antes realça que é possível chegar ao terminal principal em 15 minutos. A distância até ao centro da cidade pode ser descrita como proximidade a paisagens rurais e locais de lazer. Lembra-te que cada moeda tem dois lados, e é sempre melhor mostrar o lado vantajoso, no entanto, as informações devem corresponder à realidade.

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