A escassez de trabalhadores qualificados está se tornando um problema cada vez maior. Mesmo que atualmente as taxas de desemprego estejam subindo novamente na Alemanha, ainda há uma falta principalmente de profissionais qualificados. De acordo com um estudo da Korn Ferry, o déficit global de talentos poderia atingir 85,2 milhões de pessoas até 2030, o que poderia levar a perdas potenciais de receita de 8,452 trilhões de dólares americanos. Essa tendência pode ser observada em todos os setores econômicos, desde tecnologia e finanças até saúde e produção.

A intensificação dessa escassez apresenta um desafio às áreas de recursos humanos internas, o que às vezes pode ser substancialmente prejudicial às empresas. Frequentemente, os profissionais de RH não conseguem encontrar rapidamente especialistas com as qualificações necessárias. Nessas situações, as empresas recorrem aos serviços dos headhunters.

Apesar dos altos custos dos serviços de headhunters, esta é um investimento necessário para muitas empresas. Se uma empresa não consegue crescer devido à falta de especialistas-chave, os custos de um headhunter profissional podem ser mais baratos do que as oportunidades de crescimento perdidas. O headhunter começa como um caçador contratado em busca exata da "cabeça" que a empresa precisa para alcançar seus objetivos estratégicos.

O que é Headhunting

O headhunting é um método de busca direta e seleção de profissionais altamente qualificados e líderes para empresas. É um processo focado na identificação, avaliação e atração de especialistas específicos, que geralmente já estão empregados e não estão ativamente procurando emprego.

Em termos simples, o headhunting pode ser comparado a uma "caça por talentos". Imagine que sua empresa precisa de um diretor financeiro experiente com experiência em corporações internacionais. Essas pessoas não são enviadas pelo centro de emprego. E essas pessoas também não respondem a anúncios de emprego, pois mantêm redes muito boas, onde sempre têm novas opções disponíveis quando necessário. Portanto, em vez de publicar um anúncio de emprego e esperar candidaturas, o headhunter inicia uma busca ativa por candidatos adequados. Ele explora o mercado, encontra potenciais candidatos em outras empresas, entra em contato diretamente com eles e tenta despertar o interesse por novas oportunidades.

Assim, um headhunter procurará, se possível, abordar um diretor financeiro bem-sucedido da empresa X e oferecer a ele uma posição na empresa Y, que oferece um salário mais alto, um pacote social mais amplo e oportunidades de desenvolvimento profissional. Dessa forma, o headhunting possibilita a busca por candidatos "invisíveis", que não respondem a anúncios de emprego comuns, mas que podem estar interessados em novas oportunidades de carreira.

Quem é um Headhunter e o que ele faz

A visão da sociedade sobre os headhunters é ambivalente. As pessoas frequentemente se dividem em dois grupos:

1. Há aqueles que não gostam de headhunters. O motivo é que geralmente ligam quando alguém já tem um emprego e começam a tomar tempo. Nesse momento, o potencial candidato está no seu dia de trabalho e pode não ter interesse em mudar de emprego, pois está satisfeito com sua posição atual.
2. E há aqueles que trabalham no mesmo lugar há mais de três anos, se sentem "estagnados" e não se importariam em mudar de emprego. Apenas falta o empurrão certo. Nessa situação, o candidato tem uma posição vantajosa: por um lado, tem um emprego e uma renda estável, e por outro lado, a oportunidade de mudar para melhores condições e assumir novos desafios profissionais.

Um headhunter é um especialista em recrutamento de pessoal de alto nível. Ele pode trabalhar de forma independente ou em uma agência especializada de headhunting como, por exemplo, a HRM Consulting GmbH. A principal função de um headhunter é encontrar e atrair especialistas altamente qualificados para as empresas clientes.

O processo de trabalho de um headhunter inclui:

• Análise do mercado de trabalho e busca por candidatos em potencial
• Contato com os candidatos
• Realização de entrevistas e avaliação das habilidades profissionais
• Apresentação de candidatos adequados ao cliente
• Acompanhamento do processo de contratação

A remuneração pelos serviços de um headhunter geralmente equivale a 20% a 35% do salário anual do especialista a ser contratado. Esse percentual pode variar de acordo com a dificuldade da busca, nível do cargo e reputação do headhunter ou da agência.

Métodos de trabalho de um headhunter

Os headhunters utilizam métodos diversos para encontrar e recrutar profissionais altamente qualificados. Seu trabalho começa com uma análise cuidadosa do mercado de trabalho, observação dos principais atores em um setor específico e identificação de possíveis candidatos. Um papel importante nesse processo é desempenhado pelo networking - utilizando conexões e contatos profissionais para obter recomendações e informações sobre profissionais promissores.

Os headhunters modernos ativamente utilizam redes sociais profissionais como o LinkedIn, que se tornaram ferramentas digitais para busca e avaliação inicial de candidatos. Após a identificação dos possíveis candidatos, os headhunters entram em contato direto e abordam esses candidatos diretamente, mesmo que não estejam ativamente procurando emprego.

Um elemento chave no trabalho de um headhunter é a realização de uma entrevista aprofundada, na qual as habilidades profissionais, experiências e qualidades pessoais do candidato são avaliadas. Neste sentido, o headhunter Heiko Mühle fornece insights em entrevista especializada sobre como esse processo ocorre. Este processo é complementado por uma verificação cuidadosa das referências fornecidas e coleta de informações adicionais de ex-colegas ou superiores. Com base nos dados coletados, o headhunter elabora relatórios detalhados sobre os candidatos adequados para a empresa cliente.

O processo de trabalho do headhunter não termina com a apresentação dos candidatos. Eles participam ativamente no acompanhamento do processo de contratação e auxiliam nas negociações entre candidato e empregador para alcançar condições vantajosas para ambas as partes. Para tornar seu trabalho mais eficaz, os headhunters utilizam bancos de dados especializados e ferramentas profissionais, especialmente ao procurar especialistas raros. Eles também aplicam estratégias de busca direcionada, concentrando-se em empresas ou departamentos específicos onde os especialistas necessários podem trabalhar. Por fim, os headhunters monitoram constantemente as mudanças de carreira de profissionais-chave no setor, o que os ajuda a identificar potenciais candidatos para futuras posições.

Como reagir a uma chamada de um headhunter

Os headhunters são conhecidos por sua persistência e determinação. Assim como Adriano Celentano no filme "O Dinheiro não é Tudo" podem ser muito insistentes, fazendo perguntas e finalizando-as com frases como "Então, como será sua resposta positiva?".

Uma chamada inesperada dessas pode te pegar de surpresa, especialmente se você estiver no local de trabalho. Existe o risco de dizer algo errado na presença de colegas, e seu superior poderia vir a saber através do "telefone sem fio". Mesmo que você não estivesse planejando mudar de emprego antes da ligação do headhunter, seu chefe poderia pensar que você já está ativamente procurando. E então você pode ser excluído de reuniões importantes. Você pode acabar sem receber algumas informações e, eventualmente, ficar estagnado, pois se presume que você sairá em breve. Uma situação desagradável em que você acabou entrando sem querer.

Portanto, é importante controlar a situação e conhecer seu próprio valor. Aqui estão algumas dicas sobre como reagir a uma chamada de um headhunter:

1. Mantenha a calma e seja profissional. Ouça a oferta em silêncio.
2. Não dê uma resposta imediata. Em vez disso, diga: " Não tenho a possibilidade de discutir isso com você agora. Por favor, envie-me as informações por e-mail. Vou responder assim que possível. "
3. Lembre-se de que o headhunter é pago pelo empregador, não por você. Isso significa que mesmo que você esteja interessado na oferta e tenha investido tempo e energia em entrevistas, não há garantia de que conseguirá o novo emprego.
4. Analise cuidadosamente a oferta. Avalie-a em relação à sua situação atual, seus objetivos de carreira e preferências pessoais.
5. Se a oferta lhe interessar, faça sua própria pesquisa sobre a empresa e a posição antes de prosseguir com a conversa.
6. Seja honesto consigo mesmo e com o headhunter. Se realmente não estiver interessado em mudar de emprego, recuse educadamente e agradeça pela atenção.
7. Aproveite essa oportunidade para fazer networking. Mesmo que não esteja interessado na oferta atual, manter contatos profissionais pode ser útil no futuro.

Lembre-se que uma ligação de um headhunter é uma oportunidade, mas não uma obrigação. Você sempre tem o direito de escolha e controle sobre sua carreira. No entanto, uma vez envolvido nas conversas, uma dinâmica pode se desenvolver que, do ponto de vista do resultado, pode não levar ao que você realmente deseja.

Vantagens e desvantagens da colaboração com headhunters

Para o empregador

A colaboração com headhunters abre novas oportunidades para as empresas na busca de pessoal. Uma das principais vantagens é o acesso a candidatos passivos, profissionais altamente qualificados que não estão ativamente procurando emprego. Além disso, o empregador economiza tempo significativo, pois o headhunter assume todo o processo de busca e seleção. A expertise de mercado dos headhunters também não deve ser subestimada: eles podem fornecer informações valiosas sobre tendências e níveis salariais. Em casos em que a confidencialidade é necessária, especialmente na busca por cargos de alto escalão, os serviços de um headhunter são inestimáveis.

No entanto, esse método de contratação também tem suas desvantagens. Em primeiro lugar, estão os altos custos dos serviços de headhunters em comparação com os métodos de contratação tradicionais. Além disso, é importante observar que os headhunters podem se concentrar em segmentos de mercado específicos, o que pode limitar a seleção de candidatos. Existe também o risco de o headhunter poder recrutar o funcionário contratado para outra empresa no futuro.

Para o Candidato

Para os candidatos, colaborar com headhunters abre o acesso a oportunidades de emprego ocultas, que muitas vezes não são publicamente divulgadas. Isso pode ser uma excelente oportunidade para o desenvolvimento de carreira. Além disso, os headhunters oferecem uma avaliação profissional das habilidades e experiências do candidato do ponto de vista do mercado e frequentemente atuam como orientadores de carreira, dando conselhos valiosos sobre o desenvolvimento profissional. Também é importante destacar que os headhunters frequentemente oferecem posições com melhores condições do que o cargo atual do candidato.

Contudo, existem também desvantagens para os trabalhadores ao colaborar com headhunters. Em primeiro lugar, está a falta de controle sobre o processo: o candidato não tem influência sobre quando e quais ofertas recebe. Alguns headhunters podem exercer pressão para tomar uma decisão, o que pode ser desconfortável. Há também o risco para o emprego atual: se o empregador descobrir a comunicação do funcionário com um headhunter, isso pode colocar em risco sua posição. Por fim, não há garantia de que a colaboração com um headhunter levará à posição desejada.

Alguns candidatos usam, ao mudar de emprego para posições de liderança, os custos de um headhunter como argumento para negociar um bônus de contratação com o novo empregador. Se um headhunter receber cerca de três salários mensais como comissão, é perfeitamente possível argumentar com um bônus de 1-2 salários no início do novo emprego, que foi intermediado sem um headhunter. Um pouco ousado por parte do candidato, sim, mas funciona em determinadas posições.

Conclusão

O headhunting é um método eficaz para buscar profissionais altamente qualificados e executivos. Oferece aos empregadores acesso a candidatos passivos e oportunidades exclusivas de emprego e carreira. No entanto, os altos custos dos serviços de headhunting exigem uma abordagem equilibrada ao seu uso.

Ao selecionar candidatos, os headhunters dão especial importância às habilidades interpessoais e à motivação. Para uma interação bem-sucedida, é importante para os candidatos responder adequadamente aos contatos e apresentar suas habilidades. Apesar do desenvolvimento de outros métodos de recrutamento, o headhunting continua sendo um recurso valioso no mercado de trabalho e efetivamente conecta talentos com oportunidades correspondentes.

Para aqueles que desejam melhorar suas chances ao lidar com headhunters, reunimos uma série de artigos sobre como se preparar para entrevistas e como elaborar um currículo eficaz. Esses materiais ajudarão você a apresentar suas experiências e habilidades de forma competente, criar um currículo impressionante, responder a perguntas difíceis e causar a melhor impressão durante a entrevista.