Desmascarar os mitos do comércio eletrónico: como calcular corretamente os seus lucros

Existem inúmeros mitos e equívocos no comércio eletrónico que podem levá-lo a avaliar mal o seu planeamento financeiro e as suas expectativas. Muitos empresários que pretendem entrar no mercado do dropshipping ou criar a sua própria marca de comércio eletrónico acreditam frequentemente que as vendas são iguais ao lucro. Esta suposição pode levar a erros graves e causar-lhe sérios problemas. Neste guia, analisarei os equívocos mais comuns que o podem travar no comércio eletrónico e mostrar-lhe-ei um cálculo realista do lucro da sua loja online.

Principais conclusões

As vendas, por si só, não são o fator decisivo para o sucesso da sua marca. É necessário calcular com exatidão os custos reais associados às vendas. É crucial ter em conta todas as despesas para obter uma visão realista do seu lucro. Em muitos casos, os elevados números de vendas deixam apenas pequenos lucros.

Guia passo a passo

1. compreender o volume de negócios e o lucro

O primeiro equívoco a esclarecer é a confusão entre volume de negócios e lucro. Muitos de vós pensam que quando alguém fala de um volume de negócios elevado, isso está diretamente relacionado com um lucro elevado. De facto, muitas vezes apenas é apresentado o volume de negócios e os custos subsequentes são ignorados. É importante estar ciente deste facto para não cair cegamente em suposições erradas.

2. olhar para números realistas

Vamos fazer algumas contas para ver como funciona realmente o lucro. Digamos que tens um produto que é vendido por 100 euros. A receita bruta é decisiva neste caso. No entanto, é necessário deduzir o IVA deste montante. Na Alemanha, esse valor é de 19%. Assim, restam apenas 81 euros do preço original.

3. considerar os custos dos produtos

Para além do IVA, também tem de incluir os custos de fabrico no seu cálculo. Para um produto que custa 100 euros, muitos empresários calculam cerca de 40% para os custos de fabrico. Isto significa que gasta 40 euros na produção. Isto reduz o seu lucro para 41 euros.

4 Custos de embalagem e expedição

No nosso exemplo, os custos de embalagem e de envio são agora também adicionados. Suponhamos que gasta 3 euros em embalagem e 5 euros em expedição. Depois, acrescente 20 euros para marketing. Vamos agora mostrar brevemente como estas despesas afectam o seu lucro. Isto reduz o seu lucro para apenas 11 euros.

5 Estimar de forma realista os custos de marketing

Acima de tudo, deve ser realista ao calcular os seus custos de marketing. Por exemplo, se gastar apenas 10 euros em marketing, o seu lucro aumentará para 21 euros. O montante das despesas de marketing varia em função da sua estratégia e pode aumentar rapidamente se tomar medidas adicionais.

6. planeamento financeiro a longo prazo

É fundamental estabelecer expectativas realistas. Se se deixar cegar apenas pelas escalas de volume de negócios dos seus concorrentes, pode acontecer rapidamente que não vigie as suas despesas. Por exemplo, se fizer 40 000 euros de vendas, na maior parte dos casos, menos de metade será lucro.

7. fazer um cálculo honesto

Faça um cálculo honesto em que tenha em conta todos os seus custos. Não ignores nenhuma despesa e não ignores os impostos, os custos de envio e embalagem e os custos de marketing. Desta forma, evita que o lucro seja inferior ao esperado.

8. conhecimento das estratégias de marketing

Certifique-se de que está ciente das estratégias que pretende utilizar para o seu marketing. Quanto mais eficientes forem as suas medidas de marketing, melhor conseguirá manter os seus custos sob controlo. Por conseguinte, concentre-se também em formas rentáveis de chegar ao seu grupo-alvo.

9. Definir o lucro como ponto de referência

Para ser realmente bem sucedido no comércio eletrónico, deve mudar o seu foco das vendas para o lucro. Evite glorificar as vendas sem ter em conta os custos reais. Estabeleça objectivos realistas que tenham em conta tanto as suas despesas como o seu lucro real.

Resumo

Neste artigo, esclarecemos os equívocos mais comuns no comércio eletrónico. É essencial ter uma visão realista do lucro e ter em mente os vários custos associados à venda. No comércio eletrónico, pode otimizar o seu planeamento financeiro através de cálculos precisos e abordagens honestas, criando assim a base para um sucesso empresarial sustentável.