No atual mundo acelerado do comércio eletrónico, a escolha do produto certo é crucial. O seu primeiro produto pode ser decisivo para o seu sucesso no sector. Um fracasso pode não só arruinar a sua motivação, mas também criar pressão financeira. Este guia irá mostrar-lhe como escolher o produto certo para lançar com sucesso a sua marca de comércio eletrónico.
Informações essenciais
- O primeiro produto deve ser de alta qualidade e vender bem
- Crie uma buyer persona para identificar o seu grupo-alvo.
- Efectue uma pesquisa junto dos clientes para compreender as suas necessidades.
- Desenvolver um produto mínimo viável (MVP) para testar o interesse no mercado.
- Preste atenção ao preço e à margem de lucro.
Guia passo-a-passo
1. Compreender a importância da escolha do produto
O primeiro produto que oferece deve vender bem e ser de alta qualidade. Um fracasso pode fazer com que muitos recém-chegados à indústria do comércio eletrónico percam a motivação. Por conseguinte, é fundamental analisar cuidadosamente o produto. O primeiro passo é, portanto, compreender as bases e começar imediatamente.
2. criar uma buyer persona
Antes de avançar, deve criar uma buyer persona. Uma buyer persona é uma descrição detalhada do seu cliente ideal. Inclui informações como a idade, o género, os interesses e o comportamento de compra do seu grupo-alvo. Esta informação ajudá-lo-á a compreender melhor os seus clientes quando escolher o produto.
3. efetuar uma pesquisa de clientes
Para criar uma buyer persona precisa, é importante efetuar uma pesquisa junto dos clientes. Fale com potenciais clientes ou com pessoas que tenham comprado produtos semelhantes. Pense no grupo de pessoas a que o seu produto pode agradar e analise as suas preferências e o seu comportamento de consumo.
4. Calcular o valor do tempo de vida do cliente (CLV)
Calcule o valor do tempo de vida do cliente (CLV) para saber quanto lucro um cliente pode gerar ao longo do tempo. Isto dá-lhe uma ideia da frequência com que os clientes são susceptíveis de voltar e comprar novamente. Um CLV elevado indica um produto potencialmente lucrativo.
5. desenvolver um produto mínimo viável (MVP)
O próximo passo é criar um produto mínimo viável (MVP). Um MVP contém as funções básicas do seu produto e é um método económico de testar o seu valor de mercado. Obtém-se um feedback valioso dos clientes à medida que se continua a desenvolver o produto.
6. efetuar um pré-lançamento
Se tiver pouco capital disponível, pode promover o produto antes do lançamento oficial. Faça uma oferta de pré-lançamento em que os clientes recebem um desconto se comprarem o seu produto antes do lançamento no mercado. Pode utilizar o dinheiro angariado para produzir o produto.
7. Definir o Ponto de Venda Único (USP)
Certifique-se de que define claramente o seu Ponto de Venda Único (USP). Um USP distingue o seu produto dos outros. No entanto, também pode ser fácil oferecer um produto de alta qualidade que cumpra todas as funções desejadas em vez de desenvolver um USP especial.
8. recolher e analisar dados
Depois de lançar o MVP, é necessário recolher dados para descobrir a reação dos clientes ao produto. Que caraterísticas lhes agradam e o que é que gostariam de melhorar? Esta informação é crucial para o desenvolvimento do produto final.
9 Desenvolvimento do produto final
Depois de ter recolhido feedback valioso, comece a desenvolver o produto final. Melhore o produto com base nas sugestões dos seus clientes e teste-o novamente para se certificar de que corresponde às suas expectativas.
10. Vender produtos pré-fabricados
Uma alternativa ao desenvolvimento do seu próprio produto é a venda de produtos pré-fabricados. Este método é frequentemente menos arriscado e permite uma entrada mais rápida no mercado. Certifique-se de que os produtos que vende são de alta qualidade e cumprem as suas normas.
11. prestar atenção às margens e aos custos
Tenha em conta a margem do seu produto para garantir a sua rentabilidade. Calcule todos os custos e planeie a sua estratégia de preços de modo a poder manter-se competitivo e obter uma margem de lucro razoável.
12 Licenças e regulamentos de importação
Informe-se sobre todas as licenças e regulamentos de importação necessários, especialmente se estiver a operar na União Europeia. Cumpra todos os regulamentos para evitar problemas legais. Se não tiver a certeza, consulte um advogado especializado.
13 Escolha cuidadosamente os seus fornecedores
Certifique-se de que escolhe fornecedores fiáveis que possam garantir que os produtos serão entregues com a qualidade desejada e nos prazos acordados. Concentre-se numa boa troca para evitar estrangulamentos.
Resumo
A escolha do seu primeiro produto no comércio eletrónico é crucial para o seu sucesso. Seguindo os passos acima, você pode fazer as escolhas certas e colocar sua marca num caminho sólido.
Perguntas mais frequentes
Como é que escolho o produto certo?Preste atenção à qualidade, crie uma buyer persona e faça uma pesquisa de clientes.
O que é uma buyer persona? Uma buyer persona é uma descrição detalhada do seu cliente ideal com informações sobre idade, género e interesses.
Como posso calcular o valor do tempo de vida do cliente (CLV)? O CLV pode ser calculado estimando a frequência com que um cliente regressa e compra ao longo do tempo.
O que é um Produto Mínimo Viável (MVP)? Um MVP é um produto que contém as funções básicas e pode ser testado para ganhar experiência de mercado.
Qual a importância do USP? O USP é importante para diferenciar o seu produto da concorrência, mas nem sempre tem de ser específico.
