No mundo do marketing online, " gastos com anúncios" e "ROAS " (retorno dos gastos com anúncios) são dois termos cruciais que todos os profissionais de marketing devem compreender para gerir campanhas com êxito. Neste guia, ficará a conhecer os conceitos básicos subjacentes a estes termos e o impacto que têm nas suas estratégias de marketing. Ficará a saber como gerir eficazmente os seus gastos com publicidade e por que razão um ROAS elevado é importante para a sua empresa. Também nos concentramos em reconhecer o valor acrescentado das campanhas de marketing para além da componente monetária.
Principais informações Os gastos com anúncios são a parte do seu orçamento que é gasta em publicidade. O ROAS, por outro lado, mostra o retorno financeiro que recebe dos seus gastos com publicidade. É importante analisar ambos os termos em contexto, uma vez que estão intimamente ligados. Um marketing eficaz tem em conta não só o retorno financeiro, mas também outros dados valiosos, como a notoriedade da marca e os dados de contacto que podem ser recolhidos a partir de uma campanha.
Guia passo-a-passo
Compreender os gastos com publicidade
Em primeiro lugar, é necessário clarificar o significado de gastos com publicidade. O gasto com anúncios é o montante que gasta do seu orçamento de publicidade em publicidade. Em termos simples: Se tiver um orçamento mensal de 1000 euros e gastar 500 euros em anúncios no Facebook, o seu gasto com anúncios nesse mês é de 500 euros.
Definição de ROAS
Enquanto os gastos com anúncios descrevem o montante que gasta, o ROAS descreve quanto dinheiro recebe em troca. Assim, se gastou 500 euros em publicidade e gerou 1 500 euros de receitas com esta campanha, o seu ROAS é de 300% (1 500 euros de receitas menos 500 euros de despesas com publicidade é igual a 1 000 euros de lucro).
A relação entre os gastos com publicidade e o ROAS
Os gastos com publicidade e o ROAS estão intrinsecamente ligados. Não é possível calcular o ROAS se não tivermos os gastos com publicidade. Por outro lado, não é possível avaliar totalmente o sucesso de uma campanha se apenas olharmos para os gastos com publicidade e ignorarmos o ROAS.
Valor acrescentado das campanhas de marketing
Muitos profissionais de marketing analisam apenas o retorno financeiro das suas campanhas e ignoram outras informações valiosas. Para além do retorno financeiro, existem outras informações valiosas, como o conhecimento da marca, os dados de contacto e os dados de redireccionamento que podem ser obtidos com a campanha. Estes dados adicionais podem ter um enorme valor a longo prazo para a sua empresa.
Exemplo para ilustrar este facto
Suponhamos que gasta 1.000 euros num anúncio e gera 2.000 euros de receitas. O resultado é um ROAS de 200%. Isto significa que obteve um lucro de 1.000 euros com o seu investimento em publicidade. Mas não nos fiquemos apenas por estes números. E o valor do conhecimento da marca ou dos dados de contacto que recolheu durante a campanha?
Calcular o valor total
Para calcular o valor total de uma campanha, deve incluir também o valor do conhecimento da marca e outros dados. Por exemplo, por cada 1.000 impressões, pode calcular um valor adicional de 50 euros. Se conseguir 1.000 impressões, também gerou um valor de 50 euros através do conhecimento da marca.
Consideração dos dados de contacto
Para além das impressões, pode calcular o valor dos dados de contacto recolhidos. Por exemplo, se calcular 5 euros por contacto e tiver gerado 10 contactos, isso significa um valor adicional de 50 euros.
Captar dados de retargeting
O redireccionamento é outro aspeto importante. Ao processar as visualizações da página de destino, pode calcular um valor de 300 euros por cada 1.000 visualizações. Estes números podem ajudá-lo a compreender melhor o valor acrescentado global da sua campanha.
Tirar o máximo partido do valor total e do ROAS
A soma de todos estes valores dar-lhe-á uma melhor compreensão do valor real das suas campanhas. Em vez de olhar apenas para os gastos com anúncios, pode aperceber-se de que o seu lucro real é muito maior quando todos os dados recolhidos são tidos em conta. No nosso exemplo, o lucro de 1 000 euros pode aumentar para 1 130 euros devido aos valores adicionais.
Conclusão sobre a visão estratégica
É importante ter em conta não só os ganhos financeiros, mas também todos os dados adquiridos através das campanhas de marketing. O valor que obtém do conhecimento da marca, dos dados de contacto e do retargeting é também crucial para o sucesso a longo prazo da sua empresa. Isto permite-lhe desenvolver uma estratégia muito mais abrangente e otimizar a eficácia dos seus gastos em publicidade.
Em resumo
Os gastos com publicidade e o ROAS são conceitos cruciais no marketing em linha. Ao compreender melhor estes termos e a forma como se relacionam entre si, pode otimizar as suas estratégias de marketing e continuar a ver o valor acrescentado de todos os dados que recolhe. Considere todo o espetro de retorno das suas campanhas e desenvolva uma estratégia abrangente para o sucesso do seu negócio.
Perguntas mais frequentes
Como é que eu calculo o meu ROAS? O ROAS é calculado dividindo as suas receitas pelos seus gastos com publicidade.
O que acontece se o meu ROAS for inferior a 100%?Um ROAS inferior a 100% significa que gastou mais em publicidade do que recebeu em vendas.
Como posso calcular o valor do meu conhecimento da marca?Pode calcular o valor estimando as receitas de compras futuras com base nas impressões.
Quais são as métricas importantes para além dos gastos com publicidade e do ROAS? O conhecimento da marca, os dados de contacto e os dados de retargeting também são métricas importantes.
O que devo fazer se o meu ROAS não corresponder às minhas expectativas?Analise a sua campanha, optimize a segmentação e reveja os seus anúncios para obter melhores resultados.
