Se trabalha em marketing ou oferece um produto ou serviço, é importante comunicar a mensagem certa no momento certo. O copywriting é um fator crucial para atingir os seus objectivos de forma eficaz. Mas quais são exatamente esses objectivos e como pode conceber o seu texto de modo a que, na melhor das hipóteses, incentive as pessoas a comprar? Neste guia, aprenderá a atrair a atenção do seu grupo-alvo e a obter uma taxa de conversão elevada.
Principais ideias
- Os principais objectivos do copywriting são atrair a atenção e incluir um apelo à ação eficaz.
- Diferentes abordagens - humor, apelo emocional e estruturas criativas - podem maximizar a atenção.
- O truque é apresentar a informação correta de uma forma que não passe despercebida.
Guia passo-a-passo
Gerar atenção
Para ser bem sucedido na redação de textos, é necessário captar a atenção do seu público-alvo. Isto pode ser feito de várias formas. Uma delas é começar com afirmações humorísticas ou invulgares. Pense da seguinte forma: Em vez de um pedido comum para o seguir nas redes sociais, pode escrever: "Siga-nos ou não". Este tipo de piada destaca-se e incentiva as pessoas a clicar.
Incorporar o apelo à ação de uma forma direcionada
É importante não só chamar a atenção, mas também incluir um apelo à ação (CTA) claro. O CTA deve incentivar os utilizadores a tomar uma ação específica, como comprar um produto ou subscrever uma newsletter. A redação pode despertar a curiosidade e apelar diretamente ao leitor. Por exemplo: "Está à procura de mais conteúdo gratuito? Então dê uma olhadela no link da minha biografia!"
Utilizar perguntas criativas
Uma pergunta criativa também pode ajudar a aumentar a atenção. Em vez de simplesmente fornecer informações, pode formular as perguntas mais frequentes ironicamente como "as suas perguntas estúpidas". Isto não só faz as pessoas sorrirem, como também envolve ativamente os leitores para que estejam mais inclinados a ler as FAQ.
Apelar às emoções
Os estímulos emocionais são outro método eficaz. Por exemplo, se escrever: "A minha abordagem é diferente da da maioria dos especialistas", está a despertar o interesse dos leitores que querem saber o que torna esta abordagem especial. Este tipo de redação estimula a curiosidade e pode levar os leitores a seguir o texto até ao fim.
Organizar a informação
A estrutura do texto também pode ser crucial. Em vez de colocar os típicos pontos no fim do texto, pode colocá-los no início. Desta forma, chamam imediatamente a atenção e o leitor sente-se mais inclinado a lê-los. É importante organizar a informação de modo a que esta possa ser apreendida imediatamente. Para descrições de produtos, por exemplo, pode apresentar primeiro as caraterísticas principais, seguidas de explicações.
Por vezes, menos é mais
Outro exemplo mostra que menos informação pode levar a um melhor resultado. Um anúncio mais curto que comunique claramente o que é a oferta consegue muitas vezes mais resultados do que um texto cheio de informação. Um exemplo simples: "Mude para a Geiko e poupe dinheiro hoje" apresenta de forma concisa toda a informação necessária sem sobrecarregar o leitor.
Escolha uma abordagem orientada para o cliente
Certifique-se de que se concentra nos benefícios para o cliente. Mostre porque é que o seu produto é importante para ele. Uma abordagem eficaz poderia ser a seguinte: "Momentos para recordar. Conte a sua história e ligue-se às pessoas que são importantes para si". Isto realça o valor acrescentado emocional do seu produto e motiva as pessoas a agir.
Abordagem passo-a-passo
Lembre-se de que o processo de vendas não é um processo de uma só etapa. Não se pode esperar que os utilizadores cliquem no botão de compra imediatamente após receberem a informação. Em vez disso, muitas vezes são necessários vários passos e apelos direcionados para manter os leitores sempre presentes.
Resumo
O objetivo de todo o copywriting é utilizar estratégias eficazes para atrair a atenção do seu grupo-alvo e, ao mesmo tempo, fornecer um apelo à ação claro para otimizar a taxa de conversão. Utilize o humor, o apelo emocional e a estruturação criativa para apresentar as suas mensagens da melhor forma possível.
