A narração de histórias é muito importante no mundo do marketing, especialmente no copywriting. Não só atrai o leitor, como também ajuda a criar uma ligação emocional e a criar confiança. Este guia irá mostrar-lhe como maximizar o potencial das histórias no seu copywriting.
Principais lições
- Concentre-se no cliente, não no autor.
- As histórias no corpo do texto são mais eficazes do que na introdução.
- As histórias pessoais devem ser utilizadas de forma estratégica.
- A jornada do herói fornece uma estrutura comprovada para contar histórias.
- A história deve ser claramente baseada no benefício para o cliente.
Compreender a base histórica
Em primeiro lugar, é importante esclarecer porque é que a narração de histórias é importante no seu texto. As histórias criam uma ligação que prende o interesse do leitor. Hoje em dia, os clientes esperam que um texto não seja apenas sobre produtos, mas que também lhes diga algo sobre o autor - mas não de uma forma que sobrecarregue o leitor.
A introdução do seu texto tem a tarefa de cativar o leitor e prender a sua atenção. O gancho, ou seja, a primeira frase, deve, portanto, ser concebido de forma a despertar o interesse e não conter informações pessoais supérfluas sobre o autor.
O papel do cliente no texto
Os clientes querem ser o centro das atenções. É por isso que é fundamental que o seu texto seja concebido para falar diretamente com o leitor. Em vez de começar com "Eu costumava ter excesso de peso", pode começar a história mais devagar e dirigir-se diretamente ao leitor: "Quer perder peso com sucesso?" Isto coloca o foco diretamente no leitor.
É importante que tudo o que escreve gire em torno do cliente. Isto significa que deve evitar, tanto quanto possível, a primeira pessoa na introdução. Os clientes querem reconhecer-se nos seus textos e compreender como podem beneficiar da sua oferta.
A secção principal: tecer histórias
Pode incluir histórias pessoais na parte principal do seu texto. Neste caso, é fundamental associar o que se pretende contar aos benefícios para o cliente. Quando falar das experiências de outras pessoas ou das suas próprias experiências, certifique-se de que estão de acordo com a oferta do produto ou serviço.
Uma história como "Há 10 anos, dei os meus primeiros passos para ganhar dinheiro em linha" pode ser uma óptima forma de orientar o leitor. Certifique-se de que a história também mostra os resultados específicos para criar confiança.
Ligação emocional através da viagem do herói
A viagem do herói é uma excelente estrutura para estruturar histórias nos seus textos. Utilize este método para transmitir profundidade emocional e cativar os seus leitores. A sua história deve retratar aventuras, desafios e o eventual resultado triunfante que possa atrair potenciais compradores.
Certifique-se de que a história o ajuda a confirmar as promessas específicas que o seu produto faz. Se afirma que alguém pode ganhar £1000 em 30 dias, formule a história para apoiar este resultado de uma forma que pareça autêntica e realista.
Resumir
Em resumo, a utilização de histórias no copywriting não é apenas uma forma criativa de envolver os leitores, mas também uma estratégia eficaz para comunicar as vantagens para o cliente de forma clara e emocional. No futuro, tenha sempre em atenção a forma como utiliza as histórias na sua redação para reforçar a ligação com o seu público.
Perguntas frequentes
Qual é a importância de utilizar histórias na redação? As histórias são cruciais para estabelecer uma ligação emocional e cativar os leitores.
As histórias devem ser colocadas na introdução ou no corpo do texto?São mais eficazes no corpo do texto, uma vez que aí se pode criar um contexto emocional.
Como posso utilizar a viagem do herói na minha escrita?Utilize-a como uma estrutura para contar histórias pessoais de uma forma mais cativante e relacionável.
Porque é que é mau falar de si próprio na introdução?o foco deve ser o leitor, não o autor.
Quando devo utilizar histórias pessoais?no corpo do texto para realçar o benefício para o cliente.
