Comunicar eficazmente os conhecimentos especializados - como convencer os clientes

Existe concorrência em todo o lado, mas apenas uma coisa é única - a sua experiência. Que competências adquiriu ao longo dos anos que o distinguem dos outros? Neste tutorial, vou mostrar-lhe como comunicar eficazmente a sua experiência de copywriting e construir confiança com os seus clientes.

Principais lições

• Concentre-se na sua própria experiência e na forma como a pode apresentar no copywriting.
• Mostre números concretos e sucessos para criar credibilidade.
• Mantenha o seu texto curto e conciso para captar a atenção do seu público-alvo.

Guia passo-a-passo

Passo 1: Apresente a sua experiência

Comece por explicar brevemente os seus anos de experiência no domínio em causa. Por exemplo, pode dizer que dá aulas de piano há mais de nove anos e que, por isso, tem uma base sólida para a sua oferta. Isto cria imediatamente confiança junto dos potenciais clientes que querem saber com quem estão a aprender.

Passo 2: Apresente números concretos

Vá além da menção geral da sua experiência e apresente números concretos. No seu exemplo, se ensinou 5300 alunos, indique esse número. Estas informações tornam as suas declarações mais notáveis e tangíveis para os seus leitores.

Passo 3: Partilhe histórias de sucesso

As histórias de sucesso são extremamente importantes porque mostram que os seus métodos estão a funcionar. Talvez tenha uma mão-cheia de alunos que conseguiram entrar no top 100 mundial. Mencione especificamente esses sucessos e, se possível, os nomes dos seus alunos mais bem sucedidos. Isto dá à sua experiência uma prova ainda mais forte.

Passo 4: Sublinhe a sua credibilidade

Certifique-se de que as afirmações que faz não são apenas impressionantes, mas também verificáveis. Por exemplo, se escreveu um romance bestseller, partilhe o título. A credibilidade vem dos factos. Pode também oferecer amostras do seu trabalho ou testemunhos integrados no seu texto.

Passo 5: Dirija-se diretamente ao seu público-alvo

É importante que se dirija ativamente aos seus clientes quando escreve o seu texto. Muitos leitores estão sobretudo interessados nos seus próprios benefícios e na forma como os pode ajudar. Por exemplo, pode formular o texto de forma a que as suas aulas sejam adequadas tanto para alunos jovens como para alunos mais velhos e prometam um sucesso rápido.

Passo 6: Mantenha a informação concisa

Tenha em conta que o seu leitor provavelmente não quer saber demasiado sobre o seu passado. Uma secção de um ou dois parágrafos sobre as suas competências deve ser suficiente para despertar o interesse do leitor sem se alongar demasiado. Em vez disso, concentre-se nos benefícios que o seu serviço oferece.

Passo 7: Realce os benefícios para o cliente

Os factos são importantes, mas o que é ainda mais importante é o que o cliente ganha com isso. No final do dia, os seus leitores querem saber como podem beneficiar da sua experiência. Declarações simples e claras sobre os resultados que os seus alunos podem alcançar ajudá-lo-ão a estabelecer uma ligação mais profunda com o seu público.

Resumo

Neste guia, aprendeu a destacar ativamente os seus conhecimentos na sua escrita. Ao partilhar experiências e sucessos concretos, cria confiança com o seu público-alvo. Ao centrar-se nos benefícios para o cliente, os seus leitores terão mais probabilidades de aceitar as suas ofertas.