A oferta e o preço são factores cruciais no copywriting que podem muitas vezes fazer a diferença entre um cliente interessado e uma compra efectiva. Estas etapas ajudá-lo-ão a formular corretamente a sua oferta. Aprenderá a escolher a abordagem correta e a tornar o preço atrativo, de modo a influenciar a decisão de compra dos seus clientes. Vamos mergulhar diretamente no assunto.
Ideias-chave
- Comece com uma pergunta que faça o leitor pensar.
- Apresente o preço de forma clara e ofereça descontos atractivos para novos clientes.
- Utilize restrições (por exemplo, lugares limitados) para criar um sentimento de urgência.
Estrutura clara para a sua oferta
Uma abordagem sistemática é crucial. Comece com a pergunta sobre o preço, seguida de informações claras sobre a sua oferta e os descontos associados. O leitor deve compreender as vantagens da sua oferta desde a primeira linha.
Passo 1: A questão da atenção
Comece a sua oferta com uma pergunta atenciosa. Pode ser algo tão simples como: "Quanto custam por hora as aulas de piano realmente boas?" Esta pergunta não só atrai a atenção, como também estimula a imaginação do leitor.
Passo 2: Torne o preço transparente
Depois de formular a pergunta, comunique o preço de forma clara. Um exemplo poderia ser: "Normalmente, uma hora custa 100 euros para clientes estabelecidos." Neste caso, o preço foi indicado diretamente e o leitor foi lembrado da qualidade que pode esperar.
Passo 3: Personalizar para novos clientes
Uma vez que o seu objetivo é atrair novos clientes, pode adaptá-los. Acrescente uma mensagem como "Para os novos membros, oferecemos um preço de lançamento". Isto mostra que está disposto a oferecer incentivos especiais, o que aumentará o interesse dos potenciais clientes.
Passo 4: Comunique claramente o desconto
Diga ao seu leitor qual o desconto disponível, por exemplo: "Todos os novos clientes beneficiam do nosso preço introdutório limitado de 25%." Isto cria um incentivo adicional para decidir a favor da sua oferta.
Passo 5: Criar um sentido de urgência
Para dar ao leitor uma sensação de urgência, pode mencionar que o desconto só se aplica aos primeiros cinco novos clientes em agosto. Isto estabelece um período de tempo que incentiva o leitor a agir rapidamente. A ideia de uma possível escassez aumenta a probabilidade de uma decisão imediata.
Passo 6: Ofereça opções adicionais
Também pode ser útil oferecer outras opções, como por exemplo, apenas os primeiros 50 novos clientes beneficiam deste desconto. Isto dá às pessoas a sensação de que estão numa situação limitada no tempo, o que pode acelerar as reacções.
Passo 7: Criar uma impressão positiva
Conclua a negociação do preço e da oferta depois de ter resumido todo o pacote.
"Definiu a oferta e o preço fazendo uma pergunta e oferecendo um desconto. Esta abordagem facilita a decisão dos potenciais clientes."
Resumo
Aprendeu agora a comunicar com êxito a sua oferta e o seu preço. Ao seguir uma abordagem clara e estruturada, pode aumentar o interesse e a vontade de comprar dos seus clientes. Junte tudo isto para transformar o seu texto numa ferramenta de vendas eficaz.
Perguntas frequentes
Como posso garantir que a minha oferta é atractiva, fornecendo informações claras sobre produtos, preços e descontos?
Como lidar com os preços pedidos?comece com uma pergunta para fazer o leitor pensar.
Porque é que é importante criar urgência? a urgência motiva os clientes a agir rapidamente e a não esperar.
Como posso comunicar descontos de forma eficaz?torne-os claramente visíveis e realce as vantagens para os novos clientes.
