Qualquer oferta pode ser melhorada com um bónus bem pensado. A integração de um bónus pode fazer a diferença entre alguém se tornar seu cliente ou não. Este tutorial irá mostrar-lhe como criar um bónus eficaz que aumenta a atratividade da sua oferta. Vamos lá começar!
Principais ideias
- Um bónus torna a sua oferta mais atractiva.
- Os marcadores ajudam a realçar as vantagens do seu bónus.
- O bónus deve ser específico e valioso para incentivar o cliente a comprar.
- Uma garantia pode ajudar a sustentar a oferta e a aumentar a confiança.
Guia passo-a-passo
Passo 1: Pense no seu bónus
Pense no bónus que pode oferecer pelo produto ou serviço. O bónus deve ser apelativo para o cliente e, idealmente, ser algo que os concorrentes não podem oferecer. Por exemplo, se oferece aulas de piano, um bónus útil poderia ser o fornecimento de materiais especiais para praticar.
Passo 2: Apresentar o bónus de forma clara e atractiva
Depois de ter escolhido o seu bónus, escreva um texto convidativo que descreva o bónus de uma forma apelativa. Certifique-se de que torna o bónus visível para o cliente. Por exemplo: "Além disso, receberá um bónus que nenhum outro professor de piano lhe pode oferecer".
Passo 3: Utilize marcadores para enumerar as vantagens
Utilize marcadores para enumerar as vantagens do seu bónus. Os marcadores são uma forma eficaz de realçar a informação e torná-la clara para o leitor. Se o fizer corretamente, os marcadores destacar-se-ão e sublinharão as informações mais importantes sem serem ignorados.
Passo 4: Aprofundar a ligação com o cliente
Aborde as necessidades e os desejos específicos dos seus clientes na sua descrição. Isto mostra que compreende as suas expectativas e que está pronto para as satisfazer. Por exemplo: "Seleccionarei as peças adequadas e praticarei consigo até à perfeição" para mostrar aos potenciais clientes que se preocupa ativamente com o seu progresso.
Passo 5: Preste atenção à variabilidade da linguagem
Evite repetir as mesmas palavras ou frases. Varie o início das frases para tornar o texto vivo e dinâmico. Em vez de começar regularmente com "Eu vou", pode utilizar alternativas atractivas como "Tu vais" ou "Juntos vamos".
Passo 6: O bónus deve ser significativo
Certifique-se de que o bónus não é insignificante ou sem valor. O seu objetivo deve ser levar o cliente a tomar uma decisão a favor da sua oferta. O bónus deve ter um significado real, para que o "não" seja difícil de entender pelo cliente.
Etapa 7: Integrar uma garantia na sua oferta
Uma garantia pode ser uma óptima forma de criar confiança. Dá ao cliente a sensação de que não tem nada a perder. Crie uma declaração de garantia clara que lembre ao cliente que está a fazer um investimento sem riscos com a sua oferta.
Passo 8: Formular o apelo à ação
O apelo à ação é o passo final para ativar o cliente. Deve ser claro e direto e dar ao seu potencial cliente uma instrução concisa sobre o que fazer a seguir. Torne o seu apelo poderoso e convidativo para incentivar o processo de fecho.
Resumo
A inclusão de um bónus bem pensado na sua proposta pode contribuir muito para a concretização da venda. Com uma redação inteligente, uma boa visibilidade do bónus e a consideração das necessidades do cliente, estará a preparar o terreno para uma conversão bem sucedida de potenciais clientes em clientes pagantes.
Perguntas mais frequentes
Como posso encontrar o bónus certo para o meu produto?O bónus certo é um suplemento que tem um valor real para o seu grupo-alvo e deve ser-lhes dirigido de forma única em comparação com a concorrência.
É necessário utilizar marcadores?Os marcadores não são obrigatórios, mas ajudam a apresentar a informação de forma clara e a chamar a atenção do leitor.
Qual a importância de uma garantia para a minha oferta?Uma garantia pode aumentar a confiança do cliente e ajudá-lo a escolher a sua oferta, uma vez que minimiza o risco.
Qual a melhor forma de formular o apelo à ação?O apelo à ação deve ser claro, direto e apelativo para motivar os clientes a agir imediatamente.
