A capacidade de despertar o desejo do seu público-alvo é uma das principais disciplinas do copywriting. Nesta secção do modelo AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação), analisaremos o passo crucial que o ajudará a motivar os seus leitores a comprar o seu produto ou serviço. Não se trata apenas de fornecer informações, mas de criar uma ligação emocional e convencer o leitor de que precisa urgentemente da oferta.
Principais informações
- O desejo é criado pela combinação de vantagens e benefícios para o cliente.
- Os subtítulos e os textos estruturados prendem a atenção do leitor.
- A concisão e as imagens promovem a motivação para comprar.
- Os testemunhos aumentam a confiança no seu produto.
- Os bónus e as ofertas adicionais aumentam a perceção do valor da compra.
Secção principal: Guia passo a passo
1. realce as vantagens e os benefícios para o cliente
Na parte principal da sua mensagem, é importante realçar claramente as vantagens do seu produto. Deve concentrar-se na forma como a sua oferta pode ajudar especificamente o cliente a resolver os seus problemas. Por exemplo, se estiver a oferecer um produto para reduzir os custos de publicidade, deixe claro como é que o leitor pode reduzir os seus custos e ainda manter o número de visitantes do sítio Web.
2. Utilizar subtítulos
Para garantir que o seu texto se mantém bem estruturado e claro, a utilização de subtítulos é essencial. Um texto longo e contínuo, sem parágrafos, pode reduzir muito a motivação do leitor. Utilize subtítulos nos locais adequados para organizar os diferentes aspectos da sua oferta e aumentar a legibilidade.
3. diferenciar entre caraterísticas e vantagens
Ao descrever um produto, é importante distinguir entre caraterísticas e vantagens. Cada caraterística (por exemplo, um smartphone à prova de água) deve ser claramente associada a um benefício específico (por exemplo, ideal para mergulhadores e praticantes de snorkelling). Isto dá ao leitor a oportunidade de reconhecer diretamente os benefícios que pode retirar do produto.
4. realce claramente os benefícios
Não basta apresentar as vantagens, é preciso também mostrar especificamente como é que essas vantagens funcionam na prática. Se quiser reduzir os custos de publicidade, deve comunicar claramente os aspectos benéficos e mostrar como esses benefícios se tornam tangíveis para o cliente.
5. a tática FOMO (Fear of Missing Out)
Certifique-se de que recorda ao leitor o que está a perder se não comprar o seu produto. Sublinhe que se trata de uma oportunidade única na vida de que podem beneficiar e oriente os seus pensamentos sobre o que acontecerá se decidirem não comprar. Isto pode, muitas vezes, despoletar uma maior motivação para comprar.
6. Utilize imagens visuais
Utilize imagens visuais no seu texto para ilustrar o benefício final. Ao criar cenários visuais que mostram ao leitor como será a vida depois da compra (por exemplo, relaxar na praia), pode aumentar ainda mais o desejo.
7. use a escassez
Outra estratégia comprovada é a escassez de tempo e espaço. Se houver apenas um tempo limitado para tirar partido da sua oferta ou apenas um determinado número de lugares disponíveis, a pressão sobre o leitor para tomar a decisão de comprar rapidamente aumentará. Isto pode ser feito através de promoções por tempo limitado ou descontos especiais.
8. inserir testemunhos
Para convencer terceiros do seu produto, inclua testemunhos de clientes satisfeitos ou estudos de caso. Estes são muitas vezes mais convincentes do que os melhores argumentos de venda que o próprio utilizador pode formular. As opiniões dos clientes ou as capturas de ecrã de comentários positivos aumentam a credibilidade e ajudam os potenciais compradores a desenvolver a confiança na sua marca.
9. Ofereça bónus adicionais
Muitas vezes, pode aumentar ainda mais a procura oferecendo um bónus para além do seu produto. Por exemplo, pode oferecer aos compradores um guia gratuito para os ajudar a tirar ainda mais partido do seu produto. Isto fará com que sintam que estão a fazer um bom negócio.
Resumo
Criar desejo no copywriting é uma arte crucial para o sucesso da sua estratégia de vendas. Ao aplicar as etapas apresentadas, não só captará a atenção do seu público-alvo, como também o motivará a avançar ativamente para uma compra. Lembre-se de comunicar as vantagens de forma clara, estruturar bem o seu texto, utilizar a brevidade e partilhar experiências pessoais.
