O modelo FAB é uma ferramenta de redação comprovada que o ajuda a traduzir as principais caraterísticas de um produto em benefícios e vantagens convincentes. Esta abordagem é particularmente valiosa quando se trata das necessidades e desejos do seu público-alvo. Aqui aprenderá, passo a passo, como aplicar o modelo FAB para formular com precisão os benefícios do seu produto.
Principais conclusões
- O modelo FAB divide as caraterísticas do produto em caraterísticas, vantagens e benefícios.
- Cada caraterística pode conter vários benefícios que conduzem ao valor para o cliente.
- Concentre-se nas vantagens e não negligencie a transição para os aspectos dos benefícios.
Guia passo-a-passo
1. Identificar as caraterísticas
Comece por analisar o seu produto e faça uma lista das caraterísticas básicas. Estas podem ser caraterísticas funcionais ou especificações técnicas. Quanto mais precisa for a descrição destas caraterísticas, mais fácil será obter os benefícios resultantes.
2. derivar benefícios
Agora que tem as caraterísticas por escrito, é altura de analisar os benefícios. Pense em como cada caraterística pode ser benéfica para o cliente. É importante reconhecer que uma caraterística pode, teoricamente, ter mais do que um benefício. Isto significa que deve incluir vários benefícios para cada caraterística no seu documento.
3. concretize os benefícios
Depois de enumerar os benefícios, dê um passo em frente e especifique o que estes benefícios significam para o cliente. Nesta altura, pode também formular as vantagens sob a forma de frases curtas, para que sejam fáceis de compreender e apelativas. Certifique-se de que a ligação com o cliente é clara.
4. clarificar as vantagens
O passo seguinte é definir os benefícios. O benefício é derivado das vantagens e mostra como o cliente beneficia efetivamente do seu produto. Certifique-se de que formula o benefício de forma clara e inequívoca, para que seja entendido como uma solução para as necessidades ou problemas do cliente.
5 Compilação estruturada
Depois de ter recolhido toda esta informação, crie uma tabela ou lista estruturada que organize as caraterísticas, vantagens e benefícios de uma forma que faça sentido em termos de tempo. Esta estrutura ajudá-lo-á a tornar o argumento do seu copywriting lógico e fluido. Certifique-se de que formula cada ponto de forma clara e concisa, de modo a não sobrecarregar o leitor.
6. repetição e aperfeiçoamento
Depois de ter criado uma primeira versão do seu texto, reveja-o com a ajuda de feedback e auto-verificação para garantir que as vantagens e benefícios são bem trabalhados. É importante que o argumento seja claro e que não se limite a uma lista de caraterísticas e benefícios. O leitor deve reconhecer imediatamente o valor acrescentado.
Resumo
O modelo FAB é uma ferramenta poderosa para transformar as caraterísticas relevantes de um produto em vantagens e benefícios convincentes para o seu grupo-alvo. Ao combinar cuidadosamente caraterísticas, benefícios e vantagens, está a criar uma estrutura clara e apelativa para o seu copywriting.
Perguntas frequentes
Como é que o modelo FAB ajuda no copywriting? O modelo FAB ajuda a converter as caraterísticas de um produto em benefícios para que os clientes reconheçam os benefícios reais.
Quantos benefícios posso obter por caraterística?Teoricamente, uma caraterística pode ter vários benefícios, que devem ser enumerados no documento para criar um argumento abrangente.
Qual é a diferença entre vantagem e benefício?A vantagem descreve o que a caraterística pode fazer pelo cliente, enquanto o benefício mostra como o cliente beneficia da mesma em termos concretos.
