O copywriting é uma arte que segue vários princípios e técnicas. Um método particularmente interessante é a fórmula 6+1, que foi originalmente derivada da conhecida fórmula AIDA. No tutorial de hoje, vai reconhecer os pontos fortes desta fórmula e como ela o pode ajudar a escrever de uma forma direcionada e convidativa. Este método foi desenvolvido por Danny Ini e centra-se na segmentação de públicos específicos, o que pode aumentar significativamente as taxas de resposta e de compra. Vamos analisar os componentes básicos da fórmula 6+1.
Principais informações
- A fórmula 6+1 baseia-se na fórmula AIDA.
- O seu objetivo é apelar a grupos-alvo específicos.
- A credibilidade é enfatizada como um elemento adicional.
- O método aumenta tanto a taxa de resposta como as decisões de compra.
Guia passo-a-passo
Passo 1: Compreender o contexto
O primeiro passo da fórmula 6+1 é o contexto, que constitui a base da sua redação. É importante compreender o ambiente em que a sua mensagem será recebida. O contexto ajuda-o a avaliar melhor o seu grupo-alvo e a fornecer informações relevantes. Construir o seu texto com base neste contexto é crucial para despertar o interesse.
Etapa 2: Criar atenção
Tal como a fórmula AIDA, a fórmula 6+1 também começa com o aspeto da atenção. Aqui é essencial cativar o leitor imediatamente. Isto pode ser feito com títulos fortes, frases apelativas ou elementos visuais. O seu objetivo deve ser fazer com que o leitor queira saber mais, de modo a estimular a sua curiosidade.
Passo 3: Incentivar o desejo
O passo seguinte é criar o desejo. Aqui, mostra como o seu produto ou serviço satisfaz as necessidades do seu grupo-alvo. Utilize apelos emocionais e explique as vantagens de forma clara e compreensível. Isto fará com que o leitor fique ansioso por saber mais sobre a oferta.
Passo 4: Identificar a lacuna
Um elemento importante da fórmula 6+1 é o reconhecimento e a comunicação de uma lacuna. Esta lacuna descreve a diferença entre o estado atual do leitor e o que é possível. Se os leitores reconhecerem os problemas que têm e perceberem que a sua solução resolve esses problemas, está no bom caminho.
Etapa 5: Apresentar a solução
O passo seguinte é apresentar a solução. Este é o momento em que explica em termos concretos o que o seu produto ou serviço pode fazer. Ao contrário da fórmula AIDA, a fórmula 6+1 é mais individualizada. Aborda cenários específicos de utilizadores e mostra como a sua oferta resolve problemas específicos.
Etapa 6: Apelo à ação
O apelo à ação é uma parte indispensável de todas as estratégias de redação. É aqui que pede diretamente aos seus leitores que dêem o próximo passo - seja comprar o seu produto, inscrever-se numa newsletter ou tomar outra ação. O apelo à ação tem de ser claro, convincente e proeminente para obter os melhores resultados.
Passo 7: Construir credibilidade
A fórmula 6+1 realça a credibilidade como um elemento adicional importante. Não basta vender o produto; os leitores também precisam de confiar em si. Utilize testemunhos, estudos de casos ou factos e dados que apoiem o seu produto. Isto aumenta a sua credibilidade e incentiva os leitores a tomarem uma decisão positiva.
Resumir
Neste guia, ficou a conhecer a fórmula 6+1 do copywriting. O método é uma abordagem valiosa para responder de forma mais eficaz às necessidades de grupos-alvo específicos, ao mesmo tempo que cria confiança no seu produto. Ao considerar os diferentes elementos necessários para construir uma mensagem convincente, poderá obter resultados significativamente melhores com o seu copywriting.
