O interesse é a chave para manter os leitores ou potenciais clientes no seu sítio Web. Trata-se de estabelecer uma ligação em poucos segundos e de os levar a continuar a ler. Neste tutorial, vai aprender a criar interesse de forma eficaz na introdução do seu texto e a manter a atenção do seu público-alvo.
Principais ideias
- O leitor decide nos primeiros 10 a 11 segundos se quer ficar ou saltar.
- Utilize perguntas para despertar o interesse do seu grupo-alvo.
- Sublinhe de imediato a vantagem para o cliente para chamar a atenção.
Passo 1: Tirar o máximo partido dos primeiros 11 segundos
Ao escrever um texto, é crucial otimizar os primeiros segundos. O leitor decide dentro de 10 a 11 segundos se quer continuar a ler ou não. Para o conseguir, deve começar com um gancho forte que torne imediatamente claro o benefício para o leitor.
Nesta primeira secção, tem a oportunidade de se dirigir ao leitor e mostrar-lhe que compreende as suas necessidades. Ao fazer uma promessa forte ou colocar uma questão relevante, pode despertar o interesse do leitor e criar uma relação.
Passo 2: As perguntas despertam o interesse do leitor
Uma forma de envolver imediatamente o seu público é utilizar perguntas. Estas perguntas devem estar relacionadas com problemas que o seu público-alvo tem. Isto não significa apenas que faça perguntas, mas também que as formule de uma forma que afecte diretamente o leitor.
Por exemplo, pode fazer perguntas como: "Já alguma vez pensou como pode reduzir os seus custos de publicidade sem perder utilizadores?" Estas perguntas deixam claro que compreende os problemas dos seus leitores e oferece soluções para os mesmos.
Passo 3: Colocar o benefício para o cliente em primeiro plano
O próximo passo é tornar claro para os clientes como é que eles podem beneficiar do seu artigo. Na introdução, é importante não ir diretamente ao preço ou à oferta de venda. Em vez disso, deve concentrar-se nos benefícios para o cliente.
Aqui, é crucial comunicar aberta e claramente o que o seu produto ou serviço oferece especificamente ao leitor. Informe-o sobre as soluções e mostre-lhe como pode beneficiar da sua oferta.
Passo 4: Utilize perguntas retóricas e dispositivos estilísticos
Utilize perguntas retóricas para aumentar ainda mais o interesse. Estas perguntas levam o leitor a refletir sobre os seus próprios problemas. Por exemplo, pode perguntar: "Em que medida é que o aumento dos custos de publicidade afecta o seu marketing?"
Ao fazer estas perguntas, incentiva os seus leitores a continuar a ler para encontrar respostas para os problemas que enfrentam.
Etapa 5: Manter o interesse para além da introdução
O objetivo da introdução é despertar o interesse e persuadir o leitor a continuar a ler. Mas, para isso, é necessário mantê-lo interessado durante toda a leitura. Certifique-se de que continua a fornecer informações interessantes e relevantes após a introdução.
Mantenha o suspense fornecendo dados, estudos ou exemplos interessantes que apoiem o seu argumento e realcem a relevância do seu tópico. Isto irá mantê-lo na mente do leitor.
Resumir
Ao utilizar as estratégias acima descritas, conseguirá captar eficazmente o interesse do seu público e mantê-lo a ler. Lembre-se de que não se trata apenas de partilhar informações, mas sim de estabelecer uma ligação com o seu leitor e responder às suas necessidades de soluções.
