Quer seja um copywriter experiente ou esteja apenas a começar, a arte do copywriting requer compreensão e estrutura. Um método comprovado que o ajudará a direcionar o seu público com precisão é a fórmula QUEST. Neste guia, vamos concentrar-nos no primeiro passo desta fórmula: a qualificação. Aprenderá a tornar claro no seu texto quem é o seu público-alvo e quais os leitores que poderão tornar-se compradores.
Principais conclusões
- É fundamental definir claramente o seu público-alvo.
- Comece os seus textos com perguntas ou cenários que apelem ao seu grupo-alvo.
- Reduza o número de leitores desde o início, dirigindo-se a eles com precisão.
Guia passo-a-passo
Passo 1: Identificar o leitor
Para se qualificar com sucesso, primeiro precisa de saber quem é o seu leitor. Pode fazê-lo fazendo perguntas específicas ou descrevendo um cenário que só é relevante para um subconjunto de leitores. Exemplo:
Imagine que está a escrever um artigo sobre biscoitos para cães. Uma abertura eficaz seria: "Sabe qual é o problema quando não consegue encontrar os biscoitos certos na festa de aniversário do seu cão?" Com esta pergunta, está a dirigir-se especificamente aos donos de cães que conhecem este problema específico.
Passo 2: Limitar o grupo-alvo
Depois de ter identificado os seus leitores, é importante restringir ainda mais o seu grupo-alvo. Indique especificamente quem pode beneficiar da sua oferta. Por exemplo:
"Se sofre de alergias e está à procura de snacks saudáveis para o seu cão, então este artigo é para si." Esta formulação torna claro que apenas os donos de cães com alergias estão a ser visados.
Passo 3: Utilizar histórias
Outra técnica para qualificar os seus leitores é utilizar histórias ou cenários. Conte uma história que apele imediatamente ao seu público-alvo. Estas histórias devem ser relacionáveis e relevantes para os seus leitores.
Exemplo: "A Maria, uma apaixonada por cães, sempre teve dificuldade em encontrar petiscos saudáveis para o seu cão. Um dia ela descobriu..." As histórias criam uma ligação e ajudam a filtrar os leitores que estão a enfrentar desafios semelhantes.
Passo 4: Esclareça as vantagens
Seja claro quanto às vantagens da sua oferta. Diga aos potenciais compradores porque é que devem continuar a ler. Por exemplo: "Se gosta de tocar guitarra e quer saber mais sobre as melhores dicas para os guitarristas, então veio ao sítio certo."
Passo 5: Apelo emocional
As emoções desempenham um papel importante no copywriting. Certifique-se de que o seu discurso evoca sentimentos que os seus leitores podem relacionar com o tema. Pode dizer: "Sente-se frustrado porque não consegue encontrar as receitas certas para biscoitos de cão?"
Resumo
Qualificar os seus leitores é o primeiro e crucial passo na fórmula QUEST. Deve ter sempre em atenção quem é o seu público-alvo e como pode adaptar a sua abordagem para atrair os leitores certos. A nova clareza na seleção do público-alvo ajudá-lo-á a captar o seu interesse e, em última análise, a atrair mais potenciais compradores.
Perguntas frequentes
Como posso saber quem é o meu público-alvo? Analise os seus clientes actuais, realize inquéritos ou utilize as informações das redes sociais para recolher informações relevantes.
Que papel desempenha o apelo emocional na redação? O apelo emocional ajuda a criar uma ligação com os leitores, o que aumenta a sua motivação para continuar a ler e comprar.
Porque é que a qualificação dos leitores é importante?Ao qualificar os leitores, pode garantir que apenas as pessoas mais relevantes e interessadas leiam o seu conteúdo, o que conduz a taxas de conversão mais elevadas.
