No copywriting, é crucial informar o leitor de uma forma direcionada e apontar-lhe a solução para um problema. A terceira etapa do método QUEST, "Educar ", consiste em apresentar ao leitor as informações de que necessita para compreender por que razão o seu produto ou serviço é a escolha certa para ele. Aqui, analisamos os elementos-chave que deve considerar para otimizar esta etapa.
Informações essenciais
- Explicar o produto sem mencionar o preço
- Integrar testemunhos para criar credibilidade.
- Utilizar marcadores para comunicar claramente as vantagens do produto.
- Convença o leitor com informações e provas adicionais.
Guia passo-a-passo
1. introdução do produto
O primeiro passo da secção "Educar" consiste em apresentar o produto ou serviço que está a oferecer. Não se trata de mencionar o preço, mas de apresentar uma imagem completa da sua oferta aos leitores. Comece com uma descrição clara e breve do produto.
2. credibilidade através de testemunhos
Para reforçar a credibilidade da sua oferta, deve incluir testemunhos ou histórias de sucesso. Idealmente, estes devem ser colocados no centro do seu texto, uma vez que aumentam a confiança no seu produto. Deixe claro por que razão as pessoas devem acreditar em si e o que faz de si um especialista na sua área.
3. apoie-se em estudos de caso e no-how
Para reforçar ainda mais os seus argumentos, pode fornecer estudos de caso ou informações adicionais que ilustrem as vantagens do produto. A partilha de experiências de participantes ou clientes anteriores convencerá os potenciais compradores a dar o passo seguinte. É importante estruturar esta informação de uma forma que seja fácil para o leitor compreender.
4. pontos para benefícios claros
Uma forma muito eficaz de transmitir informação é utilizar marcadores. Estes estruturam o texto e permitem que o leitor compreenda rapidamente as principais vantagens da sua oferta. Evite entrar em demasiados pormenores; mantenha-se simples e conciso.
5. Resumir a secção principal
Depois de ter apresentado o produto em pormenor e de ter utilizado testemunhos e marcadores, deve resumir o corpo principal do seu texto. Isto dá ao leitor a oportunidade de refletir sobre as mensagens-chave e reconhecer a relevância da sua oferta.
6 Preparação para a etapa seguinte
Agora que já forneceu as informações essenciais e aumentou a confiança do leitor, é altura de o preparar para o passo seguinte. Seja motivador e encorajador para levar o leitor a atingir a fase de estímulo. Esta é a transição para os pontos de venda abordados na etapa seguinte.
Resumo
Dominar plenamente a implementação da etapa Educar permite-lhe informar eficazmente os seus leitores e orientá-los para a solução do seu problema. Ao incluir informações concisas, testemunhos e benefícios claramente articulados, consegue ganhar a confiança do seu público-alvo e prepará-lo para a etapa seguinte da decisão de compra.
