A arte do copywriting pode ser reduzida a alguns princípios fundamentais. Um desses princípios é que nem sempre se trata de abordar um grupo-alvo alargado. Em vez disso, pode fazer mais sentido concentrar a atenção num grupo-alvo especializado. Neste guia, aprenderá a atingir as pessoas certas com uma segmentação precisa.
Principais conclusões
- Um grupo-alvo mais pequeno e direcionado obtém frequentemente melhores números de vendas.
- A segmentação de um grupo de nicho aumenta a taxa de conversão e reduz o custo por clique.
- Os títulos específicos são cruciais para atingir o grupo-alvo correto.
Guia passo-a-passo
Análise do grupo-alvo
Para atingir o grupo-alvo correto, é essencial uma análise exaustiva. Comece por definir os seus potenciais clientes. Faça a si próprio as seguintes perguntas: Quem são eles? Que necessidades ou problemas têm? Anote as caraterísticas específicas deste grupo.
Esta análise permitir-lhe-á direcionar a sua comunicação. Em vez de se dirigir a uma grande massa, concentre-se nas pessoas que mais podem beneficiar da sua oferta.
Desenvolver uma mensagem direcionada
O passo seguinte é desenvolver uma mensagem direcionada. Os instrumentos de comunicação são frequentemente muito mais eficazes quando são específicos. Evite formulações generalizadas e torne as suas declarações mais precisas. Por exemplo, se estiver a oferecer dicas de gestão do tempo, dirija o seu título para o grupo-alvo a que se quer dirigir.
Se o título for "Gestão do tempo para pessoas caóticas", os leitores sentir-se-ão imediatamente dirigidos a esse grupo. Certifique-se de que a sua mensagem é clara e sem distorções.
Utilize o poder do título
O título é a primeira coisa que os potenciais clientes vêem e tem um enorme impacto no seu comportamento ao clicar. Elabore-o de forma a refletir as necessidades específicas do seu público-alvo. Um título bem redigido não só atrai a atenção, como também garante que o seu público-alvo compreende o que está para vir.
Por exemplo, em vez de "As 7 melhores dicas de gestão do tempo", pode trabalhar com o título específico "Gestão do tempo para escritores caóticos". Isto irá filtrar os leitores que não estão interessados neste tópico específico.
Minimizar o risco quando se dirige aos leitores
Um erro comum é assumir que um grupo-alvo maior significa automaticamente mais compradores potenciais. No entanto, muitas vezes é mais eficaz dirigir-se a um grupo-alvo mais preciso. Quando se serve um público vasto, os interesses e necessidades dos leitores são diversos, o que pode obviamente afetar as taxas de conversão. Ao dirigir-se a um grupo especializado, pode gerar uma atenção de alta qualidade.
O primeiro exemplo é "Amantes de carros desportivos". Em vez de dizer "O melhor carro de 2021", pode dizer "O melhor carro para os amantes de carros desportivos de 2021". Esta abordagem tem o potencial de reduzir o grupo-alvo original a números de cliques baixos, mas com um interesse mais elevado.
Alcançar o grupo-alvo através da publicidade
Ao colocar publicidade paga, é importante definir com precisão o seu grupo-alvo, de modo a minimizar o desperdício. Quanto mais claramente compreender o comportamento de compra e os interesses do seu grupo-alvo, melhor poderá direcionar a sua publicidade. Invista em opções de segmentação precisas.
Ao filtrar os espectadores desinteressados, não só obtém uma melhor relação qualidade/preço, como também garante que os anúncios são dirigidos a pessoas que estão realmente interessadas no seu produto.
Aumentar a taxa de conversão
Um grupo-alvo mais pequeno e especializado é, muitas vezes, não só mais fácil de atingir, como também tem mais probabilidades de efetuar uma compra. A procura pode aumentar à medida que se utiliza uma abordagem personalizada.
Ao concentrar-se num nicho que está interessado no seu produto, pode otimizar os valores de compra. Embora possa receber menos cliques, estes terão uma taxa de conversão mais elevada, o que, segundo os estudos, tem um efeito positivo nas vendas.
Resumo
Um copywriting bem pensado centra-se no grupo-alvo certo e dirige-se especificamente a ele. Ao analisar o grupo-alvo e desenvolver mensagens específicas, pode não só aumentar a taxa de cliques, mas também obter uma melhor taxa de conversão através de publicidade direcionada. A qualidade das interações aumentará, o que, em última análise, conduzirá a melhores números de vendas.
Perguntas mais frequentes
Qual é a diferença entre um grupo-alvo amplo e um grupo-alvo restrito?Um grupo-alvo amplo inclui muitas pessoas com interesses diferentes, enquanto um grupo-alvo restrito tem necessidades específicas, o que conduz a uma maior probabilidade de compra.
Porque é que o título é tão importante?O título é a primeira coisa que os leitores vêem. Um título forte fala diretamente com o público-alvo e aumenta a probabilidade de um clique.
Como posso aumentar a taxa de conversão dos meus anúncios? Se direcionar os seus anúncios apenas para um público específico que esteja realmente interessado no seu produto, pode melhorar a taxa de conversão.
