No mundo do copywriting, um apelo à ação (CTA ) eficaz é fundamental. Cada frase que escreve, cada mensagem que transmite, deve, em última análise, ter como objetivo persuadir o leitor a tomar uma ação específica. É uma ferramenta crucial para motivar o leitor e encorajar passos concretos que conduzam a uma ação desejada. Vamos analisar a seguir a sua estratégia para implementar uma CTA eficaz.
Principais conclusões
- É necessário um apelo à ação claro e conciso para comunicar ao cliente o que este deve fazer.
- Os CTA devem ser formulados de forma a não deixarem perguntas por responder e a conduzirem diretamente a uma ação.
- Ligue sempre o conteúdo ou os produtos oferecidos às acções correspondentes que o leitor deve realizar.
Guia passo-a-passo para criar um apelo à ação convincente
Definir a ação desejada
Antes de escrever o seu apelo à ação, tem de definir claramente a ação que pretende que o leitor realize. Quer que ele compre um produto, se inscreva numa newsletter ou visite uma página específica? O CTA deve estar diretamente ligado ao seu objetivo.
Seja específico e direto
Evite formulações vagas. Em vez disso, utilize uma linguagem clara, concisa e orientada para a ação. Em vez de pedir ao leitor para "comprar algo", diga-lhe diretamente que deve "comprar agora". Esta clareza ajuda o leitor a compreender exatamente o que pretende que ele faça.
Evite CTAs genéricos
Um problema comum é o facto de alguns apelos à ação serem demasiado genéricos. Em vez de "Se gosta do nosso produto, compre-o", o apelo à ação deve ser mais específico: "Clique aqui para obter o seu desconto e compre agora para poupar!" Uma oferta concreta em ligação com o CTA motiva adicionalmente o leitor.
Integrar um apelo à ação claro
É importante que o apelo à ação não só esteja presente, como também seja colocado de forma visível. O leitor deve ser levado a uma ação imediata. Por exemplo: "Clique no botão para receber a sua lista de verificação gratuita". Estas instruções não deixam perguntas por responder e incentivam uma resposta rápida.
Associe o CTA aos benefícios
Utilize o apelo à ação para ilustrar o que o leitor ganhará ao agir. Um bom exemplo seria: "Subscreva a nossa newsletter hoje e receba valiosas dicas semanais de fitness!" Esta forma de ligação aumenta a motivação e fornece ao leitor um benefício claro.
Aumentar a urgência
Se possível, crie um sentido de urgência. Frases como "Inscreva-se hoje para poupar 20%!" ou "Apenas disponível por um período limitado!" podem incentivar o leitor a agir mais rapidamente, caso contrário, perderá a oportunidade.
Teste diferentes CTAs
Para descobrir qual o apelo à ação que funciona melhor, pode experimentar diferentes versões. Os testes A/B ajudá-lo-ão a ver qual o texto que mais se adequa ao seu grupo-alvo e qual a ação específica que mais o atrai.
Utilize desenhos e cores apelativos
O aspeto visual da sua CTA também pode ser crucial. Certifique-se de que o botão ou a hiperligação para que aponta se destaca pela cor e tem um design apelativo. Isto atrai mais atenção e torna mais fácil para o leitor segui-lo.
Mantenha a mensagem simples e compreensível
Não complique a sua mensagem com demasiada informação. Uma CTA simples e clara é muitas vezes percepcionada de forma mais eficaz e é mais fácil de seguir pelo leitor. Remova tudo o que for supérfluo: O seu objetivo é tornar a ação o mais simples possível.
Obter feedback
Utilize as opiniões dos outros para otimizar o seu convite à ação. Peça a opinião de colegas ou amigos sobre a redação e o design. Por vezes, uma nova perspetiva pode ser crucial para aumentar a eficácia da sua CTA.
Resumir
Um apelo à ação claramente definido é essencial para qualquer redator. Certifique-se de que as suas instruções são precisas e claras e de que os benefícios da ação são claramente demonstrados ao leitor. Utilize elementos visuais e teste diferentes abordagens para maximizar o impacto.
Perguntas frequentes
Qual é o principal objetivo de um apelo à ação?Um apelo à ação deve motivar o leitor a tomar uma ação específica.
Como posso aumentar a urgência de uma CTA? Pode criar um sentido de urgência utilizando frases como "Apenas disponível por um curto período de tempo".
Que tipo de linguagem devo utilizar na minha CTA? Utilize uma linguagem clara e orientada para a ação que descreva diretamente a ação pretendida.
Com que frequência devo efetuar testes A/B?A realização de testes regulares ajuda a otimizar a eficácia das suas CTA. Execute-os antes de tomar uma decisão final.
