Aprendeu as noções básicas de redação e está pronto para passar ao nível seguinte. O ponto crucial que é frequentemente negligenciado diz respeito ao momento em que o seu apelo à ação é dirigido aos seus leitores. Não basta comunicar claramente o que devem fazer; também é necessário dizer-lhes quando devem agir e quais as consequências de agir rapidamente. Neste guia, aprenderá a criar apelos à ação eficazes baseados na urgência que o distinguirão da concorrência.
Principais lições
- A clareza sobre a ação e o momento é essencial.
- A urgência aumenta a probabilidade de alguém atuar.
- As estratégias de venda emocionais devem ser combinadas com restrições de tempo.
Guia passo-a-passo
1. Definir claramente a ação
O primeiro passo para um apelo à ação eficaz é definir exatamente o que pretende que o leitor faça. Evite formulações vagas. Em vez de "Clique aqui", deve sugerir acções específicas como "Clique no link agora para obter a sua lista de verificação".
2. Defina claramente o calendário
Os clientes não só precisam de saber o que fazer, mas também quando o devem fazer. Formule as suas mensagens de uma forma que transmita um sentido de urgência. Em vez de "Clique na hiperligação", utilize "Clique na hiperligação agora para obter 25% de desconto".
3. criar urgência
Utilize ofertas por tempo limitado para levar os seus leitores a agir. Ao utilizar frases como "Clique no link nos próximos 10 minutos e obtenha 30% de desconto", está a criar um sentido de urgência que motiva os seus leitores a agir imediatamente.
4. Utilize uma contagem decrescente
A representação visual de um relógio em contagem decrescente pode reforçar o seu apelo à ação. Quando os leitores vêem que o tempo está a esgotar-se, estão mais inclinados a agir imediatamente para evitar perder uma oferta.
5. comunicar as limitações
Informe os seus leitores de que os lugares ou produtos disponíveis são limitados. Formule afirmações claras como "Apenas 2 dos 100 lugares disponíveis" ou "A oferta termina dentro de 10 minutos". Estas formulações reforçam o sentido de urgência.
6. utilizar o apelo emocional
Se as emoções desempenham um papel importante na compra, também deve incluir o aspeto emocional no seu copywriting. Faça com que os seus leitores percebam que têm a oportunidade de obter algo valioso antes que seja tarde demais. Isto ativa o seu impulso emocional para comprar.
7. gestão do tempo na oferta
Certifique-se de que os seus clientes são claramente informados do período de tempo decisivo. Em vez de ser vago com "até à próxima semana", diga exatamente: "A oferta termina amanhã. Aproveite a oportunidade agora ou nunca". Isto ajuda a criar a pressão final no processo criativo.
8 Evite pensar demasiado
Lembre aos seus leitores que demasiado tempo para deliberar conduz frequentemente à racionalidade e pode distraí-los das suas emoções originais. Se esperarem demasiado tempo, podem abandonar a ideia de voltar a comprar.
9. manter uma comunicação urgente
Mantenha o foco na urgência de utilizar a sua oferta. Escreva frases como "Obtenha o seu desconto hoje" em vez de "Obtenha o seu desconto um dia". Uma redação clara, precisa e lenta é mais convincente.
10 Revisão e avaliação
Depois de ter aplicado todos os pontos, verifique a eficácia e a relevância dos seus apelos à ação. Certifique-se de que obtém feedback dos seus leitores ou clientes para fazer futuros ajustes e otimizar ainda mais a sua estratégia.
Resumir
Para maximizar a eficácia dos seus apelos à ação em copywriting, é importante comunicar com clareza a ação e um calendário claro. Ao criar urgência, pode aumentar a probabilidade de os seus leitores tomarem medidas e, por conseguinte, conseguir mais vendas bem sucedidas. Os passos acima indicados ajudá-lo-ão a formular apelos à ação eficazes com base na urgência emocional e temporal.
Perguntas frequentes
O que é um apelo à ação em copywriting? Um apelo à ação é uma instrução clara dirigida ao leitor para o motivar a realizar uma ação específica, por exemplo, "Compre já!".
Como posso criar urgência no meu texto?Pode criar urgência aceitando ofertas por tempo limitado ou limitando a disponibilidade de produtos ou serviços.
Porque é que o apelo emocional é importante no copywriting? O apelo emocional ajuda a criar uma ligação com o leitor e a motivá-lo a tomar decisões impulsivas.
Como posso incentivar os leitores a agir imediatamente?Ao definir prazos claros e mostrar ao leitor o que ganhará se agir agora, pode reforçar a ação dos outros.
O que devo evitar ao escrever apelos à ação?Evite formulações vagas e prazos de decisão demasiado longos, pois podem desencorajar o leitor de agir.
