Os funis de ímanes de chumbo estabeleceram-se como um meio comprovado de converter potenciais clientes potenciais em clientes pagantes. Ao oferecer conteúdos gratuitos, como livros electrónicos ou cursos, recolhe endereços de correio eletrónico valiosos e cria uma relação com o seu público. Este guia mostra-lhe como criar um funil deste tipo de forma eficaz com o Mailchimp.
Principais conclusões:
- Um íman de leads é normalmente uma oferta gratuita que o ajuda a recolher endereços de correio eletrónico.
- A fonte de tráfego pode variar, seja através de vídeos do TikTok ou de outros canais.
- Uma série de e-mails de acompanhamento bem estruturada é crucial para ativar ainda mais os seus leads e conduzir o processo de vendas.
Guia passo-a-passo
1. definição do íman de leads
Antes de iniciar a implementação, precisa de um íman de leads claro. Pode ser um e-book, um curso gratuito ou outro conteúdo valioso que queira oferecer aos seus potenciais clientes. Certifique-se de que este conteúdo é atrativo para o seu grupo-alvo, de modo a gerar o maior número possível de endereços de correio eletrónico.
2. criação da página de destino
O passo seguinte é criar uma página de destino onde os potenciais clientes se possam inscrever para receber o seu íman de leads. A página deve ser clara e apelativa, a fim de motivar os visitantes a registar o seu endereço de correio eletrónico. Pode utilizar frases como "Obtenha o livro gratuito agora!" para gerar interesse.
3. automatização do download
Para automatizar o download do lead magnet, é necessário fazer o upload do ficheiro para a landing page e ligá-lo a um botão. Este botão deve pedir aos visitantes que descarreguem o ficheiro depois de terem introduzido o seu endereço de correio eletrónico. Certifique-se de que o registo funciona sem problemas.
4. Criar uma página de agradecimento
Após o registo, o utilizador deve ser redireccionado para uma página de agradecimento. É aqui que agradece pessoalmente aos seus utilizadores e lhes recorda que têm agora acesso ao seu conteúdo gratuito. Isto contribui para uma experiência positiva do utilizador e torna o funil mais profissional.
5. enviar o conteúdo por correio eletrónico
No passo seguinte, deve conceber um e-mail de conteúdo que o utilizador receberá depois de descarregar o íman de leads. Este e-mail tem como objetivo oferecer valor acrescentado adicional e manter os utilizadores envolvidos. Aqui é importante que mostre ao leitor que é capaz de o ajudar e que ele pode beneficiar dos seus conhecimentos.
6. agendar um e-mail de lembrete
Se o utilizador não abrir o conteúdo do e-mail, faz sentido enviar um e-mail de lembrete. Este e-mail deve ser amigável e motivador para que o utilizador se envolva novamente com o conteúdo. Se este e-mail também ficar sem resposta, pode considerar a possibilidade de eliminar o endereço de e-mail do utilizador da sua lista.
7 Implementar uma estratégia de venda suave
Depois da mensagem de correio eletrónico de lembrete, vem o passo crucial - a estratégia de venda suave. Nesta fase, tenta vender aos utilizadores um produto favorável ou caro. É importante que se mantenha autêntico e que responda às necessidades do utilizador.
8. Utilizar oportunidades de upsell
Se a pessoa comprar, deve dar-lhe a oportunidade de adquirir um produto mais caro. Este pode ser um upsell ou um produto relacionado que seja do interesse do seu grupo-alvo. Se o utilizador não comprar, envie-lhe outro e-mail de conteúdo para o reconquistar.
9 Otimizar o funil de correio eletrónico
É importante que trabalhe continuamente na otimização do seu funil de correio eletrónico. Analise onde os utilizadores saltam e adapte tanto as ofertas como o conteúdo do e-mail às suas necessidades. Um funil optimizado conduz a mais vendas e a uma maior satisfação do cliente.
10. gerir e eliminar contactos
Se um utilizador não estiver repetidamente interessado nos seus e-mails, é aconselhável eliminar o seu endereço de e-mail. Isto manterá a sua lista limpa e concentrará os seus esforços de marketing em grupos-alvo que estão realmente interessados nos seus produtos.
Resumo
Um funil de ímã de chumbo bem planejado pode ajudá-lo a gerar leads valiosos e construir relacionamentos de longo prazo com os clientes. Desde a criação de uma página de destino apelativa e a automatização do envio de e-mails até à análise e otimização do seu funil, cada passo desempenha um papel crucial no seu sucesso. Implemente estes passos de uma forma direcionada e veja o seu interesse crescer.
Perguntas frequentes
O que é um íman de chumbo?Um íman de chumbo é uma oferta gratuita que atrai potenciais clientes a introduzirem o seu endereço de correio eletrónico.
Como posso criar uma página de destino para o meu íman de leads?Utilize o Mailchimp ou outras ferramentas para criar uma página de destino apelativa e fácil de navegar.
O que posso enviar depois do ímande leads? Depois do íman de leads, deve enviar um e-mail de conteúdo, seguido de um e-mail de lembrete e ofertas de produtos.
Como posso manter a minha lista de correio eletrónico limpa?Elimine os endereços de correio eletrónico dos utilizadores que já não estão interessados para manter a sua lista actualizada.
O que é uma estratégia de venda suave?Uma estratégia de venda suave centra-se em mostrar aos potenciais clientes o valor acrescentado da sua oferta sem ser insistente.
