Os 4 tipos de clientes no marketing de afiliação: abordagem e estratégias

O marketing de afiliação é mais do que apenas partilhar ligações e recomendar produtos. Requer um conhecimento profundo do seu público-alvo para poder aplicar as estratégias corretas de forma eficaz. Um conceito-chave que deve dominar são os quatro tipos diferentes de clientes: o pensador racional, o executor dominante, o procrastinador constante e o criativo entusiasta. Este conhecimento ajudá-lo-á a direcionar as suas medidas de marketing e a aumentar o seu sucesso.

Principais conclusões

• O conhecimento dos tipos de clientes permite uma abordagem direcionada.
• Tipos diferentes requerem estratégias de marketing diferentes.
• É possível combinar vários tipos numa só pessoa, mas algumas combinações devem ser evitadas.

Guia passo-a-passo

1 Compreender o pensador racional

O pensador racional caracteriza-se por uma abordagem analítica. Este tipo precisa de dados e factos claros para ser convencido. Por exemplo, se estiver a vender um produto, como um livro, nunca deve trabalhar apenas com imagens ou música carregadas de emoção. Em vez disso, precisa de informações que comprovem a sua experiência. Apresente números concretos que realcem o seu sucesso como coach, como o número de casais que já juntou. Uma captura de ecrã que visualize estes dados causa uma forte impressão.

2. dirigir-se ao executor dominante

Para o fazedor dominante, o benefício direto é crucial. Estas pessoas querem ver ação e resultados imediatos. A sua mensagem deve ser enérgica e orientada para a ação. Em vez de longas explicações, deve fazer afirmações claras e concisas: "Se ler este livro, as suas hipóteses de encontrar um parceiro aumentarão em 50%!" Estas afirmações são motivadoras e despertam a ambição. Uma imagem que realce o seu apelo à ação é particularmente eficaz neste caso.

3. trabalhar com o procrastinador constante

O procrastinador constante é um desafio, porque muitas vezes hesita em tomar decisões. Para este grupo-alvo, é particularmente importante criar urgência nos seus incentivos à compra. Crie uma sensação de escassez: "Este produto só está disponível durante 20 dias" ou "Só restam cinco". Este tipo de abordagem pode persuadir os hesitantes a tomar a decisão mais rapidamente. Uma captura de ecrã que ilustre estas limitações pode ser utilizada com bons resultados aqui.

4. cativar o criativo entusiasta

O criativo entusiasta pode ser atraído pelas emoções e impressões visuais. Desenhos coloridos, música de fundo e histórias emocionantes são importantes neste caso. Crie conteúdos de marketing que chamem imediatamente a atenção e estimulem a imaginação. Utilize histórias ou visualizações criativas para captar a atenção. Neste contexto, é crucial tornar os primeiros 11 segundos da sua apresentação emocionantes para cativar este grupo-alvo. Uma captura de ecrã que mostre a criatividade da sua abordagem pode reforçar este ponto.

5. combinação de tipos de clientes

Também é possível que uma pessoa tenha caraterísticas de vários tipos de clientes. Por exemplo, as pessoas que fazem e as que pensam são frequentemente combinadas, o que exige uma abordagem diferente de uma tipologia clara. É preciso ter em conta que algumas combinações, como o pensador racional e o tipo criativo, não costumam funcionar bem em conjunto. Neste caso, é necessária uma abordagem diferenciada para fazer justiça ao respetivo tipo. Uma imagem de ecrã para visualizar essas combinações pode ajudá-lo a avaliar esta dinâmica.

Resumo

Visar os quatro tipos de clientes no marketing de afiliação é crucial para o seu sucesso. Deve estar ciente de que cada tipo coloca exigências especiais às suas estratégias de marketing. Ao aplicar estas diferentes abordagens a cada tipo de cliente, pode aumentar significativamente o seu alcance e o número de vendas.