O modelo 4W pode desempenhar um papel fundamental para levar o seu marketing de afiliação para o nível seguinte. Ao compreender as necessidades e as questões dos seus clientes-alvo, pode criar uma abordagem personalizada que gera interesse e aumenta a taxa de conversão. Este guia ajudá-lo-á a aplicar o modelo 4W e a tornar o seu copywriting mais eficaz.
Principais ideias
- O modelo 4W baseia-se em quatro perguntas-chave que os potenciais clientes fazem a si próprios antes de efectuarem uma compra.
- Abordar e compreender corretamente estas questões pode aumentar significativamente o seu sucesso enquanto afiliado.
- Pode atrair mais compradores através de perguntas e respostas específicas no seu texto publicitário.
Guia passo-a-passo
Pergunta 1: O que é que se passa?
Os clientes começam frequentemente por analisar o seu próprio problema. Perguntam a si próprios: Qual é o meu problema? O que é que eu preciso? Estas considerações são o primeiro passo para a decisão de compra. Por exemplo, se estiver a publicitar uma caneta, o seu texto publicitário pode começar com o facto de alguém não ter uma caneta e precisar urgentemente de uma para escrever algo. Desta forma, aborda diretamente a necessidade do cliente, o que aumenta a probabilidade de este clicar no seu link de afiliado.
Pergunta 2: Para onde quero ir?
Na segunda pergunta, os clientes exploram o que pretendem alcançar com o produto. Devem ser claros quanto às mudanças que pretendem efetuar - seja a perda de peso ou a aprendizagem de uma nova competência. Utilize esta informação para realçar as vantagens do produto no seu texto. Um exemplo poderia ser: "Quer perder 10 kg? Não é fácil, mas este livro pode ser a chave para o seu sucesso". Isto dá-lhe uma direção clara e oferece uma solução.
Pergunta 3: Que opções é que eu tenho?
É aqui que as coisas se tornam interessantes, porque os clientes pensam em como podem resolver o seu problema. Consideram várias opções: uma dieta, um ginásio ou um curso online. Pode utilizar estas considerações no seu texto publicitário, abordando as alternativas e apresentando depois o seu produto como a solução ideal. Tenha também em conta que as pessoas que já tentaram várias soluções podem sentir-se frustradas. O seu discurso deve refletir este facto e mostrar compreensão.
Pergunta 4: Qual é a minha decisão?
Na fase final do processo de decisão, os clientes perguntam a si próprios qual o produto que devem escolher. É eficaz facilitar-lhes a decisão, salientando as vantagens claras do seu produto em relação a outras soluções. Isto pode ser feito através de gráficos, comparações ou textos convincentes. Não se limite a oferecer uma solução, mas aborde também as questões que os clientes possam ainda ter. Dê-lhes a sensação de que estão a fazer a escolha certa com o seu produto.
Como aplicar o modelo 4W
O modelo 4W não é complexo, mas requer uma implementação cuidadosa. É importante responder às quatro perguntas de forma clara e precisa na sua comunicação, por exemplo, em textos publicitários, redes sociais ou publicações de blogues. Com um texto apelativo que responda às perguntas do cliente, pode despertar a sua curiosidade e incentivá-lo a clicar no seu link de afiliado.
Resumo
O modelo 4W é uma excelente ferramenta que o pode ajudar a escrever textos relevantes e apelativos. Ao compreender e abordar as quatro questões-chave do seu público-alvo, pode tornar o seu marketing de afiliados mais eficaz e gerar mais vendas.
