O Círculo de Tráfego é um conceito que difere do funil de vendas tradicional e é um método sustentável de ligação entre diferentes plataformas digitais. Se quiser maximizar o seu alcance e explorar todo o potencial do seu conteúdo, faz muito sentido compreender este conceito e aplicá-lo à sua estratégia de marketing. Vamos descobrir como pode trabalhar mais eficazmente com um círculo de tráfego.
Principais ideias
- O círculo de tráfego permite-lhe ligar várias plataformas e aproveitar os seus pontos fortes.
- É mais flexível do que um funil e garante que mantém a sua visibilidade e alcance mesmo que uma plataforma seja abandonada.
- A promoção cruzada é um elemento-chave na orientação do tráfego entre plataformas.
- É suficiente começar com, pelo menos, duas plataformas e ir aumentando a partir daí.
Guia passo-a-passo
Passo 1: Compreender o círculo de tráfego
Nesta fase, deve delinear claramente a diferença entre um funil de vendas tradicional e um círculo de tráfego. O funil consiste em várias fases em que os potenciais compradores passam por um processo linearizado até efectuarem uma compra. Este processo é frequentemente representado sob a forma de um funil, em que se passa de um grande número de interessados para um pequeno número de compradores.
O círculo de tráfego, por outro lado, descreve uma unidade fechada na qual diferentes plataformas interagem entre si e se efectua uma promoção mútua. Desta forma, cria-se uma rede que permite aos visitantes alternar sem problemas entre as suas ofertas.
Passo 2: Seleção das plataformas
Para o seu círculo de tráfego, seleciona várias plataformas que gostaria de ligar entre si. Exemplos típicos são o seu blogue, o seu canal no YouTube, o Instagram e um podcast. A seleção é flexível e deve basear-se nas suas competências e preferências pessoais.
Uma seleção possível poderia ser
- Podcast para conteúdos áudio
- Blogue para artigos e ideias aprofundadas
- Instagram para conteúdos visuais e interação
- YouTube para conteúdos de vídeo
Passo 3: Implementar a promoção cruzada
Depois de selecionar as plataformas, é altura de iniciar a promoção cruzada. Isto significa que coloca links e referências no seu conteúdo que incentivam os visitantes a visitar as suas outras plataformas.
Um exemplo poderia ser: "Visite o meu blogue para obter conteúdo aprofundado sobre este tópico" no seu podcast ou "Veja também o meu novo vídeo no YouTube!" na sua publicação no Instagram. É importante certificar-se de que estas referências cruzadas são organicamente integradas no seu conteúdo.
Passo 4: Flexibilidade e adaptabilidade
Uma das principais vantagens do círculo de tráfego é a sua flexibilidade. Se perder uma plataforma, as suas outras ligações manter-se-ão. Pode adaptar facilmente a estrutura.
Por exemplo, se o seu blogue deixar de funcionar, pode continuar a ligar o Instagram ao seu podcast. Esta capacidade de personalização garante que não fica subitamente num "beco sem saída" se uma plataforma desaparecer.
Passo 5: Criar uma nova comunidade
O Círculo de Tráfego também lhe permite criar novas comunidades através dos efeitos de sinergia entre diferentes plataformas. Por exemplo, se lançar uma nova newsletter, pode facilmente promovê-la através do seu podcast, blogue e redes sociais.
Também é importante que estas comunidades recém-formadas promovam, por sua vez, os seus canais existentes. Isto fecha o ciclo e promove um crescimento saudável em todas as plataformas.
Passo 6: Desenvolver estratégias a longo prazo
A longo prazo, deve definir objectivos que vão para além das vendas a curto prazo. Concentre-se na construção de uma marca forte, capaz de servir o seu público-alvo em diferentes canais.
Pode também considerar a forma de integrar diferentes fluxos de receitas, por exemplo, através de marketing de afiliação ou patrocínio. Isto deve ser incorporado na sua estratégia assim que o círculo de tráfego estiver estabelecido.
Resumo
O círculo de tráfego é uma ferramenta dinâmica que o ajuda a aumentar o seu alcance e visibilidade em vários meios digitais. Ao criar uma rede sólida, pode garantir que, mesmo que uma plataforma caia, continua a ter outros canais para alcançar o seu público e atraí-lo para o seu conteúdo. Utilize a promoção cruzada para aproveitar todo o potencial das suas plataformas.