Se pretende otimizar os seus anúncios na Internet, os testes de separação são um método essencial para obter os melhores resultados. Não basta efetuar um teste e esperar pelos resultados. Em vez disso, deve testar múltiplas variáveis para maximizar todo o potencial das suas campanhas. Eis como implementar eficazmente os testes fraccionados multinível para descobrir qual a nuvem de potenciais clientes mais eficaz.
Principais conclusões
- Os testes multinível permitem testar diversas variáveis ao mesmo tempo.
- É necessário um orçamento suficiente para obter resultados significativos.
- A análise dos resultados ajuda a identificar anúncios rentáveis e a otimizar continuamente a estratégia.
Guia passo-a-passo
Passo 1: Definir objectivos e orçamento
Comece por ter uma visão global dos resultados que pretende alcançar. Pense nas variáveis que pretende testar e defina um orçamento. Uma orientação é cerca de 2500 euros para efetuar um teste profissional.
Passo 2: Efetuar os testes iniciais
Suponhamos que quer testar o género do grupo-alvo. Crie três anúncios: um para homens, um para mulheres e um para toda a gente. Invista 1000 euros em cada um destes anúncios e observe os resultados.
Etapa 3: Analisar os resultados
Veja os resultados dos primeiros testes. Talvez o anúncio para mulheres gere 1200 euros, o anúncio para homens 980 euros e o anúncio geral apenas 600 euros. Esta informação ajudá-lo-á a decidir em que grupo-alvo deve investir mais do seu orçamento no futuro.
Passo 4: Aumentar as variáveis
Em vez de testar apenas uma variável, aumente o número de variáveis. Pense noutras variáveis que gostaria de testar adicionalmente, como a idade. Efectue um novo teste de divisão em que mantém o género como um valor fixo (por exemplo, "Todos") e divide a idade em diferentes grupos (por exemplo, 25-30 anos, 31-35 anos, 36-40 anos).
Passo 5: Efetuar o segundo teste
Para este teste, investe mais 3 000 euros e observa os rendimentos. Pode acontecer que um determinado grupo etário tenha um desempenho significativamente melhor. Documente este facto cuidadosamente.
Etapa 6: Efetuar análises mais aprofundadas
Se verificar que a idade tem um impacto significativo nos resultados, aprofunde as suas análises. Efectue mais testes de separação. Escolha o grupo etário com melhor desempenho e teste adicionalmente diferentes interesses, por exemplo, chocolate, gomas de mascar ou pastilhas elásticas, para encontrar os melhores ajustes ao seu anúncio.
Etapa 7: Avaliar os resultados e investir
Após os testes finais e a avaliação de todos os resultados, dê uma vista de olhos aos anúncios mais rentáveis. Pode acontecer que um anúncio específico seja o mais rentável. Concentre-se neste anúncio e invista mais orçamento nesta área.
Etapa 8: Otimização contínua
Testar e otimizar os seus anúncios é um processo contínuo. Mesmo que tenha sido bem sucedido uma vez, isso não significa que esta estratégia funcione a longo prazo. Faça novos testes regularmente para reagir rapidamente às mudanças no mercado.
Resumindo
Ao adotar uma abordagem estruturada para os testes multinível, reconhecerá as variáveis que têm maior impacto nos resultados da sua publicidade. Isto não só leva a uma melhor compreensão do seu grupo-alvo, como também promove o sucesso a longo prazo das suas acções publicitárias.
Perguntas mais frequentes
Qual é o orçamento necessário para um teste de separação?Um orçamento de cerca de 2500 euros é razoável para efetuar um teste profissional.
Quantas variáveis devo testar ao mesmo tempo?É aconselhável testar várias variáveis para obter uma visão completa.
Com que frequência devo testar os meus anúncios? É importante efetuar testes regulares para poder reagir às mudanças no mercado.
Quando é que reconheço que um anúncio é rentável?Um anúncio é considerado rentável quando as receitas excedem as despesas.
O que devo fazer se todos os testes estiverem a perder dinheiro?Se for esse o caso, verifique os seus grupos-alvo e variáveis e ajuste a sua estratégia.
