A Coca-Cola não é apenas uma bebida, mas um símbolo de refrescância e prazer. Neste tutorial, aprenderá como a Coca-Cola conseguiu comercializar com sucesso os seus produtos fora dos meses de verão. Utilizando um exemplo clássico, ficará a conhecer os princípios de redação e a psicologia subjacente ao sucesso do marketing desta marca.
Principais conclusões
A Coca-Cola aumentou com êxito as suas vendas no inverno, utilizando slogans apelativos e símbolos sazonais, como o Pai Natal, para mudar a mentalidade dos consumidores. O slogan "A sede não conhece estação" mostra como uma comunicação direcionada pode provocar uma mudança duradoura no comportamento dos consumidores.
Guia passo-a-passo
Etapa 1: Compreender o mercado
Antes de a Coca-Cola iniciar as suas estratégias de marketing de inverno, o refrigerante limitava-se principalmente aos meses mais quentes. Quase não havia vendas no inverno porque os consumidores não o consideravam um refrigerante adequado para o tempo frio. O primeiro desafio era mudar a perceção dos consumidores.
Passo 2: Desenvolver um slogan apelativo
A Coca-Cola começou com o slogan "A sede não conhece estação" para transmitir a ideia de que é perfeitamente aceitável consumir um refrigerante mesmo no inverno. Esta foi uma inovação de marketing fundamental e proporcionou um ponto de viragem nos números de vendas.
Etapa 3: Promoção através da comunicação visual
Para além do slogan cativante, a Coca-Cola utilizou imagens emocionais. A imagem de uma mulher esquiadora combinada com o slogan criou associações positivas. A imagem não só era apelativa, como também criava uma ligação às actividades de inverno, o que incentivava o consumo de Coca-Cola durante a estação fria.
Etapa 4: Continuação dos sucessos da estratégia de marketing
Com o tempo, a Coca-Cola alargou a sua estratégia de marketing através da utilização do Pai Natal e de outros motivos de inverno. Estas personagens tornaram-se parte da identidade da marca e ajudaram a reforçar a mensagem de que a Coca-Cola pode ser consumida no inverno.
Etapa 5: Integração na comunicação global da marca
A publicidade da Coca-Cola durante a época festiva reforçou a ligação emocional existente entre o produto e os momentos especiais da vida, como as reuniões familiares e as celebrações de Natal. Esta integração direcionada ajudou a estabelecer a Coca-Cola como uma parte essencial do inverno.
Etapa 6: Medição do sucesso e estratégias futuras
Como resultado destas mudanças, a Coca-Cola conseguiu vender mais bebidas no inverno do que no verão, o que é excecional na indústria das bebidas. As empresas devem utilizar este sucesso para desenvolver outras estratégias criativas adaptadas ao interesse atual dos consumidores.
Resumo
Neste guia, ficou a saber como a Coca-Cola utilizou um copywriting criativo e estratégico não só para aumentar as vendas no inverno, mas também para criar uma relação totalmente nova do consumidor com o seu produto. Com um slogan apelativo e um apelo visual direcionado, o comportamento do consumidor pode ser significativamente influenciado.
