Reforçar as marcas e o posicionamento das empresas

O posicionamento de uma empresa constitui a base do seu sucesso. Não só influencia as estratégias de marketing, como também a direção e o desenvolvimento geral da empresa. Este tutorial tem como objetivo explicar as vantagens de uma marca forte e discutir as questões-chave que deve colocar a si próprio como empresário para verificar se o seu posicionamento ainda é coerente.

Principais conclusões

• Uma marca forte requer menos despesas de marketing e gera mais lucro.
• As recomendações dos clientes são cruciais para a força do auto-marketing da sua empresa.
• A marca do empregador é tão importante como a marca do produto.
• A diferenciação em relação à concorrência é uma necessidade para evitar a permutabilidade.
• A rentabilidade a longo prazo depende da diversidade da sua carteira de produtos.

Guia passo-a-passo para o reforço e posicionamento da marca

Para verificar a força da sua marca e a eficácia do seu posicionamento, deve seguir as seguintes etapas:

Etapa 1: Analisar o crescimento e o lucro

Comece por analisar se a sua empresa está a crescer e a obter lucros. Este é o primeiro indicador de um posicionamento saudável. Reinhold WD, do Grupo WD, resumiu: "Tudo o que pára de crescer morre". Por isso, é importante não só ter em conta a rentabilidade, mas também a liquidez da sua empresa.

Passo 2: Medir as recomendações dos clientes

Uma marca forte caracteriza-se por uma elevada força de auto-marketing. Determine se a sua empresa é recomendada pelos clientes. Pode simplesmente realizar um inquérito aos clientes, no qual pergunta qual a probabilidade de um cliente recomendar a sua oferta a um amigo ou colega. Uma taxa de recomendação elevada mostra que a sua marca está bem posicionada.

Passo 3: Analisar a atratividade do empregador

Pergunte a si próprio se a sua empresa é atractiva como empregador. Isto é crucial para atrair e reter trabalhadores talentosos. As plataformas de avaliação, como a kununu, oferecem informações sobre a forma como os empregados percepcionam a sua empresa. Um elevado número de críticas positivas indica que a sua empresa é considerada atractiva.

Passo 4: Criar clareza e diferenciação

Pense se o que a sua empresa oferece é claramente compreensível e se pode ser diferenciado da concorrência. Consegue comunicar claramente os seus pontos de venda únicos? Se não se diferenciar, a sua empresa é intermutável do ponto de vista do cliente. Isto leva frequentemente a que o preço se torne o único fator de concorrência, o que não é sustentável.

Etapa 5: Verifique a viabilidade futura da sua oferta

Avalie se a sua empresa continuará a ser competitiva dentro de cinco anos. É importante criar uma reserva de futuros produtos ou serviços. Isto protege-o das flutuações do mercado e garante que pode reagir de forma flexível às mudanças.

Etapa 6: Reconhecer a influência das condições externas

Reflicta sobre o impacto de acontecimentos como a pandemia de coronavírus no seu modelo empresarial. Como é que as necessidades e o comportamento do seu grupo-alvo se alteraram? As empresas que se adaptam rapidamente e implementam soluções digitais têm uma vantagem competitiva em tempos de crise.

Etapa 7: Identificar e ocupar nichos de mercado

Finalmente, é crucial encontrar um nicho ou uma lacuna no mercado que a sua empresa possa preencher. Isto permitir-lhe-á destacar-se da concorrência e ser visto como único.

Resumo

O posicionamento da sua empresa é crucial para o seu sucesso a longo prazo. Ao responder às sete perguntas e aplicar as estratégias discutidas, pode garantir a força da sua marca e promover o crescimento e a rentabilidade futuros. A gestão estratégica da força do auto-marketing, da marca do empregador e da diferenciação da concorrência são elementos indispensáveis no seu caminho para um posicionamento bem sucedido.