• Experiența de pagină

Experiența de pagină este un factor de clasare valabil din 2021 încoace conform Google. Asta înseamnă că o experiență de pagină bună are efecte pozitive asupra poziționării în Google. În experiența de pagină intră diferite criterii cum ar fi timpul de încărcare al unui site, compatibilitatea sa mobilă sau securitatea sa.

▶ Curs video potrivit: Experiența Utilizatorului și Călătoria Clientului

• Impresiile Paginii

Impresiile Paginii - în română Page Impressions - indică de câte ori a fost accesată o singură pagină web cu un browser. Numărul obținut este o valoare semnificativă în analiza web în cadrul publicității online. Valoarea de comparație ajută la evaluarea eficacității unui mijloc de publicitate utilizat. Dacă o reclamă a fost plasată pe o pagină web cu impresii ridicate, acea reclamă înregistrează de obicei și un succes mai mare.

• PageRank

PageRank este un algoritm care permite evaluarea paginilor web pe baza link-urilor sale - și anume după principiul: Cu cât mai multe link-uri trimise are pagina, cu atât este mai importantă și cu atât mai bună este clasarea sa. Larry Page, unul dintre fondatorii Google, a reușit să patenteze această metodă în 1997. Între timp, există o varietate de alte criterii de evaluare pe care motoarele de căutare precum Google le folosesc pentru clasarea cu succes a unei pagini web.

• Viteză Paginii/Insight Viteză Pagină (IVP)

Viteză Paginii este o valoare care indică timpul de încărcare al unei pagini web. Un timp optim de încărcare este unul dintre factorii Google pentru o clasare bună în cadrul motorului de căutare. Prin urmare, viteza de încărcare a paginii este un subiect important în optimizarea motoarelor de căutare. Aici se acordă atenție la dimensiunea optimă a imaginilor și la un cod sursă curat. Cu Insight Viteză Pagină, Google oferă un instrument util pentru a măsura viteza paginii unui site web și pentru a identifica punctele slabe care încetinesc încărcarea.

• Media Plătită

Media Plătită se referă la toate formele media de publicitate plătită. Aici se includ măsuri publicitare clasice precum campanii pe panouri publicitare în spațiul public sau publicitate TV, dar și forme mai moderne cum ar fi anunțurile în domeniul social media și publicitatea în motoarele de căutare (Google Ads). Media Plătită este strâns legată de tipurile de media deținute (Owned Media), în care o companie își difuzează conținutul pe canalele sale proprii, și Media câștigată (Earned Media), în care obține publicitate, de exemplu, prin articole de presă sau mențiuni în media socială.

• Principiul Pareto

Principiul Pareto arată că într-o companie 80% din rezultatul de obținut se realizează cu doar 20% din efortul total. Pentru celelalte 20% rezultate rămase, compania trebuie să depună din nou 80% din efortul total. Principiul Pareto este un instrument important în domeniul economic pentru a se concentra pe sarcinile care au cel mai mare impact asupra rezultatului general și pentru a obține cea mai mare eficiență posibilă.

• Pay per Click (PPC)

Plata per click este o metodă în marketingul online de facturare a publicității online. Aici, advertiserii plătesc pentru fiecare clic pe reclama online pe care au plasat-o. Prețul pe clic este stabilit anterior de operatorul paginii. Publicitatea online poate fi, de exemplu, un banner plasat pe un site web sau afișarea de anunțuri text în motoarele de căutare.

• Grupul de referinţă

Un grup de referinţă este un grup de adolescenți care sunt egali în ceea ce privește interesele lor, vârsta, originea și statutul social. Un grup de referință exercită o influență puternică asupra comportamentelor, normelor și a propriilor atitudini. Apartenența la un grup de referință determină comportamentul de consum al adolescenților respective. Acest comportament de consum poate fi demonstrativ pentru a-și exprima mai puternic apartenența.

• Pitch

Un pitch este o prezentare scurtă, de exemplu, în fața unui client potențial. Un pitch poate prezenta, de exemplu, o idee de campanie - cu scopul de a obține contractul pentru colaborare printre mai multe agenții care fac prezentări și de a implementa cu succes ideea împreună. În afara domeniului de marketing, un pitch este răspândit și în domeniul investițiilor. Aici este folosit pentru a atrage posibili investitori cu prezentarea unei idei de afacere.

• Punct de vânzare (PoS)

Punctul de vânzare (PoS) este locul unde are loc o vânzare sau - din perspectiva consumatorului - o achiziție. Acest loc poate fi, de exemplu, o încăpere, un vehicul sau un stand de piață. De asemenea, poate fi un loc în cadrul unui punct de vânzare - cum ar fi un vitrină sau tejghea de carne în comerțul cu alimente. Pe scurt: Un PoS este locul unde consumatorii vin în contact direct cu oferta vânzătorului.

• Poziționare

Prin poziționare, o companie reușește să se diferențieze pozitiv față de altele. Acest lucru se referă la marca sa, produsele sau serviciile sale. O astfel de imagine exterioară a companiei este obținută prin acțiuni orientate și planificate. În special, sunt evidențiate punctele forte și calitățile acesteia. Experiențele dar și așteptările și motivele grupului țintă oferă indicii valoroase. Ideal, măsurile de poziționare obțin un avantaj competitiv față de ceilalți ofertanți sau chiar o poziție unică pe piață.

▶ Curs video despre poziționarea companiilor & construcția mărcii

• Prag de preţ

Prin prag de preț se înțelege punctul unui preț de la care consumatorii îl evaluează diferit și îl percep, de exemplu, ca fiind scump sau ieftin. Un mijloc de a folosi pragul de preț în mod psihologic este folosirea prețurilor care sunt cu 1 sau 5 cenți sub un anumit prag - astfel încât, de exemplu, să fie afișat 9,99 € în loc de 10,00 € și prețul să fie perceput ca fiind mai puțin scump.

• Produs, Preț, Promovare, Plasare (4 P)

Cele 4 P reprezintă instrumentele de marketing în care companiile investesc pentru a-și promova produsele și serviciile. Abrevierea înseamnă: Produs, Preț, Promovare, Plasare. Aceasta înseamnă: Un mix de marketing echilibrat constă în măsuri strategice în politica de produs, preț, comunicare și distribuție.

• Ciclu de viață al produsului & Analiză de portofoliu

Ciclul de viață al produsului descrie un concept care prezintă diferitele faze ale unui produs. Faza 1 este lansarea pe piață, faza 2 este creșterea, faza 3 este maturitatea, faza 4 este saturarea, atunci când nu mai există creștere, iar faza 5 este degenerarea, adică scoaterea produsului de pe piață. Utilizând ciclul de viață al produsului se pot prognoza veniturile și profiturile unui produs, precum și se pot obține informații despre durata sa de viață. Ciclul poate fi controlat, de exemplu, prin măsuri de marketing conexe care depășesc faza de lansare a produsului. Ciclul de viață al produsului este ilustrat cu ajutorul analizei de portofoliu, care permite, totodată, trageri de concluzii referitoare la investițiile viitoare.

• Pagini de produs

Prin termenul de pagină de produs se înțelege partea unui site web în care un produs este prezentat și descris - cu scopul de a-l vinde. În special în magazinele online, paginile de produs reprezintă punctul cheie pentru o vânzare reușită. Factorii decisivi pentru succesul unei pagini de produs sunt prezentarea atractivă a produsului și informații convingătoare care justifică achiziționarea produsului.

• Relații publice (PR)

Prin relații publice (PR) - în germană Relații publice - o companie gestionează procesele de comunicare cu publicul său țintă. Pe lângă clienții propriu-zis, aici intră, de exemplu, și proprii angajați sau partenerii de afaceri ca destinatari. Spre deosebire de publicitate, care în mod normal este de scurtă durată, acțiunile de PR sunt un proces pe termen lung, care are ca rezultat construirea unei imagini pozitive permanente a companiei sau mărcii. Exemple de acțiuni de PR includ conferințe de presă, comunicate de presă sau dosare de presă.

• Strategie de impingere (Push-Strategie)

Prin aplicarea strategiei de impingere, o companie își îndreaptă acțiunile de marketing către comercianți - de exemplu, oferindu-le un anumit produs în cantități mari cu un discount atractiv. Scopul strategiei de impingere este de a aduce acest produs pe piață cât mai extensiv posibil, astfel încât să fie inclus în sortimentul comercianților și să atragă atenția clienților. Comercianții care au achiziționat acest produs în cantități mari sunt în cele din urmă dispuși să îl vândă cu succes și îl promovează, de exemplu, prin propriile lor acțiuni de publicitate. În special pentru produsele noi, strategia de impingere este potrivită - în special atunci când clienții au nevoie de o experiență directă cu produsul pentru a-l cumpăra în cele din urmă. Cu toate acestea, chiar și produsele cunoscute deja pot fi vândute cu succes prin strategia de impingere, deoarece comercianții cunosc succesul acestor produse și cel mai probabil le pot vinde cu succes.