Dacă îți planifici să vinzi sau să închiriezi proprietațile, elaborarea unui expozé de succes este crucială pentru a atrage atenția potențialilor cumpărători. Indiferent dacă folosești un șablon pentru expozé sau îl dezvolți complet de la zero, este un proces care necesită o abordare bine gândită și respectarea unor principii strategice. Modul în care îți prezinți proprietatea nu afectează doar vânzarea sau închirierea rapidă a acesteia, ci și abilitatea ta de a atrage cumpărătorii potriviți și de a face încheierea vânzării mai probabilă.
Vinde-ți apartamentul rapid și profitabil! Creează expozee imobiliare atrăgătoare cu șabloanele predefinite de la TutKit.com. Fotografii vii, text clar și design elegant - aceștia sunt pașii către succes!
În acest articol îți voi descrie, cu experiența mea într-o agenție specializată în marketing imobiliar, aspectele cheie și cele mai bune practici pentru a crea un expozé pentru imobile de succes. Aceste informații te vor ajuta să obții rezultatul dorit.
Expozé de succes pentru imobile: Structură și componente
În cazul imobilelor, obiectivul principal al expozéului este să atragă potențialii cumpărători sau chiriași dintr-o privire și să le furnizeze toate informațiile importante. Aceste informații sunt cele care pot să îi convingă să ia legătura cu tine și să analizeze oferta. Prin urmare, trebuie să structurezi corect expozéul tău pentru imobile și să oferi răspunsuri la toate întrebările importante care ar putea interesa potențialii clienți.
Un expozé de succes pentru imobile ar trebui să includă următoarele elemente:
Coperta: În cazul imobilelor, îți recomand să începi expozéul sub forma unei broșuri care debutează cu o copertă impresionantă. Acest lucru ajută la conferirea unei aparențe profesionale și creșterea statutului.
Fotografii ale obiectului: Indiferent cât de detaliat descrii avantajele imobilului tău, fotografiile reprezintă aproape 90% din impresie. Odată realizate și incluse corespunzător, permit vizitatorilor să se îndrăgostească de imobilul tău înca din prima privire. Studiile arată că mulți oameni sunt dispuși să treacă cu vederea anumite aspecte tehnice și probleme dacă fotografia imobilului creează o impresie pozitivă. Fotografiile ar trebui să includă atât casa sau apartamentul, cât și zona din jur.
Date de bază: adresă, anul construcției, suprafața terenului, suprafața totală și locuibilă, numărul de camere, planuri de amenajare, certificat de eficiență energetică, conexiune la internet, etc.
Descriere generală: ar trebui să fie persuasivă și să stârnească asociații și emoții pozitive. Vorbește despre beneficiile imobilului, infrastructura din jur (transport public, grădinițe și școli, supermarketuri, spitale, facilități sportive și locuri de joacă, disponibilitatea locurilor de parcare etc.). Aici este important să fii cât mai sincer posibil și să eviți orice exagerări pentru a nu crea așteptări nerealiste care ar putea submina încrederea în tine.
Date de contact și preț: numere de telefon, adresă de email și alte modalități de contact ar trebui să fie întotdeauna accesibile. Este util să le plasezi pe fiecare pagină pentru ca potențialii clienți să poată să ia rapid legătura cu tine pentru a clarifica informațiile. Prețul proprietății ar trebui să fie plasat într-un loc vizibil, fără să iasă mult în evidență față de celelalte obiecte din expozé. Detaliile în legătură cu acesta pot fi descrise detaliat pe ultima pagină sau în cuprinsul broșurii. Plasează astfel de informații, ca prețul și datele de contact, cât mai ușor de citit și adaugă încă un stimulent pentru a lua legătura cu tine pentru o vizionare.
La ce aspecte ar trebui să acorde atenție la crearea unui expozé pentru imobile?
Informațiile de mai jos ar trebui să te ajute să creezi un expozé cu adevărat atractiv și informativ. Aspectele enumerate mai jos ajută clienții potențiali să se familiarizeze mai bine cu obiectele imobiliare și să câștige atenția acestora în mod calitativ.
Menționarea corectă a adresei în expozéul unei proprietăți imobiliare
Scrie întotdeauna adresa completă a proprietății, inclusiv strada, numărul clădirii, corpul și numărul apartamentului. Adaugă o porțiune de hartă cu o marcă de locație și descrie cum se poate ajunge acolo cu diferite mijloace de transport (de exemplu, 5 minute cu mașina de centrul orașului sau cu linia de metrou 5 până la stația XY sau cu autobuzul nr. 7).
În funcție de publicul țintă, poți folosi diferite metode interactive, cum ar fi un cod QR care conține un link către date geografice pentru a permite planificarea traseului cu telefonul mobil al potențialului client de la locația acestuia. Sau poți furniza datele de contact ale unei companii de taxi care știe exact unde trebuie să meargă. Atunci când chiriașii sau cumpărătorii potențiali știu exact unde să meargă și cum să ajungă acolo, probabilitatea de a alege oferta ta este mai mare decât dacă ar trebui să caute singuri opțuni.
Cum pot fi realizate fotografiile pentru expunerea imobiliară în cel mai atractiv mod?
Pentru o expunere de succes sunt importante multe poze bune. Ai grijă ca încăperile să fie foarte bine aranjate și să transmită o imagine liniștită și armonioasă în fotografiile tale. Este mai bine să îndepărtezi obiectele personale și mobilierul care nu fac parte din oferta respectivă. Nu uita de fotografiile exterioare (fațada, curtea, grădina, garajul sau parcarea, dacă există).
Fotografiile ar trebui să fie făcute într-o zi frumoasă, cu soare și lumină naturală. Pentru a crește contrastul, poți adăuga câteva fotografii luate în diferite momente ale zilei, pentru a asigura lumina potrivită. Mulți oameni se simt atrași de clădirile frumoase în timpul nopții.
Folosește o cameră cu obiectiv de unghi larg pentru fotografiile tale. Informează-te cu privire la modul corect de acțiune consultând tutoriale sau videoclipuri disponibile pe internet și pe platforma noastră. Poți să editezi și fotografiile: corecția expunerii, contrastul, nuanța și saturația culorilor. Este în regulă. Dacă mai există gunoaie în zona exterioară, le poți șterge prin retușare.
Adaugă fotografii mici cu subtitrări care descriu ce este prezentat. Acestea ar trebui să permită o înțelegere completă a ceea ce se vede.
Prezentarea camerelor
Acordă o atenție deosebită planurilor proprietății tale. Acestea ar trebui să fie clare și precise, includând denumiri pentru fiecare cameră în funcție de destinație, fără a fi supraîncărcate cu detalii arhitecturale și tehnice care sunt înțelese doar de profesioniști. Pe planuri ar trebuie să fie indicate scările și lifturile, balcoanele, ferestrele, ușile, șemineele și terasele (dacă există). De asemenea, echipamentele de bucătărie și instalațiile sanitare nu trebuie să fie uitate.
Certificat energetic și materiale de construcție
Începând cu anul 2014, certificatul energetic este un element important și indispensabil al publicității imobiliare în Germania. Absența acestuia poate duce la o amendă de până la 50.000 de euro. Certificatul conține anul construcției clădirii, o descriere a materialelor de construcție pentru pereți, planșee, acoperiș, curte și terase. De asemenea, conține informații detaliate despre sursele de energie, necesarul și consumul (electricitate, apă, gaz) precum și sistemele de încălzire. Din ianuarie 2016, este indicată și clasa de eficiență energetică.
Caracteristicile proprietății
Pentru cei mai mulți căutători, următoarele informații sunt decisive:
- Prețul
- Etajul
- Suprafața
- Numărul de camere
- Echipamentul bucătăriei
- Prezența balcoanelor și teraselor
- Prezența subsolurilor și mansardelor, garaj
Furnizează aceste informații într-o cantitate suficientă. Poți solicita prietenilor și cunoscuților să evalueze densitatea informațiilor. Aceasta ar trebui să fie concisă și fără a fi supraîncărcată, dar în același timp să dezvăluie toate detaliile în mod complet. Cu cât descrii mai clar proprietatea, cu atât mai puține întrebări va avea publicul țintă potențial. Acest lucru ajută, de asemenea, la sortarea celor care nu sunt interesați în finalizarea tranzacției, deoarece aceștia caută alți parametri. Așa că economisești timpul tău valoros.
Descrierea infrastructurii
Pentru 95% dintre oameni, este important ce se află în apropierea proprietății pe care o iau în considerare. Dacă este vorba despre o familie tânără, sunt interesați cât de departe sunt grădinițele, școlile, cluburile sportive, parcurile, centrele comerciale și de distracție. Persoanele în vârstă preferă accesibilitatea ușoară la medici, farmacii și magazine.
Un alt aspect important care poate spori expunerea proprietății este accesibilitatea în ceea ce privește transportul. De exemplu, pentru studenți și angajați, apropierea de transportul public, cum ar fi autobuzele și metroul, este importantă. În schimb, familiile cu copii preferă zonele mai liniștite și cu mai puțin trafic.
Ține cont că, pe lângă disponibilitatea infrastructurii, accesibilitatea este, de asemenea, importantă, în special pentru persoanele cu mobilitate redusă. De asemenea, infrastructura din jur nu ar trebui să creeze disconfort suplimentar. Așadar, ai grijă să scoți în evidență punctele tari în descriere.
Fii creativ!
Încearcă să transformi punctele slabe ale proprietății tale în puncte forte. De exemplu, necesitatea de renovare poate fi prezentată ca o oportunitate pentru o nouă configurație, permițând potențialilor clienți să schimbe ușor împărțirea camerelor sau să își pună în aplicare propriile idei de design. Nu vorbi despre zgomotul de la aeroportul din apropiere, ci mai degrabă subliniază faptul că poți ajunge la terminalul principal în 15 minute. Distanța până în centrul orașului poate fi descrisă ca fiind situată aproape de peisaje rurale și locații de agrement. Adu-ți aminte că fiecare monedă are două fețe, și este întotdeauna mai bine să arăți partea avantajoasă, cu toate acestea, informațiile trebuie să corespundă realității.
Model pentru expunerea ta: Beneficiile utilizării soluțiilor prefabricate
Dacă aș mai avea doar un dolar, l-aș investi în publicitate.
Henry Ford
Pentru a crea un expunere de imobiliare de înaltă calitate, sunt necesare mult timp și resurse. Dacă îți lipsesc abilitățile și cunoștințele în design, utilizarea unor șabloane pregătite este o soluție bună. Platforma TutKit.com oferă o gamă largă de șabloane pregătite pentru expunerile imobiliare, dezvoltate de renumitul birou de design 4eck Media. Beneficiile includ:
- Posibilitatea de a fi personalizate rapid și intuitiv pentru nevoile tale.
- Compatibilitate completă cu programe precum Affinity Publisher, Word, InDesign, Apple Keynote, PowerPoint, Google Slides, care extinde gama de utilizare și nu necesită cunoștințe suplimentare.
- Toate șabloanele sunt proiectate pentru imprimare, făcând ușor să adaugi propriile imagini și descrieri, să alegi culorile și să le imprimezi, atât pe imprimantele de birou, cât și în tipografii profesionale fără setări suplimentare.
- Ideale nu doar pentru expunerile imobiliare, ci și pentru crearea unei identități de marcă și unui design corporativ uniform.
- O gamă largă de designuri profesionale și atrăgătoare.
Economisește timp și bani la crearea anunțurilor imobiliare! TutKit.com oferă o varietate largă de șabloane pregătite pentru anunțuri imobiliare. Nu-ți pierde timpul cu designul – doar alege un șablon, adaugă informații și fotografii – și gata!