Cu seria noastră de bloguri, te-ai informat despre viziunea, misiunea și valorile unei mărci. Dar ce metode există pentru a le descoperi? De data aceasta îți prezentăm una dintre cele mai cunoscute și de succes: Cercul de Aur de la Simon Sinek. La finalul seriei noastre de bloguri, poți descărca un model.
Care este, de fapt, nucleul unei povești de marcă bune? Ce îi unește și inspiră pe oameni? îi interesează ce faci? Secundar. Cum faci asta? Da, dar mai degrabă semi. Publicul tău vrea să știe mai ales de ce faci ce faci. Cel puțin asta crede autorul bestseller Simon Sinek și dezvăluie în cartea sa de succes de ce este așa.
- Sugestie de carte: „Întreabă întotdeauna mai întâi: De ce“, Simon Sinek (de exemplu, pe Amazon)
- Sugestie video: „Simon Sinek: Cum motivează liderii de succes la acțiune“ (pe TED.com)
Un instrument valoros: Cercul de Aur
Cu cât mai simplu, cu atât mai ușor de înțeles. De aceea, Simon Sinek l-a pus în mod grafic pe foaie și a dezvoltat o unealtă simplă care pune accentul pe cele trei întrebări esențiale privind Ce, Cum și De ce. Astfel, le poți răspunde și tu pentru propria ta companie.
Dar atenție: Cine răspunde la întrebarea „De ce“ a propriei sale acțiuni, aleargă rapid riscul de a se pierde în clișee. Cu „Pentru că vrem să îmbunătățim lumea“ sau „Pentru că vrem să aducem inovații pe piață“ nu impresionezi pe nimeni. Răspunsul tău ar trebui să se potrivească în mod concret cu compania ta.
Exemplu Harley Davidson: Pentru inspirație despre cum o fac cei mari, îți prezentăm imediat abordarea celebrului producător de motociclete (mai multe informații găsești pe site-ul companiei):
- Ce facem?
Motociclete clasice - Cum facem ceea ce facem?
Până în 2020: „Suntem în căutarea următoarei generații de șoferi Harley-Davidson la nivel mondial, iar accentul nostru este mai mult pe entuziasm și loialitate din partea șoferilor.“
Din 2021: „Continuăm să ne scriem istoria și să conducem industria noastră prin inovație, evoluție și emoție.“ - De ce facem ceea ce facem?
Până în 2020: „Împlinim visele de libertate personală.“
Din 2021: „Noi nu construim doar motociclete, ci susținem și dorința eternă a aventurii. Libertate pentru suflet.“
Exemplu IKEA:
Gigantul suedez de mobilier își formulează De ce-ul astfel:
Viziunea noastră este de a oferi multor oameni o viață mai bună - pentru clienți, dar și pentru angajații noștri și oamenii care lucrează la furnizorii noștri. Viziunea noastră depășește simpla mobilărie. Dorim ca afacerea noastră să aibă un impact pozitiv asupra lumii - începând de acolo unde ne procurăm materialele, până la modul în care ajutăm clienții să ducă o viață mai sustenabilă acasă. Dacă ne implicăm în ceea în ce credem, putem fi parte a unei schimbări pozitive în societate.
De ce De ce-ul are două fețe
O întrebare despre propriul tău De ce ai răspunde cu siguranță ca orice alt om. Căci ce ar putea fi mai subiectiv decât propria ta ființă interioară? Un exemplu:
- „De ce ai decis să devii antrenor personal independent?“
„Pentru că tema sportului joacă un rol central în viața mea.“
De fapt, răspunsul este destul de logic, nu-i așa? Combinat cu o poveste interesantă, ar fi un început bun. Dar asta este doar De ce-ul interior. Este nevoie și de De ce-ul exterior. Căci publicul tău va vrea să știe și ce beneficiu are de pe urma faptului că ai devenit antrenor personal. De aceea, De ce-ul exterior descrie beneficiul pentru clienți.
- „Pentru că doresc să contribui la faptul că oamenii să se cunoască și să se dezvolte și prin sport să-și exprime această atitudine.“
Cum poți descoperi De ce-ul tău
Baza povestirii tale "Despre noi" este definirea mărcii tale prin sensul său. Așadar, poți să-ți pui cele 3 întrebări celebre și să-ți găsești propriul Cercul de Aur:
- De ce: Care este viziunea ta? Care este misiunea ta? De ce există de fapt compania ta? Ce vrei să realizezi și care este scopul obiectivelor tale? De ce faci ceea ce faci în fiecare zi? Ce te motivează?
- Cum: Care sunt valorile companiei tale? Cum lucrează angajații tăi (conceptul de bază)? Cum este poziționată oferta companiei tale în comparație cu concurenții? Ce caracteristici îi leagă pe fondatori și/sau pe angajați?
- Ce: Ce oferi publicului tău țintă? Cu ce ofertă de produse sau servicii intri pe piață?
Sfat de link: Cum a realizat-o Bakery Junge conform manualului:
Descarcă gratuit șablonul - este timpul pentru propriul tău Cerc de Aur
Conturează cele 3 întrebări decisive pe baza Cercului de Aur și stabilește astfel viziunea, misiunea și valorile tale. Dacă ai reușit să faci asta și să o transporți în exterior, vei vedea că publicul țintă îți va mulțumi.
Pentru ca dezvoltarea identității de marcă să îți fie și mai ușoară, poți descărca gratuit un PDF (pur și simplu descarcă fișierul ZIP și deschide documentul într-un cititor de PDF). Pe două pagini, vei sintetiza astfel pentru tine Ce, Cum și De ce al afacerii tale. Îți urăm mult succes!
Alte părți din seria de bloguri Viziune, Misiune și Valori
- Partea 1: Viziunea - încotro mergi cu afacerea ta
- Partea 2: Misiunea - de ce există brandul tău?
- Partea 3: Valorile - ce convingeri susții cu afacerea ta?
- Partea 4: Cercul de Aur - cu șablonul PDF pentru dezvoltarea identității de marcă