Lipsa de forță de muncă calificată devine o problemă din ce în ce mai mare. Chiar dacă în prezent ratele șomajului cresc din nou în Germania, lipsesc în continuare mai ales lucrătorii calificați. Conform unui studiu realizat de Korn Ferry, deficitul global de talente ar putea ajunge la 85,2 milioane de persoane până în 2030, conducând la pierderi potențiale de venituri de 8,452 trilioane de dolari americani. Acest trend poate fi observat în toate sectoarele economice, de la tehnologie și finanțe până la îngrijirea sănătății și producție.

Acest accentuarea a acestei lipse pune departamentele de resurse umane interne în fața unei provocări, care uneori poate deveni substanțial periculoasă pentru companii. Adesea, specialiștii în resurse umane nu sunt capabili să găsească cu promptitudine specialiști cu calificările necesare. În astfel de situații, companiile se adresează serviciilor de headhunting.

În ciuda costurilor ridicate pentru serviciile de headhunting, aceasta este o investiție necesară pentru multe companii. Dacă o companie nu poate crește din lipsa unor specialiști cheie, costurile pentru un headhunter profesionist ar putea fi mai avantajoase decât oportunitățile de creștere ratate. Headhunter-ul începe ca un vânător angajat care caută cu precizie acel „cap” de care compania are nevoie pentru a-și atinge obiectivele strategice.

Ce este headhunting-ul

Headhunting-ul este o metodă de căutare directă și selecție a specialiștilor și a conducătorilor extrem de calificați pentru companii. Este un proces concentrat de identificare, evaluare și recrutare a profesioniștilor specifici, care de obicei sunt deja angajați și nu sunt activ în căutarea unui loc de muncă.

Pe scurt, headhunting-ul poate fi comparat cu o „vânătoare de talente”. Îți poți imagina că firma ta are nevoie de un director financiar experimentat cu experiență în corporații internaționale. Astfel de persoane nu sunt trimise de agenția de ocupare a forței de muncă. Și astfel de persoane nu reacționează nici la anunțuri de locuri de muncă deoarece ele își mențin rețele foarte bune, de unde pot apărea mereu opțiuni noi în caz de necesitate. Prin urmare, în loc să postezi un anunț de loc de muncă și să aștepți aplicații, headhunter-ul începe o căutare activă a candidaților potriviți. El explorează piața, găsește potențiali candidați în alte companii, îi contactează direct și încearcă să îi intereseze pentru noua oportunitate.

Un headhunter va încerca, așadar, să abordeze cu succes un director financiar de succes din compania X și să îi ofere o poziție în compania Y, care oferă un salariu mai mare, un pachet social extins și oportunități de dezvoltare profesională. Astfel, headhunting-ul permite căutarea candidaților „ascunși”, care nu reacționează la anunțurile de locuri de muncă obișnuite, dar ar putea fi interesați de noi posibilități de carieră.

Cine este un headhunter și ce face

Atitudinea față de headhunteri în societate este contradictorie. Oamenii se împart adesea în două tabere:

1. Sunt cei care nu îi plac headhunterii. Motivul este că aceștia obișnuiesc să sune atunci când cineva are deja un loc de muncă și încep să consume timp. În timp ce potențialul candidat își desfășoară ziua de muncă, aceasta ar putea să nu fie interesată de schimbarea locului de muncă pentru că este mulțumită de poziția sa actuală.
2. Și sunt cei care lucrează de mai bine de trei ani în același loc, încep să se simtă „blocati” și nu ar avea nimic împotriva schimbării locului de muncă. Mai are nevoie doar de un impuls. În această situație, candidatul se află într-o poziție avantajoasă: pe de o parte, are un loc de muncă și un venit stabil, pe de altă parte, are posibilitatea de a trece la condiții mai bune și de a-și asuma noi provocări profesionale.

Un headhunter este un specialist în recrutare de personal de rang înalt. Poate lucra atât independent, cât și într-o agenție de headhunting specializată, cum ar fi HRM Consulting GmbH. Principala sarcină a unui headhunter constă în găsirea și atragerea specialiștilor extrem de calificați pentru companiile clienților.

Procesul de lucru al unui headhunter implică:

• Analizarea pieței muncii și căutarea potențialilor candidați
• Contactarea candidaților
• Desfășurarea interviurilor și evaluarea abilităților profesionale
• Prezentarea candidaților potriviți la client
• Însoțirea procesului de angajare

Remunerația pentru serviciile unui headhunter este de obicei între 20% și 35% din salariul anual al specialistului recrutat. Această proporție poate varia în funcție de dificultatea căutării, nivelul poziției și reputația headhunterului sau a agenției.

Metodele de lucru ale unui recrutor de talente

Recrutorii folosesc metode variate pentru a identifica și a atrage specialiști calificați. Munca lor începe cu o analiză atentă a pieței muncii, urmărirea actorilor-cheie dintr-o anumită industrie și identificarea potențialilor candidați. Un rol important în acest proces îl joacă networking-ul - utilizarea conexiunilor și contactelor profesionale pentru a obține recomandări și informații despre specialiștii promițători.

Recrutorii moderni folosesc activ rețelele sociale profesionale precum LinkedIn, care au devenit instrumentul digital pentru căutarea și evaluarea inițială a candidaților. După identificarea potențialilor candidați, recrutorii intră în contact direct și îi abordează direct, chiar dacă aceștia nu sunt activi în căutarea unui loc de muncă.

Un element cheie al muncii unui recrutor este realizarea unui interviu detaliat, în cadrul căruia sunt evaluate abilitățile profesionale, experiența și calitățile personale ale candidatului. În acest context, recrutorul Heiko Mühle oferă în interviul de expert informații despre cum decurge exact acest proces. Acest proces este completat printr-o verificare atentă a referințelor furnizate și prin adunarea de informații suplimentare de la foștii colegi sau superiori. Pe baza datelor colectate, recrutorul elaborează rapoarte detaliate despre candidații potriviți pentru compania clientului.

Procesul de muncă al recrutorului nu se încheie odată cu prezentarea candidaților. Acesta se implică activ în becerea procesului de angajare și ajută la negocierile dintre candidat și angajator pentru a obține condiții avantajoase pentru ambele părți. Pentru a-și desfășura activitatea mai eficient, recrutorii utilizează baze de date specializate și instrumente profesionale, în special în ceea ce privește căutarea de specialiști rar întâlniți. Acestora le aplică și strategii de căutare orientate, concentrându-se pe anumite companii sau departamente în care ar putea lucra specialiștii de care au nevoie. În cele din urmă, recrutorii monitorizează constant schimbările în cariera specialiștilor cheie din industrie, ceea ce îi ajută să identifice potențiali candidați pentru poziții viitoare.

Cum să reacționezi la un apel de la un recrutor

Recrutorii sunt cunoscuți pentru perseverența și hotărârea lor. Similar lui Adriano Celentano în filmul "Șarpele îmblânzit", aceștia pot fi foarte insistenti, punând întrebări și încheindu-și propozițiile cu fraze precum "Deci, care va fi răspunsul tău pozitiv?"

Un astfel de apel neașteptat te poate lua prin surprindere, mai ales dacă te afli la locul de muncă. Existe riscul de a spune ceva nepotrivit în fața colegilor și apoi superiorul tău ar putea afla din "bârfe". Chiar dacă înainte de apelul recrutorului nu aveai de gând să-ți schimbi locul de muncă, șeful tău ar putea crede că deja ești activ în căutarea unui alt job. Și atunci vei fi exclus din întâlniri importante. Nu vei mai fi informat/ă și vei ajunge într-un final într-o situație dificilă, deoarece se va presupune că oricum pleci curând. O situație neplăcută în care te-ai implicat involuntar.

De aceea, este important să-ți controlezi situația și să-ți cunoști valoarea. Iată câteva sfaturi despre cum să reacționezi la un apel de la un recrutor:

1. Menține-ți calmul și profesionalismul. Ascultă oferta în tăcere.
2. Nu răspunde imediat. Spune mai degrabă: „În momentul de față nu pot discuta cu dumneavoastră. Vă rugăm să-mi trimiteți informațiile pe e-mail. Îi voi răspunde cât mai curând posibil.”
3. Amintește-ți că recrutorul este plătit de angajator, nu de tine. Acest lucru înseamnă că chiar dacă ești interesat de oferta și ai cheltuit timp și energie pentru interviuri, nu există nicio garanție că vei obține noul job.
4. Evaluează cu atenție oferta. Analizează-o în contextul situației tale actuale, a obiectivelor tale de carieră și a preferințelor personale.
5. Dacă oferta te interesează, cercetează compania și poziția înainte de a continua discuția.
6. Fii sincer cu tine însuți și cu recrutorul. Dacă nu ești interesat/ă într-un schimb de job, refuză politicos și mulțumește pentru atenție.
7. Profită de această ocazie pentru networking. Chiar dacă nu ești interesat/ă de oferta actuală, menținerea contactelor profesionale poate fi utilă în viitor.

Amintește-ți că un apel de la un recrutor este oportunitate, nu o obligație. Ai dreptul întotdeauna la alegere și control asupra carierei tale. Dar odată ce intri în discuții, poate apărea o dinamică care, raportată la rezultat, poate duce la un rezultat care nu corespunde cu adevărat ceea ce îți dorești.

Avantajele și dezavantajele colaborării cu recrutorii de talente

Pentru angajator

Colaborarea cu recrutorii de talente deschide noi oportunități pentru companii în ceea ce privește recrutarea de personal. Unul dintre principalele avantaje este accesul la candidați pasivi, profesioniști foarte calificați care nu sunt activi în căutarea unui loc de muncă. În plus, angajatorul economisește timp considerabil, deoarece recrutorul preia întregul proces de căutare și selecție. De asemenea, expertiza pe piață a recrutorilor nu trebuie subestimată: aceștia pot oferi informații valoroase despre tendințe și niveluri de salarizare. În cazuri în care confidențialitatea este necesară, în special în căutarea pentru poziții de rang înalt, serviciile unui recrutor de talente sunt extrem de valoroase.

Această metodă de recrutare are însă și dezavantaje. În primul rând, costurile ridicate ale serviciilor de recrutare comparativ cu metodele tradiționale de angajare. De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că recrutorii se pot concentra pe anumite segmente de piață, ceea ce poate limita selecția de candidați. Există și riscul ca recrutorul să poată atrage viitorul angajat către o altă companie în viitor.

Pentru Candidați

Pentru candidați, colaborarea cu recrutorii de talente le oferă accesul la oferte de muncă ascunse, care adesea nu sunt anunțate public. Acest lucru poate fi o oportunitate excelentă pentru dezvoltarea carierei. În plus, recrutorii oferă o evaluare profesională a abilităților și experienței candidatului din perspectiva pieței și adesea acționează ca mentori de carieră, oferind sfaturi valoroase pentru dezvoltarea profesională. Nu trebuie trecut cu vederea faptul că recrutorii oferă adesea poziții cu condiții mai bune decât postul curent al candidatului.

Cu toate acestea, există și dezavantaje pentru angajați în colaborarea cu recrutorii de talente. În primul rând, lipsește controlul asupra procesului: candidatul nu are nicio influență asupra momentului și ofertelor pe care le primește. Unii recrutori pot exercita presiune pentru a obține o decizie, ceea ce poate fi incomod. Există și un risc pentru angajare: dacă angajatorul află despre comunicarea angajatului cu un recrutor, acest lucru poate afecta poziția sa. În cele din urmă, nu există nicio garanție că colaborarea cu un recrutor va duce la poziția dorită.

Unii candidați folosesc costurile pentru un recrutor în momentul transferului pentru poziții de top pentru a negocia un bonus de angajare cu noul angajator. Dacă un recrutor primește aproximativ trei salarii lunare ca procent, un bonus de angajare de 1-2 salarii lunare la începutul lucrului, care nu a fost intermediat de un recrutor, poate fi argumentat cu succes. Un pic îndrăzneț din partea candidatului, da, dar funcționează în anumite poziții.

Concluzie

Headhuntingul este o metodă eficientă de căutare a specialiștilor și a liderilor foarte calificați. Oferă angajatorilor acces la candidați pasivi și la candidați oferte exclusive și oportunități de carieră. Cu toate acestea, costurile ridicate ale serviciilor de headhunting necesită o abordare echilibrată în utilizarea lor.

La selecția candidaților, recrutorii acordă o importanță deosebită abilităților soft și motivației. Pentru o interacțiune reușită, este important pentru candidați să răspundă la contactele în mod corespunzător și să-și prezinte abilitățile. În ciuda dezvoltării altor metode de recrutare, headhuntingul rămâne un instrument solicitat pe piața muncii și leagă eficient talentele de oportunitățile potrivite.

Pentru cei care doresc să-și îmbunătățească șansele în interacțiunea cu recrutorii de talente, am pregătit o serie de articole pentru pregătirea interviurilor și redactarea unui CV eficient. Aceste materiale vă vor ajuta să vă prezentați experiențele și abilitățile în mod competent, să creați un CV impresionant, să răspundeți la întrebări dificile și să lăsați cea mai bună impresie în timpul interviului de angajare.