Determinarea publicului țintă (Tutorial)

Determinarea publicului țintă și a persoanei de cumpărare în marketing

Limba: Germană

Determinarea publicului țintă și Persoana de cumpărare în marketing

Doar atunci când le cunoști și înțelegi procesul decizional de cumpărare, poți să te adresezi publicului tău țintă în mod corespunzător, pentru a-ți poziționa produsele și serviciile în mod precis. Profită de această ocazie pentru a-ți defini (din nou) publicul tău țintă! În 90 de minute, Matthias Petri îți va explica din prima mână, în calitate de director general, cum să identifici publicul țintă și să creezi Buying Personas. Teorie?! Verificat! Mult mai important, însă: experiențe din practica de afaceri de ani de zile, la care poți să te conectezi direct.

Motivant: Utilizează antrenamentul direct ca punct de plecare pentru a-ți defini (din nou) grupul țintă.
Testat în practică: Uită-te cum am identificat personajele de cumpărare și publicurile țintă pentru TutKit.com.
Metodic: Învață pașii individuali pentru determinarea publicului țintă.
Practic: Fă-ți arătat unde și cum poți să faci cercetare pentru a-ți defini publicul țintă.
Sugestie: Află, de exemplu, de ce merită să excluzi anumite grupuri de clienți.
Concis: Toate informațiile importante despre determinarea grupului țintă și persona de cumpărare, prezentate în 1,5 ore fără ocolisuri

Publicul tău țintă - cu alte cuvinte: fundamentul pentru succesul afacerii tale! Începe antrenamentul. Defineste-ți publicul țintă. Înțelege procesul lor de luare a deciziilor de cumpărare. Fii conștient de factorii care îl influențează. Creează baza pentru marketingul tău.

detalii

Conținut: 2 h Instruire video
Licență: privată și comercială Drepturi de utilizare

Categorii

Afaceri, Marketing și Vânzări, Marketing online și afaceri

Creat cu dragoste de:

Matthias Petri

Exemple de aplicare

Deschide galeria

Cum îți definești publicul țintă pe baza cifrelor și datelor.
Deschide galeria

Concret: Uită-te la pașii prin care am definit publicul țintă pentru TutKit.com.
Deschide galeria

Învață cum să ajungi la publicul tău țintă și la persona de cumpărare.

Tutorial pentru determinarea publicului țintă și a personajelor cumpărătorului în marketing.

Determinarea publicului țintă și a persoanei de cumpărare: 01 | Determinarea publicului țintă - Introducere în roluri și centrul de achiziții.

Determinarea publicului țintă și a celei care achiziționează: 01 | Definirea publicului țintă - Introducere în roluri și centru de achiziții.

În primul subiect te vei apropia de determinarea publicului ţintă prin intermediul persoanei cumpărătorului și a centrului de cumpărare și rolurile asociate în procesul decizional de cumpărare.

Determinarea publicului țintă și a profilului de cumpărare: 02 | Profilul de cumpărare

Determinarea publicului țintă și a Personajului de cumpărare: 02 | Personajul de cumpărare

Ce factori sunt importanți pentru persona de cumpărare în B2B și B2C, vei afla în acest tutorial. De asemenea, îți va fi prezentat un șablon pentru creare.

Determinarea publicului țintă și a persoanei de cumpărare: 03 | Instrumente de cercetare pentru persoana de cumpărare

Determinarea publicului țintă și a persoanei care cumpără: 03 | Instrumente de cercetare pentru persona care cumpără

În acest tutorial este vorba despre instrumentele disponibile pentru a crea persoana de cumpărare, inclusiv evaluarea datelor despre clienți, datele de analiză, interviuri și sondaje, precum și studii și rezultate de cercetare de piață.

Determinare publicului țintă și a persoanei care cumpără: 04 | Exemplu practic - sondaj de opinie al clienților potențiali

Determinarea publicului țintă și a persoanei de cumpărare: 04 | Exemplu practic de chestionare a clienților țintă

Uită-te în culise pentru a vedea cum a fost efectuată o anchetă a publicului țintă B2C pentru TutKit.com cu ajutorul instrumentului online Google Forms și ce concluzii au rezultat.

Determinarea grupului țintă și a persoanei care cumpără: 05 | Exemplu practic Determinarea grupului țintă TutKit.com

Determinarea publicului țintă și identitatea de cumpărător: 05 | Exemplu practic de determinare a publicului țintă TutKit.com

Procesul de definire a grupului tău-țintă în mai multe etape de la TutKit.com ca pregătire pentru marea renovare după șase ani de la înființare îți oferă o perspectivă asupra pașilor pe care echipa din spatele acestui portal de învățare electronică a urmat pentru a-și defini clar publicul țintă.

Determinarea publicului ţintă şi persoana care cumpără: 06 | Analiză a clienților ABC și Valoare pe viață a clientului.

Determinarea grupului țintă și a persoanei de cumpărare: 06 | Analiza clienților ABC și Valoarea pe Viață a Clientului

Un client nu este la fel ca alt client. În acest tutorial vei afla ce este o analiză a clienților de tip ABC și cum poți calcula Valoarea pe Timpul de Viață al Clientului ca una dintre cele mai importante măsuri economice.

Determinarea publicului țintă și a persoanei de cumpărare: 07 | Analiza pieței a grupurilor de clienți dorite

Determinarea grupurilor țintă și a persoanei de cumpărare: 07 | Analiza pieței a grupurilor de clienți dorite

O idee de produs este bună, dar funcționează și pe termen lung în mod realist? În acest tutorial vei afla cele patru întrebări principale pentru a-ți testa ideea de pe piață.

Stabilirea publicului țintă și a persoanei cumpărătoare: 08 | Publicul țintă este mai mult decât un simplu grup de clienți ideali.

Determinarea grupului țintă și a persoanei de cumpărare: 08 | Grupul țintă este mai mult decât doar grupul de clienți dorit

Pentru marketingul tău ar trebui să te adresezi pe lângă grupul tău ţintă dorit și altor grupuri ţintă, printre care clienții tăi actuali, deținătorii grupurilor ţintă, multiplicatorii, influencerii, dar și grupuri de necesitate pseudo și formatori de opinie.

Detalii despre conținut

Publicul țintă și definirea persoanei care cumpără: Așa funcționează în mod practic
Vrei să lansezi un nou produs? Să plasezi un serviciu pe piață? Sau să vinzi mai bine și mai precis portofoliul tău existent? Atunci recomandarea urgentă este: Stabilește pentru tine și pentru compania ta, cine este publicul tău țintă, ce îl caracterizează cu adevărat și cum ia deciziile de achiziție.
Cum îți conturezi abordarea față de clienți pe paginile tale web - în ce stil proiectezi imagini și grafică - unde îi abordezi pe clienții potențiali în general … din publicul tău țintă determinat cresc toate eforturile tale de marketing. Evidentă devine ideea: cu cât l-ai definit mai precis, cu atât poți acționa mai eficient pentru a-ți promova produsele și serviciile.

Ia acest curs ca un punct de pornire pentru un marketing complet și bine gândit

Noi, de la TutKit.com și agenția 4eck Media, am parcurs deja de mai multe ori procesul de definire a publicului țintă pentru proiectele noastre și pentru clienții agenției noastre. Essența experienței de ani de zile este transmisă de Matthias Petri în acest curs, folosind exemple concrete. Astfel, vei învăța teoretic care sunt pașii pe care ar trebui să îi urmezi în definirea publicului țintă și crearea unei persoane care cumpără. Pe de altă parte, vei vedea imediat care sunt metodele care s-au dovedit eficiente în practică. Fii informat despre, de exemplu, …

… cum poți intervieva publicul tău țintă cu un efort redus din partea ta.
… unde găsești mai multe informații pentru a-ți defini publicul țintă.
… cu ce instrumente poți crea persoanele care cumpără.

Definirea publicului țintă - există mult mai multe aspecte!

Ai o anumită grupă de clienți ideali în minte? Atunci învață cum să îi analizezi și să vezi dacă se potrivesc cu adevărat cu oferta ta. Ai deja o mulțime de clienți, dar veniturile nu se simt prea bine? Atunci efectuează o analiză ABC și determină Valoarea pe Viață a Clientului! Îți adresezi deja publicul țintă, dar ești nefericit cu rezultatele de marketing? Atunci aruncă o privire la influenceri, formatori de opinie și posesori de public țintă!

Toate aceste aspecte și altele sunt abordate în acest curs de instructorul tău. Sfaturi din practică verificată - adunate compact pentru tine.