În comerțul electronic există numeroase mituri și neînțelegeri care pot duce la evaluări greșite ale planificării financiare și a așteptărilor tale. Mulți antreprenori care intră pe piața dropshipping sau doresc să își înființeze propria marcă de comerț electronic cred adesea că cifra de afaceri este echivalentă cu profitul. Acest presupus poate duce la decizii greșite grave și la probleme serioase. În acest ghid, abordez cele mai frecvente concepții greșite care te pot încetini în comerțul electronic și îți prezint o calcule realistă a profitului magazinului online.
Cele mai importante constatări
Cifra de afaceri în sine nu este factorul decisiv pentru succesul mărcii tale. Este crucial să calculezi corect toate costurile efective asociate cu vânzarea. Este crucial să iei în considerare toate cheltuielile pentru a obține o privire de ansamblu realistă asupra profitului tău. În multe cazuri, din cifrele mari de vânzare rămân doar profituri mici.
Ghid pas cu pas
1. Înțelegerea cifrei de afaceri și a profitului
Prima neînțelegere pe care trebuie să o clarifici este confuzia între cifra de afaceri și profit. Mulți dintre voi cred că atunci când cineva vorbește despre o cifră mare de afaceri, aceasta corespunde direct cu un profit mare. De fapt, adesea este prezentată doar cifra de afaceri, iar cheltuielile ulterioare sunt ignorate. Este important să fii conștient de acest lucru pentru a nu cădea în presupuneri greșite.
2. Considerarea cifrelor realiste
Să facem un exemplu pentru a vedea cum funcționează profitul în realitate. Să presupunem că ai un produs care se vinde pentru 100 €. Aici, venitul brut este crucial. Cu toate acestea, trebuie să deduci și taxa pe valoarea adăugată de la această sumă. În Germania, aceasta este de 19 %. Astfel, din prețul inițial rămân doar 81 €.
3. Includerea costurilor de producție
Pe lângă taxa pe valoarea adăugată, trebuie să incluzi costurile de producție în calculul tău. Pentru un produs de 100 €, mulți antreprenori calculează aproximativ 40 % pentru costurile de producție. Aceasta înseamnă că cheltuiești 40 € pentru producție. Acest lucru îți reduce profitul la 41 €.
4. Costurile de ambalare și transport
În exemplul nostru, se adaugă acum costurile de ambalare și transport. Să presupunem că cheltui 3 € pentru ambalare și 5 € pentru transport. De asemenea, adaugi încă 20 € pentru marketing. Să vedem cum se reflectă aceste cheltuieli asupra profitului tău. Astfel, profitul tău se reduce la doar 11 €.
5. Evaluarea realistă a costurilor de marketing
Mai întâi de toate, atunci când calculezi costurile de marketing, ar trebui să rămâi realist. Dacă investești, de exemplu, numai 10 € în marketing, profitul tău crește la 21 €. Suma cheltuielilor de marketing variază în funcție de strategie și poate crește rapid dacă iei măsuri suplimentare.
6. Planificare financiară pe termen lung
Este crucial să-ți setezi așteptări realiste. Dacă ești orbit doar de scările de vânzări ale concurenților, s-ar putea să nu îți ții cheltuielile sub control. De exemplu, dacă ai o cifră de afaceri de 40.000 €, în majoritatea cazurilor rămâne mai puțin de jumătate ca profit.
7. Efectuarea unei calcule oneste
Efectuează o calculație onestă luând în considerare toate costurile tale. Nu ignora nicio cheltuială și nu uita de taxe, costurile de transport și ambalare, precum și costurile de marketing. Astfel, poți evita să rămâi la final cu un profit mai mic decât te-ai așteptat.
8. Conștientizarea strategiilor de marketing
Asigură-te că ești conștient de strategiile pe care vrei să le utilizezi pentru marketingul tău. Cu cât mai eficiente sunt acțiunile tale de marketing, cu atât mai bine poți controla costurile. Alege și metodele mai economice pentru a-ți atinge publicul țintă.
9. Stabilirea profitului ca măsură
Pentru a avea cu adevărat succes în comerțul electronic, ar trebui să-ți îndrepți atenția de la cifra de afaceri la profit. Evită să glorifici cifra de afaceri fără a ține cont de costurile efective. Stabilește-ți obiective realiste care să ia în considerare atât cheltuielile tale, cât și profitul tău real.
Rezumat
În acest articol am clarificat cele mai frecvente neînțelegeri din comerțul electronic. Este esențial să arunci o privire realistă asupra profitului și să ai în vedere diferitele costuri asociate cu vânzarea. În comerțul electronic, poți optimiza planificarea ta financiară și, astfel, poți crea baza pentru un succes de afaceri sustenabil prin calcule precise și abordări oneste.
Întrebări frecvente
Care sunt cele mai frecvente idei greșite în comerțul electronic?Cele mai des întâlnite confuzii sunt presupunerea că venitul este același cu profitul și că veniturile ridicate înseamnă automat și profituri ridicate.
Cum ar trebui să calculez costurile de marketing?Costurile de marketing ar trebui să fie calculate în mod realist și precis. Ia în considerare toate măsurile pe care le iei pentru a-ți atrage publicul țintă.
Cum îmi pot optimiza marjele de profit în comerțul electronic?Prin urmărirea atentă a tuturor costurilor și prin investiții strategice, poți să îți optimizezi marjele de profit în comerțul electronic.
Ce procent din venituri rămân de obicei ca profit?De obicei, mai puțin de 50% din venituri rămân ca profit, în funcție de costurile specifice ale produsului.
