Pozitionare și scop
Când m-am lansat ca fotograf publicitar independent în 1998, intenționam să fotografiez în special portrete de frumusețe, modă și erotism. Și asta exclusiv în alb-negru. Între timp, fotografiez în principal color, oameni în general, dar și produse, mașini și interioare. Am ajuns să fotografiez chiar și arhitectură.
În plus, scriu cărți de fotografie și sunt disponibil ca vorbitor la ateliere și seminarii. Cu toate acestea, chiar dacă mi-am diversificat activitatea, domeniile inițiale rămân la fel: fotografiez în continuare în principal portrete de frumusețe și erotism. De câțiva ani organizez workshop-uri și în străinătate.
Colegul următor arată cum a fost realizat workshop-ul meu din Andaluzia (temă: portrete de frumusețe și erotism) din octombrie 2010.
Allrounder sau specialist?
Care este calea către succes? Pentru a avea un scop și pentru a fi percepuți de clienți, trebuie să vă poziționați undeva pe piață. Chiar și atunci când accentul activității voastre se va schimba probabil în timpul activității independente, ar trebui să vă definiți cu exactitate statutul fotografic pentru a începe cu un obiectiv clar.
Dacă acoperiți multe domenii în fotografie și oferta voastră este foarte largă, atunci va fi, de asemenea, mare numărul de companii care ar putea fi potențiali clienți pentru voi. La prima vedere, aceasta pare să fie cea mai promițătoare strategie pentru a vă asigura un cerc de clienți cât mai larg posibil.
Inconvenientul acestei abordări este că va fi dificil pentru voi să atrageți atenția asupra voastră. Oamenii - și, implicit, posibilii voștri clienți - gândesc în categorii. Așadar, cineva va fi mai ușor de remarcat dacă reprezintă o anumită parte a fotografiei decât cineva care oferă totul.
De la început, am ales fotografia erotică a femeilor ca punct principal al activității mele. Când pentru prima dată am fotografiat nuduri masculine pentru o carte de fotografie, am vrut să le ofer unui editură de calendare pentru publicare. Dar am primit doar comentariul că eu sunt fotograf de femei și, prin urmare, nu se va realiza un calendar masculin împreună cu mine ...
M-am stabilit cu succes pe piață - ca fotograf de femei - cu dezavantajul însă că în multe situații, se căutau alți specialiști pentru alte domenii.
Domenii de activitate
Există multe domenii diferite în fotografie. În care dintre ele vreți să vă concentrați?
Există numeroase arii în fotografie. Mai jos sunt enumerate cele mai comune (în ordine alfabetică):
- Fotografie de nud și erotică
- Fotografie de arhitectură
- Jurnalism de scandal (paparazzi)
- Fotografie de familie/fotografie de copii/fotografie de bebeluși
- Fotografie de mâncare
- Fotografie de nuntă
- Fotografie industrială
- Fotografie de concerte și teatru
- Fotografie artistică
- Fotografie de modă
- Fotografie de natură și peisaje
- Fotografie de portrete/fotografie de persoane
- Fotografie de călătorie
- Fotografie reportaj/din documentare
- Fotografie sportivă
- Fotografie de produs/stilluri
- Fotografie de stoc (comercializarea imaginilor se realizează prin agenții de imagine)
- Fotografie animalieră
- Fotografie subacvatică
- Fotografie științifică
Această enumerare ar putea continua la nesfârșit, deoarece sunt posibile și alte specializări și nișe în cadrul diferitelor arii din domeniul fotografiei. De exemplu, se pot menționa fotografii aleste astrofotografie, ca subpunct al fotografiei naturii, sau reportajul fotografic de război, ca subpunct al fotografiei reportaj.
Adăugarea punctului Fotografie artistică, aici înțeleasă ca scop în sine, nu ar trebui să însemne că celelalte arii din fotografie nu pot fi și ele motivații artistice și ar putea să satisfacă cele mai înalte standarde artistice. Ba din contră! Același lucru se aplică și pentru domeniul fotografiei de stoc, deoarece prin această denumire este doar precizat modul în care se comercializează fotografiile, care pot proveni din toate celelalte arii. Cu toate acestea, fotografia de stoc este un domeniu atât de important în mediul economic, încât ar trebui să fie abordat în mod special.
Până acum am lucrat în domeniile fotografiei de nud/erotic, fotografie artistică, fotografie de portrete/persoane, fotografie de copii și bebeluși, fotografie de nuntă, fotografie de arhitectură, fotografie de produs/stilluri, fotografie de mâncare, fotografie de modă și fotografie de concerte. Am făcut chiar și fotografii de călătorie pentru a mă promova la workshop-urile mele din străinătate de pe Ibiza și din Andaluzia.
Flux și beneficiile afacerii cu agențiile de imagine
Agențiile de imagine (cum ar fi Corbis, Getty, Fotolia, iStockphoto, Mauritius, Fotosearch, Shutterstock, f1-online și multe altele) primesc în mod regulat sau neregulat fotografii de la fotografi colaboratori, care apoi sunt comercializate de agenție. Fotograful nu are deci nicio influență asupra modului în care și sub ce condiții sunt distribuite propriile lui fotografii. Cu toate acestea, nu are de-a face cu atragerea clienților, acordarea drepturilor, facturarea, monitorizarea și recuperarea creanțelor. Fotografia de stoc, așa cum se numește această colaborare cu agențiile de imagine, este ideală pentru fotografi care doresc să se concentreze exclusiv pe fotografie și să evite pe cât posibil "munca de birou" și alte sarcini administrative care apar automat atunci când te ocupi și de promovarea propriilor fotografii.
În trecut, afacerea cu agențiile de imagine era o bună sursă de venit suplimentar pentru fotografi independenți, care își puteau comercializa lucrările personale, realizate în zilele dintre sesiunile lor foto comandate. În prezent, este condusă în principal de către fotografi care s-au specializat complet în fotografie de imagine pentru agenții.
Mai mult, acest tip de fotografie oferă libertăți ample, deoarece fiecare fotograf este îndemnat să creeze material fotografic adecvat și să-l livreze agenției de imagini.
Prin urmare, nu se realizează un contact direct cu clienții, iar și contactul direct cu angajații agenției de imagini se limitează doar în câteva excepții, atunci când agenția comandă și supraveghează ședința foto. Acest lucru se întâmplă însă doar în cazuri excepționale în care tema este promițătoare, fiind realizată de topograful agenției.
O fotografie care s-ar putea vinde bine printr-o agenție de imagini:
Ar putea fi utilizată pentru teme precum: "Tânărul" - "Copilul" - "Alpinism" - "Parc de aventură cu alpinism" - "Protecție" - "Timp liber" - "Mișcare" - "Cască de protecție" - "Natură" - "Parc de aventură la înălțime" - "Aventură" - "Din copac în copac" - "Curaj" - "Provocare de curaj" - "Tensiune" - "Adrenalinați" - "Încredere în sine" - "Plăcere" - "Depășirea fricii interioare" ...
Ca fotograf, aveți un fel de contract-cadru cu agenția de imagini, care se aplică în mod egal tuturor fotografiilor livrate de voi (și pentru livrările viitoare). Acest contract reglementează și rata onorariului. Acesta variază în funcție de statutul (variabil) al fotografului în cadrul agenției și este cuprins între 20% pentru începători și 60% pentru topografi.
De asemenea, fac parte din contract modalitățile de livrare (o încărcare obișnuită pe serverul agenției de imagini), exonerarea agenției de drepturi de la terți, modul de facturare și cerințele pentru fotografiile livrate (de exemplu, rezoluția minimă solicitată, formatul fișierului, dimensiunea de ieșire, setările maxime de sensibilitate ISO, etc.).
Dacă fotografiile nu îndeplinesc cerințele, ele nu vor fi incluse în setul de fotografii oferite clienților pentru selecție. Dacă sunt încărcate mai multe fotografii foarte asemănătoare, doar una din serie va fi acceptată. Aici se aplică încă o dată, păstrarea datelor în ordine, în ciuda numărului mare de fotografii oferite. O verificare a calității conținutului vizual la încărcare nu are loc de obicei, deoarece un astfel de proces nu este automatizabil.
Deoarece la multe agenții de imagini este necesar să plătiți o taxă de încărcare pentru fiecare fotografie încărcată (cu o valoare variabilă, în funcție de agenție și de clasarea fotografului; nu sunt rare sume de câteva zeci de euro), ar trebui să încărcați doar cele mai bune fotografii și doar câteva variații dintr-o ședință foto.
Odată ce fotografiile sunt încărcate pe server, ele sunt în mod obișnuit etichetate de către fotografi. Acest lucru înseamnă că fotografiilor li se atribuie anumite teme și termeni pregnanți care se potrivesc conținutului vizual. Aceste criterii de căutare facilitează căutarea deliberată a clienților agenției de imagini conform anumitor cerințe.
Acest proces este extrem de important pentru ca clienții să poată găsi rapid fotografii potrivite în baza de date imensă. În unele agenții, etichetarea este încă realizată de angajații calificați corespunzător. În altele, etichetarea efectuată de fotografi este verificată (cel puțin în mod aleatoriu) de către proprii angajați.
Cele mai comune teme fotografice din agențiile de imagini se referă întotdeauna la oameni, fotografiați în toate situațiile posibile. Termenii de căutare pentru această fotografie ar putea fi: "Copil" - "Tânăr" - "Nutriție" - "Nutriție proastă" - "Cartofi prăjiți" - "Ketchup" - "Emoții" - "Gust" ...
Pentru a fi mereu la curent cu tipul de motive solicitate de clienții agenției de imagini, newslettere sunt trimise fotografilor la intervale neregulate. Astfel, creatorii de imagini sunt informați despre tendințele fotografice printre cumpărătorii de imagini.
Fotograful primește un onorariu proportional pentru vânzarea fotografiilor sale prin agențiile de imagini și eventualele agenții partenere străine. Facturarea se face, în funcție de agenție, parțial lunar, parțial trimestrial. Onorariul său procentual (partea autorului de imagine) ajunge în cel mai favorabil caz la 50-60% din venitul net din vânzarea, în alte cazuri, în special pentru cei noi în agenția de imagini, poate fi mult mai mic.
Afacerea de imagini a dus la o scădere în prețurile fotografiilor. Pe de o parte, pentru că concurența între agențiile de imagini a dus la scăderea prețurilor. Pe de altă parte, pentru că tot mai puține fotografii sunt comandate, deoarece aproape totul este disponibil deja ca poză din stoc pentru cumpărare.
Dezavantajele colaborării cu agențiile de imagini sunt:
- Autorul, adică fotograf, nu este adesea menționat la publicare, ci doar agenția de imagini.
- Ca fotograf, nu vi se comunică decât excepțional în cadrul facturării locul și contextul exact în care au fost publicate fotografiile.
- Exemplarele de confirmare nu sunt trimise fotografilor sau sunt trimise foarte rar.
- Nu toate agențiile de imagini comunică cât anume a adus la vânzare fiecare fotografie în parte. În cazul unor agenții, pe facturi este menționată doar suma totală a onorariului, pentru toate vânzările de imagini ale fiecărui fotograf împreună.
- Datorită competiției acerbe de pe piața globală a imaginilor între agențiile de imagini, prețurile pentru o singură publicație au scăzut semnificativ.
- Dacă vindeți o fotografie printr-o agenție parteneră a agenției de imagini, care este situată în străinătate, onorariul este determinat în funcție de ceea ce primește agenția de imagini la care sunteți sub contract de la agenția parteneră străină pentru acea vânzare. În cazul în care vânzarea nu se realizează prin agenția parteneră străină, ci prin agenția parteneră din străinătate a acesteia, onorariul fotografului este redus din nou. Astfel, părțile de onorariu care vă sunt atribuite contractual se pot diminua considerabil. Sumele foarte mici sub 5 euro ca onorariu pentru o singură fotografie vândută pot rezulta astfel, ceea ce este frustrant pentru fotografi, deoarece publicarea este aceeași și ați obține mult mai mult dacă ar fi fost vândută direct de agenția de imagini la care sunteți sub contract.
- La furnizorii de microstock se poate întâmpla ca și alte companii concurente să folosească aceeași imagine pentru publicitatea lor.
- În lupta pentru supraviețuire, unele agenții au dezvoltat așa-numite „modele de abonament”, ceea ce a dus la vânzarea de material fotografic de înaltă calitate la prețuri derizorii. Astfel, fotografilor li se acordă sume de onorariu extrem de mici.
Poate să se întâmple în domeniul fotografiilor libere de drepturi că firma de asigurări V cumpără o fotografie pe care o folosește într-o mare campanie publicitară pentru un nou serviciu de asigurare, iar apoi se dovedește că concurentul, firma de asigurări W, a achiziționat aceeași fotografie și o folosește și ea pentru promovarea unui nou serviciu de asigurare.
