Măsuri publicitare eficiente
"Dumnezeu are o notorietate de peste 98%. Și cu toate acestea (sau poate tocmai din acest motiv) el lasă clopotele bisericii să sune în fiecare duminică ..."
A fi un fotograf bun nu ajută singur pentru a primi multe comenzi. Publicitatea este necesară pentru a atrage atenția potențialilor clienți. În această fotografie am combinat câteva dintre măsurile mele de publicitate din ultimii ani: bandă adezivă pentru ambalaje, magnet auto, pliant, carte poștală, carte de Crăciun, bloc de notițe, husă de CD, sticker, pliante cu termene pentru workshop-uri, etc. Există multe modalități de a atrage atenția asupra ta! Designuri de la: L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
Expozițiile cu lucrări libere sunt de asemenea potrivite pentru a atrage atenția. Asigurați-vă totuși că vernisajul și finisajul sunt anunțate corespunzător în presă, pentru a se asigura că expoziția va fi bine vizitată. De asemenea, este recomandabil să așezați vizibil pliante (cu câteva lucrări tipărite, CV-ul dvs. și datele de contact) pentru vizitatori, pentru a rămâne în memorie.
Publicitate orientată către obiective
Înainte de a vă lansa cu entuziasm în publicitatea dvs., este necesar să vă gândiți întâi încotro ar trebui să se îndrepte publicitatea dvs. Cine este destinatarul, pe cine doriți să îl atingeți? Sau, altfel spus, cine ar trebui să fie viitorii dvs. potențiali clienți? În final, nu are sens să distribuiți pliante într-un centru comercial dacă intenționați să lucrați doar pentru companii renumite și agenții de publicitate (adica "B2B"). Situația este diferită dacă oferiți fotografii pentru pașapoarte, reportaje de nuntă și fotografii de familie. În acest caz, poate fi benefic să oferiți pliante și, eventual, o listă de prețuri, vizitatorilor unui mare centru comercial.
Există multe modalități de a atrage atenția asupra ta. Aceste haine proiectate de mine au atras adesea atenția atunci când am fost fotografiat în public.
Pliantele și broșurile cu exemple de activități sunt potrivite pentru a atrage atenția asupra ta. Acestea sunt fața și spatele autoreclamei mele actuale.
Să revenim la exemplul nostru de mai sus. Fotografa F. deține un studio de portrete în apropierea unui mare centru comercial. Aceasta oferă fotografii pentru pașapoarte, reportaje de nuntă și fotografii de familie, iar în perioada Crăciunului, pentru unele cliente, oferă adesea și fotografii nud ca cadou de Crăciun pentru partenerul lor. Deoarece studio-ul ei de portrete este la doar 2 minute de mers pe jos de centrul comercial, dorește ca trecătorii să primească un pliant cu imagini minunate în mână. Pentru aceasta, ea a angajat două studente, nepoata ei și prietena acesteia. Aceste două persoane pot distribui pur și simplu pliantele fotografei F în centrul comercial?
Nu, ele nu pot distribui pur și simplu pliantele, fără să anunțe în prealabil. În centru comercial se aplică regulile de domiciliu ale operatorului și acesta nu va fi de acord în mod automat cu distribuirea publicității acolo; în final, unii dintre trecători ar putea arunca pur și simplu publicitatea ta fără să o ia în serios și s-ar putea murdări astfel centrul comercial. Așadar, acțiunea dvs. de distribuție trebuie să fie anunțată operatorului centrului comercial, adică veți trebui să plătiți o taxă mai mică sau mai mare pentru a obține permisiunea.
Același lucru este valabil dacă doriți să distribuiți pliante la un târg. Dacă vă prinde poliția locală distribuind publicitate fără autorizație, puteți primi o amendă substanțială și, probabil, o plângere. Este mai bine să întrebați în prealabil pe cei responsabili și să vă evitați astfel problemele inutile.
Cu toate acestea: Înainte de a vă așeza repede la calculator și a comanda publicitate prin pliante de la o tipografie online, informați-vă prin înainte să aflați cât costă permițerea de a distribui pliante la un târg. Am avut un client care a tipărit zece mii de pliante pe care dorea să le distribuie la un târg, dar după ce a aflat cât de mare era taxa de concesiune (5.000 de euro!), a renunțat ...
Conform celor prezentate anterior, problema nu este cu adevărat design-ul și producție de materiale publicitare adecvate, ci distribuirea acestora. Datorită tipografiilor online precum Flyerpilot sau Flyeralarm și multora altele, costurile pentru pliante și alte materiale imprimate au scăzut semnificativ în ultimii ani.
De exemplu, în decembrie 2010, la o tipografie online, 5000 de pliante (hârtie de 135g/m², fototipărire lucioasă, de dimensiunea unei cărți poștale, cu imprimare pe ambele părți) costau doar 29,86 euro net (= 35,53 euro brut)! Mai ieftin nu se poate! Acestea înseamnă că fiecare pliant costă puțin mai mult de jumătate de cent. Cu toate acestea, indiferent de costurile de producție, pliantele trebuie să ajungă la destinatar.
Prin urmare, acestea trebuie distribuite (de exemplu, într-un centru comercial) sau plasate (într-un magazin sau la o expoziție) sau trimise (prin poștă). Și tocmai acolo apar costurile!
Acest pliant l-am distribuit în toamna anului 2008 la Photokina, unde am fotografiat modele pe scenă pentru Nikon timp de mai multe zile și am prezentat aparatul nou apărut, D3. Publicul țintă era dat din fotografi pasionați, exact publicul Photokina care venea la standul Nikon și mă urmărea în timpul sesiunilor foto.
Cărți de vizită
Cartile de vizita sunt un instrument extrem de eficient pentru promovarea personala in domeniul profesional, nu numai, dar in special in cazul fotografilor. Pe fata cardului sunt mentionate numele, profesia, adresa, numarul de telefon si fax, adresa web si de e-mail, iar pe spate exista spatiu pentru o fotografie reprezentativa a uneia dintre specializarile voastre fotografice. Daca nu detineti un studio, nu specificati nicio adresa. Sau cel mai bine, o adresa de birou, dar niciodata adresa personala! Dintre denumirile comune la profesie sunt "Fotograf designer", "Fotograf", "Fotograf publicitar", "Fotograf de nunta", "Fotograf de presa", "Jurnalist de imagine", "Studio de portrete", etc. Ar trebui evitate insa formulele goale cum ar fi "Arta si fotografie", "Fotograf amator", "Arta fotografica pentru toata lumea", "Maestru fotograf", etc. Denumirea "Fotograf" nu este protejata, deci poate fi folosita in mod sigur. Nu este permisa folosirea denumirii "Maestru fotograf", deoarece numai fotografilor cu certificat de maestru li se permite sa o foloseasca.
Pe partea din spate mai este loc doar pentru o singura fotografie. Chiar daca aveti ochi buni, nu ar trebui sa folositi mai mult; o singura fotografie captivanta este suficienta! Nimeni nu se asteapta sa prezentati intreaga gama fotografica pe cartea de vizita.
Este afisata aici cartea mea de vizita actuala. Gura senzuala deschisa ca simbol al erotismului modern este logo-ul meu de aproape doi ani. Fata cartii de vizita reflecta in mare masura designul paginii mele de internet.
Cu toate acestea, am fost socat cand o colega, o fotografa de beauty, portrete si fotografii de familie, mi-a inmanat cartea ei de vizita (subtire ca o foaie de hartie), care nu doar parea ca a fost tiparita la propriul ei imprimanta, ci - mai rau! - pe spate avea doua femei tinere care nu erau fotografiat e de ea, asa cum ai fi asteptat, ci desenate de un grafician! Ce fel de parere proasta despre propriile abilitati trebuie sa aiba aceasta fotografa, daca face reclama cu o desenare...!?
Prezenta pe Internet
Cel mai important mijloc de promovare pentru fotografi in prezent si viitor este internetul. Prin intermediul unui site web propriu, va puteti prezenta eficient si fara obligatii propriile lucrari, oferind informatii despre modalitatile de contact, serviciile oferite, preturi, promotii, publicatii, referinte, expozitii, etc.
Acest screenshot arata prezenta mea actuala pe internet. Pagina mea web este pentru mine cea mai simpla, dar si cea mai eficienta platforma de prezentare a lucrarilor mele fotografice. Cu toate acestea, necesita un efort sustinut, deoarece trebuie actualizate aproape saptamanal termenele de programare, trebuie incarcate noi fotografii si sterse cele vechi. O sectiune de stiri informeaza cu privire la noile publicatii, iar si schimbarile in zona magazinului trebuie luate in considerare.
Prin urmare, internetul a devenit o parte esentiala a auto-promovarii fiecarui fotograf. Cine nu are inca un site propriu pe internet, dar intentioneaza sa castige bani ca fotograf in curand, ar trebui sa se opreasca acum si sa solicite imediat realizarea unui site web propriu, adica sa-si asigure prima data (o denumire cat mai usor de retinut) domeniul. Verificarea daca numele de domeniu dorit este inca disponibil poate fi facuta la furnizorii unde se solicita domeniul si la adresa urmatoare: http://www.denic.de/domaincheck.html. Cand alegeti numele de domeniu, trebuie sa aveti grija sa nu incalcati drepturile de nume, marci sau companii ale altora.
In momentul crearii propriei prezente pe internet, trebuie sa aveti un site care contine un politica de confidentialitate, care sa fie „usor de recunoscut, usor de accesat si permanent disponibil” (Paragraful 5 TMG), cuprinzand urmatoarele puncte, altfel riscati sa fiti somati sa platiti amenzi (consultati in detaliu Paragraful 5 al Legii privind serviciile de telecomunicatii TMG):
• Numele complet, cu prenumele scris in intregime
• pentru comercianti denumirea companiei
• O adresa completa (nu o cutie postală!)
• Date de contact precum telefon, fax, e-mail
• pentru societati comerciale in plus numele directorului executiv, registrul comercial responsabil si sediul societatii
• Numarul de identificare fiscala, daca detineti unul.
Daca doriti sa prezentati fotografii de comanda pe site-ul dvs., pe care le-ati realizat pentru clienti, asigurati-va in prealabil ca aveti permisiunea clientului, in numele caruia a fost realizata fotografia, disponibila.
Daca planificati sa faceti un link catre alte site-uri web sau continuturi web, asigurati-va inainte exact cum puteti face acest lucru cel mai bine, fara a incalca drepturile de autor sau a riscati sa fiti responsabil pentru continutul altor site-uri. Un dezavantaj general, de exemplu in sectiunea de impresum sau pe pagina de start, nu este suficient! De asemenea, pot fi problematice si intrarile in cartea de oaspeti, pe care ar trebui sa le aprobati doar dupa o verificare, daca nu doriti sa renuntati complet la carte. In general, fiecare proprietar de site web este responsabil din punct de vedere legal pentru toate continuturile puse la dispozitie pentru acces.
Fotografiile de pe site-ul meu sunt marcate cu un watermark. Chiar daca aceasta metoda nu ofera o protectie de 100% impotriva abuzului, semnaleaza faptul ca autorul (adica eu) ia in serios drepturile sale de personalitate. In plus, prezint fotografiile de pe site-ul meu doar intr-o rezolutie mica.
Design de vitrina
Fotografii stabiliti, care au ca specialitati portrete, fotografii de familie si de nunta, vor lucra in mod obisnuit intr-un magazin fizic, ideal intr-o zona pietonala, pe o strada comerciala sau intr-un centru comercial. Este ideal ca magazinul sa aiba unul sau mai multe vitrine mari. Aici puteti prezenta eficient cele mai bune lucrari vizitatorilor care trec pe langa magazin si sa atrageti astfel atentia trecatorilor asupra lucrarilor voastre. Daca clientii vostri („trecatorii”) vin din localitatea in care se afla magazinul, o vitrina cu o decoratie corespunzatoare este chiar mai importanta decat un site web propriu.
Este clar ca trebuie sa schimbati regulat decoratiunile, ideal la fiecare doua sau trei saptamani. Prezentati, pe langa lucrarile obisnuite din comertul zilnic, si lucrari neobisnuite. Veti observa rapid care fotografii expuse in vitrina duc la contacte cu clienti noi si care nu.
Fotografiile marcante expuse in vitrina, precum aceasta fotografie colorata a unei nunti, sunt o modalitate buna de a starni curiozitatea potentialilor clienti. Fotografiile de nunta apartin de altfel la cele mai importante surse de venit in activitatea zilnica a fotografilor stabiliti.
Nu vă mulțumiți doar cu prezentarea regulată a celor mai bune fotografii; informații despre preț, menționarea ofertelor actuale și prezentarea de articole foto (de exemplu, fotografii pe cești de cafea, tricouri sau mousepad, sub formă de puzzle sau într-un fotobook personalizat, pe calendare, etc.) ar trebui să fie prezente în vitrină. O vitrină bine decorată atrage de la distanță și informează atunci când interesatul este în imediata apropiere.
Atragerea de clienți prin agenții de publicitate și edituri
După un prim contact (re)ușit (de exemplu, după o scrisoare), dacă aveți un interviu cu o agenție de publicitate, o editură sau cu departamentul de marketing al unei companii, se așteaptă să veniți cu lucrări selectate pentru prezentare; chiar dacă persoana din fața voastră a vizitat deja site-ul vostru și - de fapt - cunoaște deja majoritatea lucrărilor voastre.
Termenul "lucrări selectate" trebuie luat literal în acest context, deoarece se așteaptă ca prezentarea la interviu să fie deja adaptată la nevoile persoanei din fața voastră. Deci, nu ajută să prezentați fotografii de oameni minunați atunci când este vorba despre atribuirea unui fotoshoot de produs. Fotografii cu destulă încredere de sine susțin deseori că pot obține rezultate bune și în alte domenii de fotografie, nu doar în zona lor de specialitate. Acest lucru poate fi adevărat în majoritatea cazurilor. Cu toate acestea, aproape toți oamenii, inclusiv artbuyerii desigur, au interiorizat gândirea de a încadra, astfel încât fotografi sunt rezervati frecvent pentru anumite proiecte, care au deja fotografiat exact subiectul discutat în trecut.
În spatele acestui lucru se află pur și simplu principiul minimizării riscului, deoarece este de înțeles că sesiunea foto ar trebui să decurgă mai lin dacă fotografii angajați au rezolvat cu succes o astfel de sarcină în trecut, fie chiar o singură dată sau chiar de mai multe ori.
O fotografie frumoasă, cu siguranță. Dar dacă vă interesați de fotografierea pieselor de mașini în mod specific, cu siguranță aveți lucrări mai potrivite în portofoliul vostru. Gândiți-vă că timpul este scurt, mai ales pentru artbuyer. Prin urmare, prezentați doar o mică selecție a lucrărilor dvs. relevante pentru subiect.
Întâlnirea personală pentru prezentarea lucrărilor ar trebui să fie, de fapt, un aspect nesemnificativ. Cea mai simplă metodă, inclusiv sub aspectul compunerea individuală a lucrărilor, adaptată la nevoile clientului, este utilizarea unui laptop. De asemenea, iPad-ul sau alte tablete sunt extrem de potrivite pentru acest lucru și sunt clar mediul de prezentare al viitorului.
Însă se aude și adesea că artbuyerii, care oricum își petrec întreaga zi în fața ecranului, sunt recunoscători când le sunt prezentate lucrările într-un mod clasic, cu o mapă tradițională.
Țineți cont și de faptul că programarea unei întâlniri pentru vizualizarea portofoliului nu servește doar pentru a vă cunoaște lucrările, ci și pentru a stabili dacă persoana din fața voastră își poate imagina o colaborare (temporară) cu voi!
Am avut de multe ori impresia că partenerii mei de discuții la întâlnirile de prezentare, când m-am prezentat cu mapa mea, aveau doar scopul de a colecta (fura) idei și nu de a comanda o sesiune foto.
Dacă aveți îndoieli în acest sens, mai bine întrerupeți conversația sau cel puțin nu furnizați detalii. 
Fie că discuția decurge, fie că obțineți comanda sau nu - ar trebui să lăsați un mic suvenir (ideal o mică broșură de imagine despre voi) artbuyerului, pentru a nu fi uitat și pentru a avea posibilitatea de a fi luat în considerare din nou pentru o altă colaborare.
