În lumea marketingului local este crucial să aplici strategiile potrivite pentru a ajunge eficient la publicul țintă. Marketingul pe Facebook oferă numeroase posibilități de a crește vizibilitatea companiei tale în regiune. În acest tutorial îți voi arăta cinci sfaturi dovedite care te vor ajuta să-ți optimizezi anunțurile publicitare locale și să obții rezultate mai bune. Haide să trecem direct la sfaturile de care multe companii trec cu vederea.
Insights cheie
Publicitatea pe Facebook nu este întotdeauna cea mai bună opțiune pentru orașele mici. Distanța față de publicul-țintă joacă un rol central. Ia în considerare raza potențială a clienților tăi și oferă stimulente pentru a atrage vizitatori. Menține-ți publicul-țintă cât mai larg posibil pentru a atrage clienți interesați. Și nu uita să lansezi regulat anunțuri noi pentru a menține interesul pentru afacerea ta.
Ghid pas cu pas
1. Este publicitatea pe Facebook adecvată pentru regiunea ta?
Dacă locuiești într-un oraș mic sau într-un sat cu doar câteva mii de locuitori, trebuie să te gândești dacă publicitatea pe Facebook este abordarea potrivită în acest caz. Adesea, numărul mic de locuitori nu este suficient pentru a obține rezultate semnificative prin Facebook. În astfel de cazuri, metodele tradiționale de publicitate precum anunțurile în ziare, posturile locale de radio sau distribuirea de flyere pot fi o opțiune mai bună.
Dacă însă locuiești într-un oraș mai mare și poți ajunge la un public format din mai multe mii de persoane, publicitatea pe Facebook poate fi promițătoare.
Este important să stabilești un cerc de acțiune în care locuiesc potențialii clienți. Între 10 și 20 de kilometri în jurul locației companiei tale sunt adesea benefice, în special în zonele urbane.
2. Definirea razei maximale a clienților
Cât de departe sunt clienții tăi potențiali dispuși să meargă pentru a-și vizita afacerea ta? Această analiză este crucială pentru conturarea anunțurilor tale. Dacă ai o afacere locală precum un salon de coafură, este probabil irealistic ca cineva să parcurgă 20 de kilometri pentru o tunsă.
Este recomandabil să stabilești un cerc de acțiune de maxim 10 kilometri. Ține cont că comportamentul de cumpărare este puternic influențat de proximitatea față de afacerea ta.
Oferă un stimulent, cum ar fi un voucher mic sau o reducere, pentru a-i determina pe oameni să ezite mai puțin în a veni la tine. Astfel, se creează un motiv pentru care ar trebui să facă drumul.
3. Creează un stimulent pentru vizitarea afacerii tale
Pentru a atrage clienți din afara zonei către afacerea ta, ai nevoie de stimulente convingătoare. Dacă de exemplu ai un restaurant sau o brutărie, gândește oferte speciale care să atragă clienții.
Un exemplu ar putea fi oferirea unei reduceri pentru o a doua pizza gratuită la achiziționarea primei. Chiar dacă astfel faci un profit mai mic pe termen scurt, este o strategie valoroasă pentru a atrage vizitatori și a-i transforma în clienți mulțumiți pe termen lung.
4. Menține-ți publicul-țintă larg
Când îți definești publicul-țintă, este ușor să te gândești prea restrâns. Dar ar trebui să încerci să nu-ți restricționezi publicul-țintă prea mult. În schimb, pune-ți anunțurile publicitare astfel încât să acopere un grup demografic mai larg.
Dacă, de exemplu, îți restrângi publicul-țintă la o grupă de vârstă între 5 și 35 de ani, ai putea rata șansa de a atinge și alți clienți relevanți. Lărgește-ți publicul-țintă cât mai mult posibil pentru a câștiga mai mulți potențiali interesanți.
5. Lansează regulat anunțuri publicitare
Aici este ultimul, dar la fel de important punct: Chiar dacă clienții tăi au auzit deja de afacerea ta, mereu există concurență. Afacerea locală se schimbă constant, noi furnizori apar și pot atrage clienții tăi.
De aceea este important să lansezi publicitate constant și regulat. Menține-ți marca în discuție și oferă oamenilor motive să revină. Unii dintre vechii tăi clienți locali ar putea avea nevoie de un stimulent pentru a reveni în magazinul tău.
Rezumat
În acest ghid ai învățat cât de important este să-ți adaptezi publicitatea pe Facebook la caracteristicile regiunii tale. Ar trebui să-ți definesc maximul de acțiune, să oferi stimulente, să îți adresezi un public-țintă larg și să lansezi publicitate regulat pentru a rămâne prezent în percepția locală.
Întrebări frecvente
Este publicitatea pe Facebook potrivită pentru satele mici?De regulă nu, deoarece numărul mic de locuitori poate fi insuficient. Metodele alternative de marketing sunt adesea mai eficiente.
Cum să definesc raza maximă a clienților pentru afacerea mea?Analizează cât de departe sunt clienții tăi dispuși să meargă, tipic sunt realistici 10 km pentru afacerile locale.
Cum pot crea stimuli pentru a atrage clienți?Încearcă să oferi reduceri sau oferte speciale pentru a motiva clienții să-ți viziteze afacerea.
Cât de larg ar trebui să fie publicul meu-țintă?Păstrează-ți publicul-țintă cât mai larg posibil pentru a atinge mai mulți clienți potențiali.
Cât de des ar trebui să lansez publicitate?Publicitatea regulată este importantă pentru a rămâne în mintea clienților și pentru a atrage clienți noi.
