Fie că ești un copywriter experimentat sau abia începi să scrii texte publicitare - arta copywriting-ului necesită înțelegere și structură. O metodă testată care te ajută să te adresezi cu precizie audienței tale este formula QUEST. În acest ghid ne concentrăm pe primul pas al acestei formule: Calificarea. Vei învăța cum să faci clar cine este audiența ta în textele tale și ce cititori ar putea deveni cumpărători.
Concluzii cheie
- Definirea clară a audienței este crucială.
- Începe textele tale cu întrebări sau scenarii care să atragă audiența ta.
- Redu publicul tău de la început printr-o abordare precisă.
Ghid pas cu pas
Pasul 1: Identificarea cititorului
Pentru a califica cu succes, este important să îți faci din start o idee clară despre cine este cititorul tău. Poți face acest lucru formulând întrebări specifice sau descriind un scenariu relevant doar pentru o subgrup de cititori. Exemplu:
Imagină-ți că scrii un text despre biscuiții pentru câini. Un început eficient ar fi: „Ai întâmpinat vreodată problema de a găsi biscuiți potriviți la petrecerea de ziua câinelui tău?” Prin această întrebare te adresezi în mod specific posesorilor de câini care se confruntă cu această problemă specifică.
Pasul 2: Delimitarea audienței
Odată ce ai identificat cititorii, este important să delimitezi în continuare publicul țintă. Enumeră în mod specific cine ar putea beneficia de oferta ta. De exemplu:
„Dacă suferi de alergii și cauți gustări sănătoase pentru câinele tău, atunci acest articol este pentru tine.” Prin această formulare faci clar că vor fi abordați doar posesorii de câini alergici.
Pasul 3: Utilizarea poveștilor
O altă tehnică de calificare a cititorilor tăi este utilizarea poveștilor sau scenariilor. Spune o poveste care să îi atragă imediat pe cititorii tăi. Aceste povești ar trebui să fie relevante și ușor de înțeles pentru cititorii tăi.
Exemplu: „Maria, o iubitoare de câini pasionată, a avut mereu probleme în a găsi gustări sănătoase pentru câinele ei. Într-o zi, a descoperit...” Poveștile creează o conexiune și te ajută să filtrezi cititorii care se confruntă cu provocări similare.
Pasul 4: Clarificarea beneficiilor
Fii clar în ceea ce privește beneficiile ofertei tale. Informează potențialii cumpărători de ce ar trebui să continue să citească. De exemplu: „Dacă îți place să cânți la chitară și vrei să afli mai multe despre cele mai bune sfaturi pentru muzicieni, atunci ai ajuns exact acolo unde trebuie.”
Pasul 5: Contact emoțional
Emoțiile joacă un rol important în copywriting. Asigură-te că abordarea ta trezește sentimente pe care cititorii tăi le pot lega de subiect. Ai putea spune: „Te simți frustrat că nu găsești rețetele potrivite pentru biscuiții de câine?”
Rezumat
Calificarea cititorilor tăi este primul și crucial pas în formula QUEST. Ar trebui să fii întotdeauna conștient cine este publicul tău și cum poți să-ți abordezi discursul pentru a atrage cititorii potriviți. Clarity câștigată în abordarea publicului tău te va ajuta să trezești interesul acestora și, în final, să atragi mai mulți potențiali cumpărători.
Întrebări frecvente
Cum pot descoperi cine este publicul meu țintă?Analizează clienții tăi existenți, efectuează sondaje sau folosește informațiile relevante din social media pentru a aduna date.
Ce rol joacă abordarea emoțională în copywriting?Abordarea emoțională ajută la crearea unei conexiuni cu cititorii, crescându-și motivația de a continua să citească și să cumpere.
De ce este importantă calificarea cititorilor?Prin calificare poți asigura că doar persoanele cele mai relevante și interesate citesc conținutul tău, ceea ce duce la rate mai mari de conversie.
