Tutorial de copywriting: Spuneți clienților ce este logic

Clienții cumpără adesea nu doar din cauza unui produs sau serviciu excelent. Ei doresc să înțeleagă ce li se așteaptă de la ei și ce ar trebui să facă pentru a declanșa următoarea acțiune. A patra regulă a copywriting-ului te îndeamnă să spui clar clienților ceea ce este logic și evident. Această strategie este deosebit de eficientă atunci când vine vorba de a conduce către o „chemare la acțiune” (CTA). În următorul ghid text, îți voi explica detaliat cum poți aplica cu succes acest principiu în copywriting-ul tău.

Cele mai importante concluzii

Clienții au nevoie de instrucțiuni clare și logice. Atunci când îi informezi exact ce trebuie făcut, ei vor acționa mai degrabă decât dacă mesajul tău rămâne vag. Folosește formulări directe și înțelese, în special în propozițiile de „chemare la acțiune”.

Ghid pas cu pas

Pasul 1: Înțelege-ți publicul

Înainte de a începe să-ți formulezi mesajul, este crucial să-ți înțelegi publicul. Află ce știu deja potențialii tăi clienți și ce informații au nevoie. Acest lucru te va ajuta să-ți ajustezi mesajul corespunzător.

Pasul 2: Formulează instrucțiuni clare

Folosește un ton clar și direct. Când apelezi la telefon, nu spune doar „Sunați”. Explică procesul: „Du-te la telefon, ia receptorul și sună acum.” Prin instrucțiunile detaliate, le facilitezi clienților să acționeze.

Pasul 3: Creează legături logice

Clienții urmează mai bine instrucțiunile tale atunci când înțeleg legăturile logice. Dacă spui: „Scrie-ți adresa de email în formular pentru a-ți putea trimite lista de verificare gratuită pe email”, clarifici necesitatea acțiunii și creezi o legătură între acțiune și rezultat.

Pasul 4: Evită formulările vagi

Evită să folosești formulări imprecise sau vagi. În loc de „Introdu adresa ta de email”, ar trebui să definesc acțiunea în mod specific, de exemplu: „Completează câmpul cu adresa ta de email pentru a-ți putea trimite lista de verificare.” Acest lucru crește semnificativ probabilitatea ca clientul să acționeze.

Pasul 5: Ai grijă de urgența temporală

Adaugă urgență prin a le cere clienților să acționeze imediat. Folosește formulări precum „Sună acum” sau „Înscrie-te azi”. Acest lucionează clienții să reacționeze imediat.

Pasul 6: Testează diferite abordări

Testarea este esențială în copywriting. Experimentează cu diferite formulări și instrucțiuni pentru a descoperi care funcționează cel mai bine cu publicul tău. Analizează rezultatele și ajustează-ți strategia în consecință.

Rezumat

În copywriting, este crucial să transmiți instrucțiuni clare și logice. Dând clienților indicații despre ce să facă și explicându-le legăturile, crești probabilitatea ca ei să acționeze. Ai grijă să eviți formulările vagi și testează diferite abordări pentru a găsi „chemarea la acțiune” optimă.