În marketingul digital, scrierea de copii de e-mail este în sine o artă. Cheia pentru optimizarea ratelor tale de conversie constă în prezentarea atractivă a beneficiilor produsului sau serviciului tău. Acest ghid îți arată cum poți evidenția eficient aspectele pozitive ale ofertei tale în e-mailurile tale pentru a convinge potențialii clienți și a-i motiva să acționeze.
Concluzii cheie
- Citește doar beneficiile produsului tău.
- Evită să menționezi dezavantaje pentru a-ți concentra atenția asupra aspectelor pozitive.
- Definește funcțiile clare și beneficiile rezultate pentru client.
- Folosește exemple specifice de aplicare pentru a evidenția beneficiile clar.
- Implementează un ancor de vânzări pentru a intensifica stimularea achiziției.
Ghid pas cu pas
1. Identifică beneficiile
Înainte de a începe să-ți scrii e-mailul, este important să definești clar beneficiile produsului sau serviciului tău. Gândește-te la funcțiunile pe care produsul tău le are și la impactul pozitiv pe care acestea îl au asupra clientului. Scrie o listă a funcțiunilor și gândește-te la ce beneficii ar putea să le adreseze publicul tău țintă.
2. Concentrează-te pe beneficii
Odată ce ai definit beneficiile, este momentul să te concentrezi doar pe acestea. Există multe persoane care cred că trebuie să menționeze și dezavantajele. Acest lucru poate determina clientul să nu cumpere produsul, deoarece se va concentra mai degrabă pe aspectele negative. Scopul tău este să comunici clar și convingător beneficiile, astfel încât interesul clientului să fie stârnit.
3. Explică funcțiunile și beneficiile lor
În e-mailul tău, explică funcțiunile specifice pe care le oferă produsul și cum acestea se leagă de beneficii. Ai putea aborda, de exemplu, o funcțiune ca "design fără fir" și apoi să explici că aceasta îi ușurează viața clientului, deoarece nu mai trebuie să se preocupe de prize. Așa creezi o imagine clară a utilității produsului.
4. Folosește exemple de aplicare
Ilustrează beneficiile cu exemple concrete de aplicare. Arată cum produsul poate fi folosit în viața de zi cu zi și ce rezultate pozitive pot fi obținute. Dacă vinzi, de exemplu, un aspirator, poți descrie că acesta este ușor și liniștit, permțând clientului să aspire chiar și târziu fără să trezească pe altcineva.
5. Compară cu produsele concurente
Pentru a demonstra superioaritatea produsului tău, este util să faci comparații cu produsele existente pe piață. Subliniază în ce domenii produsul tău se descurcă mai bine și ce beneficii suplimentare oferă. Acest lucru subliniază valoarea ofertei tale și oferă publicului tău un alt motiv să aleagă produsul tău.
6. Nu menționa dezavantaje
Pentru a-ți menține atenția asupra beneficiilor, ar trebui să eviți să menționezi dezavantajele. Nu este necesar să discuți aspectele negative ale produsului tău, deoarece acest lucru ar putea reduce interesul clienților. Concentrează-te în schimb pe modul în care produsul tău îmbunătățește viața clientului și evită toate aspectele negative.
7. Folosește curba de tensiune
Creează și menține interesul și anticiparea în e-mailul tău, construind o curba de tensiune. Prezintă avantajele produsului și ține publicul captiv până când treci la principala argumentare de ce ar trebui să achiziționeze cu siguranță produsul. Acest lucru poate fi realizat și printr-un apel la acțiune (CTA) care să încurajeze la o acțiune imediată.
8. Introdu un ancor de vânzări
O încheiere eficientă a e-mailului tău ar trebui să includă un ancor de vânzări, adică un stimulent de cumpărare suplimentar care să motiveze clientul să acționeze. Acesta poate include adesea o ofertă limitată – cum ar fi o reducere sau un contingent de cadouri – pentru a te asigura că clientul acționează rapid. Fă clar de ce acum este cel mai bun moment pentru o achiziție.
Rezumat
Prin utilizarea strategiilor corecte pentru copia ta de e-mail, poți prezenta eficient beneficiile produsului tău și crește probabilitatea ca potențialii clienți să devină cumpărători. Prin evitarea dezavantajelor și concentrarea pe beneficii și aplicații, poți stimula interesul și disponibilitatea la achiziție a publicului tău țintă.
