Pozitionarea unei companii reprezintă fundamentul succesului său. Aceasta nu influențează doar strategiile de marketing, ci și întreaga direcție și dezvoltare a companiei. În acest tutorial, este vorba despre evidențierea avantajelor unei mărci puternice și de discutarea întrebărilor-cheie pe care ar trebui să ți le adresezi ca antreprenor pentru a evalua dacă pozitionarea ta este încă coerentă.
Cele mai importante concluzii
- O marcă puternică necesită mai puține cheltuieli de marketing și generează mai mult profit.
- Recomandările clienților sunt decisive pentru forța de autovânzare a companiei tale.
- Marca angajatorului este la fel de importantă precum marca produsului.
- Diferențierea față de concurență este o necesitate pentru a evita înlocuirea.
- Rentabilitatea pe termen lung depinde de diversitatea portofoliului tău de produse.
Ghid pas cu pas pentru întărirea și poziționarea mărcii
Pentru a evalua puterea mărcii tale și eficacitatea pozitionării tale, ar trebui să parcurgi următorii pași:
Pasul 1: Verifică creșterea și profitul
Începe prin a analiza dacă compania ta crește și realizează profit. Acesta este primul indicator al unei pozitionări sănătoase. Reinhold WD de la Grupul WD a subliniat: "Tot ce nu mai crește, moare". Prin urmare, este important să nu urmărești doar profitabilitatea, ci și lichiditatea companiei tale.
Pasul 2: Măsoară recomandările clienților
O marcă puternică este caracterizată printr-o mare forță de autovânzare. Vezi dacă compania ta este recomandată de către clienți. Poți efectua simplu un sondaj printre clienți, întrebând cât de probabil este ca un client să recomande oferta ta unui prieten sau coleg. O rată mare de recomandare arată că marca ta este bine poziționată.
Pasul 3: Analizează atractivitatea ca angajator
Întreabă-te dacă compania ta este atractivă ca angajator. Acest aspect este crucial pentru a atrage și a reține angajați talentați. Platformele de evaluare precum kununu oferă perspective asupra percepției companiei tale din perspectiva angajaților. Un număr mare de recenzii pozitive indică faptul că compania ta este percepută ca fiind atractivă.
Pasul 4: Efectuează claritate și diferențiere
Gândește-te dacă ceea ce oferă compania ta este clar de înțeles și distinct față de concurenți. Poți comunica clar punctele tale forte unice? Cei care nu se diferențiază sunt considerați interschimbabili din perspectiva clienților. Acest lucru duce adesea la faptul că prețul devine singurul factor de competiție, ceea ce nu este sustenabil.
Pasul 5: Verifică viabilitatea ofertei tale în viitor
Evaluează dacă compania ta va avea și peste cinci ani competitivitate. Este important să construiești un portofoliu de produse sau servicii viitoare. Acest lucru te protejează împotriva fluctuațiilor pieței și asigură că poți răspunde flexibil la schimbările survenite.
Pasul 6: Recunoaște influența condițiilor externe
Reflectează asupra impactului evenimentelor precum pandemia de COVID-19 asupra modelului tău de afaceri. Cum s-au modificat nevoile și comportamentul publicului tău țintă? Companiile care se adaptează rapid și implementează soluții digitale au un avantaj competitiv în perioadele de criză.
Pasul 7: Identifică și ocupă nișele de piață
În cele din urmă, este crucial să găsești o nișă sau un gol pe piață pe care compania ta îl poate ocupa. Acest lucru îți permite să te diferențiezi de concurență și să îți oferi oferta ca fiind unică.
Rezumat
Pozitionarea companiei tale este crucială pentru succesul său pe termen lung. Prin răspunsul la cele șapte întrebări și aplicarea strategiilor discutate, poți asigura puterea mărcii tale și poți promova creșterea și rentabilitatea în viitor. Abordarea strategică a forței de autovânzare, a mărcii angajatorului și a diferențierii față de concurență sunt elemente esențiale pe drumul tău către o poziționare de succes.
Întrebări frecvente
Care sunt avantajele unei mărci puternice?O marcă puternică necesită mai puține eforturi de marketing, generează profituri mai mari și are o negociere evidentă puternică față de parteneri.
Cum măsor forța de autovânzare a companiei mele?Prin sondaje printre clienți, în care întrebi despre disponibilitatea de a recomanda, poți evalua forța de autovânzare.
Cum aflu dacă compania mea este atractivă ca angajator?Recenziile de pe platforme precum kununu oferă o perspectivă asupra percepției companiei tale din perspectiva angajaților.
Ce este un punct forte unic și de ce este important?Un punct forte unic este un aspect care face oferta ta unică și asigură că nu trebuie să concurezi exclusiv pe preț.
Cum asigur viabilitatea pe termen lung a companiei mele?Prin diversificarea portofoliului tău de produse și prin urmărirea constantă a schimbărilor de pe piață poți acționa orientat către viitor.
