• Pay per Click (PPC)

Плата за клик в онлайн-маркетинге - это метод оплаты онлайн-рекламы. Рекламодатели платят за каждый клик по размещенной ими онлайн-рекламе. Цена за клик заранее устанавливается владельцем веб-страницы. Онлайн-реклама может быть, например, баннером, размещенным на веб-сайте, или показом текстовых объявлений в поисковых системах.

• Peer Group

Группа ровесников - это группа молодежи, которая имеет одинаковые интересы, возраст, происхождение и социальный статус. Группа ровесников оказывает сильное влияние на поведение, нормы и собственные установки. Принадлежность к группе ровесников формирует потребительское поведение соответствующих подростков. Это потребительское поведение может быть демонстративным для усиления принадлежности.

• Pitch

Презентация (Pitch) - это краткое представление, например, перед потенциальным клиентом. В презентации может, например, представляться идея кампании с целью получить согласие на сотрудничество с одним из агентств и успешно реализовать идею. Кроме маркетинговой сферы, презентация также широко распространена в области инвестиций - она используется для привлечения потенциальных инвесторов с представлением бизнес-идеи.

• Point of Sale (PoS)

Point of Sale (PoS) - это место, где происходит продажа или покупка с точки зрения потребителя. Это место может быть помещением, транспортным средством или рыночным прилавком. Однако это также может быть место в предприятии - например, витрина или мясной отдел в продовольственных магазинах. Кратко говоря, PoS - это место, где потребители непосредственно взаимодействуют с предложением продавца.

• Positionierung

Через позиционирование компания достигает своего положительного отличия от других. Это касается их бренда, продуктов или услуг. Компания достигает такого внешнего воздействия путем целенаправленных и запланированных мероприятий, выделяя в частности свои сильные стороны и качества. Хорошими ориентирами служат опыт, а также ожидания и мотивы целевой аудитории. Идеально, если мероприятия по позиционированию приносят конкурентное преимущество перед конкурентами или даже уникальное положение на рынке.

▶ Видео-курс по позиционированию компаний и созданию бренда

• Preisschwelle

Под порогом цен понимается точка цены, с которой потребители начинают ее иначе оценивать, считая ее дорогой или дешевой. Средство психологического использования порога цен состоит в использовании цен, на 1 или 5 центов ниже определенного порога - например, цена в 9,99 евро вместо 10,00 евро, что делает цену воспринимаемой как менее дорогую.

• Продукт, Цена, Продвижение, Место (4 P)

Под 4 P понимаются 4 маркетинговых инструмента, в которые компании инвестируют для продвижения своей продукции и услуг. Аббревиатура означает: Продукт, Цена, Продвижение, Место. Это означает, что сбалансированный маркетинговый микс состоит из целенаправленных мероприятий в сфере продуктов, цен, коммуникаций и сбыта.

• Жизненный цикл продукта и Портфельный анализ

Цикл жизни продукта – это концепция, описывающая различные фазы продукта. Фаза 1 – это запуск на рынок, фаза 2 – рост, фаза 3 – зрелость, фаза 4 – насыщение, когда рост прекращается, и фаза 5 – деградация, то есть вывод продукта с рынка. С помощью цикла жизни продукта можно прогнозировать доходы и прибыль продукта, а также получить понимание его продолжительности жизни. Цикл можно контролировать, например, с помощью сопутствующих маркетинговых мероприятий, выходящих за рамки фазы внедрения продукта. Цикл жизни продукта представляется с помощью портфельного анализа, который также позволяет делать выводы о будущих инвестициях.

• Страницы продуктов

Под страницей продукта понимается часть веб-сайта, на которой изображен и описан продукт с целью его продажи. Особенно в онлайн-магазинах страницы продуктов являются центром успешных продаж. Ключевыми факторами успеха страницы продукта являются привлекательное представление продукта и убедительная информация, обосновывающая покупку товара.

• Публичные отношения (PR)

С публичными отношениями (PR) – на немецком общественные отношения – компания управляет коммуникационными процессами со своей целевой аудиторией. Кроме самих клиентов, сюда также могут входить например собственные сотрудники или деловые партнеры. В отличие от рекламы, которая обычно ориентирована на короткий срок, PR-мероприятия – это долгосрочный процесс, который заключается в создании долгосрочного положительного образа компании или бренда. Примеры PR-мероприятий: пресс-конференции, пресс-релизы или пресс-киты.

• Стратегия проталкивания (Push-Strategie)

Когда применяется стратегия проталкивания, компания сосредотачивается на дистрибьюторах в своих маркетинговых усилиях, например, предлагая им определенный продукт в больших количествах с привлекательной скидкой. Цель стратегии проталкивания – максимально широко представить продукт на рынке, чтобы дистрибьюторы включили его в ассортимент и привлекли внимание клиентов. Дистрибьюторы, купившие этот продукт крупными партиями, готовы продавать его с выгодой, и поэтому, например, с помощью собственных рекламных мероприятий. Стратегия проталкивания особенно подходит для новых продуктов, особенно если потенциальные клиенты нуждаются в непосредственном взаимодействии с продуктом, чтобы наконец купить его. Однако даже уже известные продукты могут быть успешно проданы с помощью стратегии проталкивания, так как дистрибьюторам известен успех этих продуктов и они вероятнее всего смогут их успешно продать.