В электронной коммерции существует множество мифов и недопониманий, которые могут привести к тому, что вы неправильно оцените свое финансовое планирование и ожидания. Многие предприниматели, которые вступают на рынок дропшиппинга или хотят создать собственный бренд в электронной коммерции, часто думают, что выручка равна прибыли. Это предположение может привести к серьезным ошибкам и вызвать серьезные проблемы. В этом руководстве я расскажу о наиболее распространенных неправильных представлениях, которые могут замедлить вас в электронной коммерции, и покажу вам реалистичный расчет прибыли вашего онлайн-магазина.
Основные выводы
Выручка сама по себе не является решающим фактором успеха вашего бренда. Вам необходимо точно рассчитать реальные затраты, связанные с продажей. Важно учитывать все издержки, чтобы получить реалистичное представление о вашей прибыли. Во многих случаях от больших цифр выручки остается лишь небольшая прибыль.
Пошаговое руководство
1. Понимание выручки и прибыли
Первое недопонимание, которое вам нужно прояснить, - это путаница между выручкой и прибылью. Многие из вас думают, что если кто-то говорит о высокой выручке, это непосредственно коррелируется с высокой прибылью. На самом деле часто представляется только выручка, и последующие издержки игнорируются. Важно осознавать этот факт, чтобы не попадать в ловушку неверных предположений.
2. Рассмотрение реалистичных цифр
Давайте рассчитаем пример, чтобы увидеть, как на самом деле работает прибыль. Предположим, у вас есть продукт, который продается за 100 евро. Здесь важен валовой доход. Однако из этой суммы вам всё же придется вычесть налог на объем продаж. В Германии ставка составляет 19 %. Таким образом, из первоначальной цены остается только 81 евро.
3. Учесть стоимость продукции
Помимо налога на объем продаж, вам нужно включить в свой расчет себестоимость продукции. У многих предпринимателей калькулируется около 40 % на производство. Это означает, что вы тратите 40 евро на производство. Это снижает вашу прибыль до 41 евро.
4. Учитывать стоимость упаковки и доставки
В нашем примере добавляются расходы на упаковку и доставку. Допустим, вы тратите 3 евро на упаковку и 5 евро на доставку. К этому добавляем еще 20 евро на маркетинг. Рассмотрим, как эти расходы повлияют на вашу прибыль. Таким образом, ваша прибыль сокращается всего до 11 евро.
5. Реалистичная оценка расходов на маркетинг
Прежде всего, при расчете расходов на маркетинг важно оставаться реалистичным. Если, например, вы тратите всего 10 евро на маркетинг, ваша прибыль возрастет до 21 евро. Величина маркетинговых расходов зависит от стратегии и может быстро увеличиться, если вы предпримете дополнительные меры.
6. Долгосрочное финансовое планирование
Важно устанавливать реалистичные цели. Если вы позволяете себе ослепиться только масштабами выручки конкурентов, легко потерять из виду свои затраты. Например, если вы делаете 40 000 евро оборота, в большинстве случаев прибыль остается менее половины.
7. Проведение честного расчета
Сделайте честный расчет, учитывая все ваши расходы. Не игнорируйте никакие издержки и не забывайте о налогах, расходах на доставку и упаковку, а также маркетинговых расходах. Таким образом, вы можете избежать того, что в конце останетесь с меньшей прибылью, чем надеялись.
8. Осознание маркетинговых стратегий
Убедитесь, что вы осведомлены о стратегиях, которые вы хотите использовать для вашего маркетинга. Чем эффективнее ваши маркетинговые мероприятия, тем лучше вы сможете контролировать ваши издержки. Поэтому обращайтесь также к более дешевым способам достижения вашей целевой аудитории.
9. Установление прибыли в качестве меры успеха
Чтобы действительно добиться успеха в электронной коммерции, вам следует сместить свой фокус с выручки на прибыль. Избегайте превозносить выручку без учета фактических издержек. Ставьте перед собой реалистичные цели, учитывающие как ваши расходы, так и вашу фактическую прибыль.
Выводы
В этой статье мы разобрали наиболее распространенные недопонимания в электронной коммерции. Важно смотреть реально на прибыль и следить за различными расходами, связанными с продажами. В электронной коммерции вы можете оптимизировать свои финансовые планы и создать основу для устойчивого бизнес-успеха через точные расчеты и честный подход.
Часто задаваемые вопросы
Что является наиболее распространенным заблуждением в электронной коммерции?Наиболее распространенными заблуждениями являются предположение, что оборот равен прибыли, и то, что высокие обороты автоматически означают, что также получаются высокие прибыли.
Как мне рассчитать свои маркетинговые затраты?Маркетинговые расходы должны быть рассчитаны реалистично и точно. Учтите все мероприятия, которые вы совершаете, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию.
Как я могу оптимизировать мои маржинальные доходы в электронной коммерции?Следя за всеми расходами и стратегически инвестируя, вы можете оптимизировать ваши маржинальные доходы в электронной коммерции.
Какой процент дохода обычно остается в виде прибыли?Обычно менее 50% дохода остается в виде прибыли, в зависимости от конкретных издержек продукта.
