Позиционирование и цели
Когда в 1998 году я начал работать как фрилансер-рекламный фотограф, моя цель была сосредоточиться на фотосъемке портретов красоты, моды и эротики, исключительно в черно-белом формате. В настоящее время я в основном фотографирую в цвете, в том числе общих людей, но и продукты, автомобили и интерьеры. Я также пишу учебники по фотографии и выступаю на семинарах и мастер-классах. Но несмотря на мою диверсификацию, начальные приоритеты остались прежними: я все еще в основном фотографирую портреты красоты и эротики. Несколько лет я также провожу мастер-классы за границей.
Нижеприведенная мозаика показывает процесс создания моего мастер-класса в Андалусии (тема: портреты красоты и эротика) октябрь 2010 года.
Универсал или специалист?
Какой путь является правильным к успеху? Чтобы иметь цель и быть замеченным клиентами, вам нужно каким-то образом зацепиться на рынке. Даже если ваш акцент, скорее всего, изменится в процессе вашей самостоятельной деятельности, вы должны четко определить свой фотографический статус для целенаправленного старта.
Если вы охватываете множество областей в фотографии, то ваша предложение будет очень обширным, и, соответственно, количество компаний, которые могли бы быть вашими потенциальными клиентами, также будет велико. На первый взгляд, это, по всей видимости, самая обещающая стратегия для того, чтобы обеспечить себе как можно более широкий круг клиентов.
Недостатком такого подхода является то, что вам будет трудно привлечь внимание. Люди - и вот ваши потенциальные клиенты - думают в ящиках. Поэтому более вероятно, что кто-то будет замечен, если он представляет определенный сегмент фотографии, а не тот, кто предлагает всё сразу.
Я с самого начала выбрал эротическую фотографию женщин в качестве основы своей работы. Когда я впервые фотографировал мужские акты для фотоальманаха, я хотел предложить их для публикации в календаре. Однако мне сказали, что я - фотограф женской натуры, и с моей стороны нельзя выпустить календарь с мужчинами…
Таким образом, я успешно установил себя на рынке - как фотограф женской натуры, но с тем недостатком, что часто требовались специалисты и для других областей.
Области деятельности
В фотографии существует множество различных сфер деятельности. В какой из них вы хотите сосредоточиться?
В фотографии существует бесчисленное множество областей. Вот перечень наиболее распространенных (в алфавитном порядке):
- Актовая и эротическая фотография
- Архитектурная фотография
- Бульварный журнализм (папарацци)
- Семейная фотография/Фотография детей/Детская фотография
- Едафотография
- Свадебная фотография
- Индустриальная фотография
- Концертная и театральная фотография
- Художественная фотография
- Модельная фотография
- Природная и ландшафтная фотография
- Портретная фотография/Фотография людей
- Туристическая фотография
- Репортажная и документальная фотография
- Спортивная фотография
- Натюрмортная и продуктовая фотография
- Стоковая фотография (сбыт снимков через бюро изображений)
- Фотография животных
- Подводная фотография
- Научная фотография
Этот список можно продолжать почти бесконечно, поскольку существуют и другие специализации и ниши в различных областях фотографии. Так, например, можно упомянуть астрофотографию как подраздел природной фотографии, или военную фотожурналистику, как подраздел репортажной фотографии.
Включение пункта художественная фотография, понимаемое здесь как самоцель, не означает, что другие области фотографии не могут быть также мотивированы художественно и удовлетворять высоким художественным стандартам. Наоборот! То же самое касается и области стоковой фотографии, поскольку этим термином лишь указывается, как происходит сбыт фотографий, которые могут быть из различных областей. Тем не менее, именно стоковая фотография является настолько важной областью в деловой жизни, что о ней должно быть сказано отдельно.
За время моей работы я уже занимался областями актовой/эротической фотографии, художественной фотографии, портретной/фотографией людей, детской и детской фотографии, свадебной фотографией, архитектурной фотографией, продуктовой фотографией, фотографией моды и фотографией концертов. Я уже делал и туристические фото для своих зарубежных мастер-классов в Ибице и Андалусии.
Проклятие и благословение бизнеса с бюро изображений
Бюро изображений (например, Corbis, Getty, Fotolia, iStockphoto, Mauritius, Fotosearch, Shutterstock, f1-online и многие другие) получают от своих партнеров-фотографов регулярно или нерегулярно фотографии, которые затем маркетингуются агентством. Таким образом, фотограф не имеет контроля над тем, как и при каких условиях распространяются его снимки. Однако у него нет работы по привлечению клиентов, предоставлению прав, выставлению счетов, мониторингу и взысканию долгов. Стоковая фотография, так называется эта сотрудничество с бюро изображений, идеально подходит для фотографов, которые хотят сосредоточиться исключительно на фотографии и как можно меньше связываться с "бюрократией" и другой административной нагрузкой, которая возникает автоматически, если еще заниматься маркетингом своих фотографий.
Раньше сотрудничество с бюро изображений было хорошим дополнительным заработком для свободных фотографов, которые могли продавать свои работы, сделанные во время перерывов между фотосессиями по заказам. В настоящее время это в основном практикуют фотографы, специализирующиеся исключительно на съемке материалов для бюро изображений.
Кроме того, этот вид фотографии предоставляет широкие свободы, так как каждый фотограф обязан сам создавать подходящий фото-материал и поставлять его в бюро изображений.
Таким образом, отсутствует прямой контакт с клиентами, и прямое общение с сотрудниками бюро изображений ограничивается лишь несколькими исключениями, когда бюро заказывает и сопровождает съемку. Это происходит только в исключительных случаях при многообещающих темах, воплощенных топ-фотографами бюро.
Фото, которое можно было бы успешно продавать через бюро изображений:
Оно может использоваться по таким темам как: «Молодой» - «Ребенок» - «Альпинизм» - «Лазательный лес» - «Обеспечение безопасности» - «Досуг» - «Движение» - «Защитный шлем» - «Природа» - «Парк высоких веревок» - «Приключение» - «С дерева на дерево» - «Смелость» - «Испытание смелости» - «Напряжение» - «Адреналин» - «Уверенность в себе» - «Веселье» - «Преодоление внутреннего сопротивления» …
Как фотограф вы заключаете своего рода рамочное соглашение с бюро изображений, которое одинаково относится к всем предоставленным вами фотографиям (включая будущие поставки). Этот договор также устанавливает ставку гонорара. Она колеблется в зависимости от (переменного) статуса фотографа в бюро и составляет от 20% для новичков до 60% для топ-фотографов.
Также частью контракта являются условия поставки (обычно загрузка на сервер бюро изображений), освобождение бюро от прав третьих лиц, режим расчетов и требования к поставляемым фотографиям (например, требуемое минимальное разрешение, формат файла, размер вывода, максимальная чувствительность ISO и т. д.).
Если фотографии не соответствуют требованиям, они также не попадают в пул фотографий, предлагаемых клиентам для выбора. Если загружается несколько очень похожих фотографий, принимается только одна из серии. Важно также, чтобы, несмотря на множество предлагаемых фотографий, хранилище данных оставалось упорядоченным. Оценка качества фотографии визуально при загрузке обычно не производится, так как это не подлежит автоматизации.Единственное, что подлежит автоматизации, – это ценообразование.
Так как во многих бюро изображений за каждое загруженное фото взимается плата за загрузку (ее размер колеблется в зависимости от бюро и рейтинга фотографа; не редкость - несколько десятков евро), вы должны загружать только свои лучшие фотографии и только несколько вариаций съемки.
Вместе с фотографией необходимо загрузить разрешение от модели и места съемки, при условии, что люди явно узнаваемы на фото и они не являются «абсолютными лицами новейшей истории» или фотографии сделаны внутри помещений зданий.
После того как фотографии были загружены на сервер, обычно фотограф присваивает им теги. Это означает, что фотографии получают определенные темы и ключевые термины, соответствующие содержанию изображения. Эти критерии поиска облегчают клиентам бюро изображений поиск по конкретным требованиям.
Эта процедура является чрезвычайно важной, чтобы клиенты могли быстро находить подходящие фотографии в огромной базе данных. В некоторых агентствах это тегирование еще выполняется квалифицированными сотрудниками. В других же тегирование, выполненное фотографами, (по крайней мере, частично) проверяется сотрудниками.
Самые популярные фотомотивы в бюро изображений по-прежнему – это изображения людей во всех возможных жизненных ситуациях. Теги для этой фотографии могут быть: «Ребенок» - «Мальчик» - «Питание» - «Плохое питание» - «Картофель фри» - «Кетчуп» - «Эмоции» - «Вкус» ...
Чтобы всегда быть в курсе спроса клиентов бюро изображений на определенные мотивы, периодически фотографам рассылают информационные бюллетени. Также создатели изображений так информируются о тенденциях фотографий среди покупателей изображений.
Фотограф получает часть гонорара за продажу своих фотографий через бюро изображений и, возможно, партнерские агентства из-за границы. Расчеты производятся в зависимости от агентства, частично ежемесячно, частично ежеквартально. Доля его гонорара (доля автора изображения) в лучшем случае составляет 50-60% чистой стоимости продажи, в других случаях, особенно для новичков в бюро, часто гораздо меньше.
Бизнес бюро изображений привел к падению цен на фотографии. Во-первых, потому что конкуренция между бюро изображений снизила цены. Во-вторых, потому что все меньше заказывают фотографии, так как возможно приобрести их где-то как стоковые фото.
Недостатки сотрудничества с бюро изображений:
- Автор, то есть фотограф, часто не упоминается при публикации, а только бюро изображений.
- Фотографу редко сообщают об использовании его фотографий и их контексте.
- Образцы изданий редко или вовсе не отправляются фотографам.
- Не все бюро изображений сообщают, какое изображение приносит какой доход. На некоторых отчетах указывается только общая сумма гонорара по всем проданным изображениям фотографа.
- Из-за острой конкуренции между глобальными бюро изображений цены на отдельные публикации значительно снизились.
- Если ваше фото продано через партнерское агентство вашего бюро изображений, находящееся за границей, гонорар определяется долей от того, что бюро, с которым вы сотрудничаете, получает от иностранного партнера за эту продажу. Если же продажа происходит не через иностранное агентство-партнера, а через агентство-партнера из другой страны, доля гонорара фотографа уменьшается снова. Таким образом, гонорарные доли, которые вам полагаются по контракту, могут сильно раствориться. Таким образом, могут возникнуть суммы менее 5 евро в качестве гонорара фотографа за одно проданное изображение, что, безусловно, неприятно для фотографов, потому что публикация одна и та же, и вы могли бы получить гораздо больше, если она была бы продана напрямую бюро изображений, с которым вы сотрудничаете.
- У поставщиков микростоков может возникнуть ситуация, когда конкурирующие компании используют одно и то же изображение для своей рекламы.
- В борьбе за выживание некоторые агентства развили так называемые “модели подписок”, что привело к тому, что качественным фотоматериалом торгуют за гроши. Фотографы получают за свой труд смехотворные суммы.
В области бесплатных фотографий может случиться, что страховая компания V покупает фото для крупной рекламной кампании по продвижению нового страхового продукта, а потом оказывается, что конкурирующая страховая компания W тоже приобрела это же фото для продвижения своего нового страхового продукта.
